拼多多大促余热期是什么（11.11余热期整体布局）

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经历了大促爆发期的全民冲刺购物，买家的需求开始逐渐理性起来，在这一阶段，我们要如何布局来稳住流量，或者收割大促中遗漏的流量呢？

一、什么是大促余热期

大促余热期一般在活动结束后的10天左右，在这个时期大家不会再疯狂的买买买，但是还是会有一部分买家在大促的时候，因为种种原因，没有买自己想要的商品，会继续在平台寻找相似的商品。我们需要在余热期稳住店铺平销，再收流量，清库存。

二、余热期的目标

在余信息流与广告热期我们的目标是分成两个方向的。一方面我们要保持大促的力度，召回大促间未变现的流量，稳住店铺的转化率，争取把库存都清理掉。另一方面，我们要对之后的新品进行预告，为新品的后续起量，打下坚实的基础。

这一阶段的衡量指标会分成两个。一个是效果方面的，主要看销售额还有新品的收藏人数。另一方面是关于我们的成本的，之前在爆发期让大家不要太关注ROI，那在余热期，ROI又将重新成为我们的关注重点了。

三、余热期的推广战略

余热期的推广，我舆论态势们要围绕“召回客户”这个核心点来做。这里简单讲一下多多搜索和多多推广的一些基本思路。具体情况大家可以在多多大学搜索大促的搜索和推广课进行学习。

在多多搜索上，我们要对出价进行进一步的调整，降低PPC（点击花费），进一步稳住ROI。

在多多场景上，有2个点需要注意：

①对于访客重定向，我们要保持持续的高溢价，来持续召回店铺的访客。

②DMP上，我们的店铺重定向标签可以去除近期购买的人群，按效果搭配其他人群标签来进行一个投放。

四、余热期的重点操作

1、多多直播

在直播的操作上，我们结合余热期的整体目标，也要以召回用户，促进转化和预告新品为核心目标。

在直播推广上，我们的人群公关危机产生的原因要以店铺人群为主去提高出价，其他效果一般的人群，要尽快把出价降下来。

直播的主播要调整我们相应的活动文案，以大促返场、大促不停为主要的宣导方向，并且在宣传上强调限时、限量、限价，营造出一种紧迫感。全力利用大促的余温来清货、甩库存。并在直播尾声对下一季的新品进行预热推荐。

2、营销工具

在营销工具上我们也分两个思路去操作。

①清库存

为了清理大促之后的库存，我们可以使用【凑单专区】和【多件优惠】，来鼓励买家多件购买，来提升客单，快速去库存。

②促使大促期间未下单买家购买

为了促使这部分买家购买，我们可以使用一些能令他们感知到较大优惠力度的工具，如【限时限量购】和【限时免单】。