时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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有这样一位 80 后妈妈。孩子没出生前,她做过美容顾问,勉强维持生计。 孩子出生后,她为了带孩子,辞去工作,在家里兼职做淘宝。但想不到的是,生意出奇的好,短短 3 年时间,一没学历、二没技术的她就通过淘宝成功逆袭。 目前,她手下管理着 70 多号人,拥有一家工厂,也是一位年销千万的店铺掌柜。 她就是我们线下课的优秀学员,陈春霞。 初次见面,她穿着一件朴素的纯色短袖,谦虚、淳朴,完全看不出是一位资产上千万的老板。 简单寒暄了几句,就开始了对她的采访,希望能挖掘出她店铺年销千万背后的秘密。 01 刚开始做淘宝,没想赚大钱 无心插柳柳成荫。跟部分卖家一样,陈春霞起初做淘宝,只是为了补贴生计,并不想着赚大钱。 11年,结婚,为了备孕,她辞去了美容顾问这奔忙的工作。 12年,小孩出生 4 个月后,她为了补贴家用,南下佛山,到了一家电商公司做仓管。也是这一次,让她萌生了做淘宝的念头。她趁着空闲时间,开了一家淘宝店,只做一件代发。起初什么都不懂,只能到处请教、学习。 小孩 8 个月后,她为了照顾小孩,辞职回到老家湖南,全职做起了淘宝。 她要求并不高,只想着每天卖几件,赚个100-200,跟上班工资一样就满足了。 在尝试过衣服、饰品、包等多个类目后,觉得还是礼服挣钱,就专注做这个类目了。
2年后,她成功打造出了第一个爆款,赚取了第一桶金。但问题也随之而来,代营销课程图片销做久了,就越发觉得产品的竞争力不足。 一样的产品,自己去拿货的价格,跟人家淘宝在卖的价格差不多,完全没办法形成差异化。 创办自己的工厂,迫在眉睫。 陈春霞跑遍了整个苏州城,一家一家对比,寻找优质的礼服原材料供应商。 2016年下半年,工厂成功办了起来,生意也逐渐走上了正轨。 02 款式能不能打爆,随缘 保持终生学习是陈春霞的座右铭。 18年,在店铺发展遇到瓶颈后,她并有没有抱着小富即安的心态,而是敢于拥抱变化,逼着自己走出去学习。 她报名过很多课程,像某大……但始终感觉知识太过于理论,没办法落地。 一次偶然的机会,她在网上看到了鬼脚七81军规的文章,觉得还挺不错的,就报名参加了牛气线下课,见到了贾真、阿呆等名师,刷新了她对产品的认知。 用她的话说,之前对产品布局没什么概念,完全不懂数据分析。一年只做一个款式,自己觉得是爆款就上,听天由命,运气好就打造爆款,运气不好就比较平平。
对于直通车,她则认为这是在向淘宝交保护费,具体的优化也不清楚,白白浪费了很多钱。 现在,她通过不断的线下课学习,对操作爆款的细节有了全新的认知,从前期选款、数据分析到后期的数据维护,更加系统、清晰了。
△老师为大家现场答疑 在去年打造了一个爆款后,她运用学到的运营知识,又陆陆续续复制微信营销活动的好处了很多爆款,使业绩翻了一翻。 要说线下课收获,陈春霞认为最大的还是朋友了。 她之前是在湖南,一个电商氛围并不浓郁的省份,只能一个人埋头苦做,没有什么朋友。 而现在她通过一次次不断的线下交流、学习,有了一些很好的女朋友,平时有什么烦心的、不开心的事情也有了地方倾诉。
△大家一起分组做游戏,促进联络 店铺运营中遇到的难题,她则向班主任乐心讨教,向他请教过无数的问题,他都一一解答了。 03 定个小目标:1500万 一个明确的目标,可以指引方向。 陈春霞今年截止到现在,店铺营业额已经做到了800W,但她给自己定下的目标却是1500W。 她又将目标拆分,为了实现这个营业额,她决清河抖因上热门推广厂家定下半年要做到以下三点: 1:店铺品类单一,决定通过细分人群,开发新品类来解决 2:流量获取越来越难,之前精力有限,没有进行老客维护,现在要做起来 3:都说淘宝直播是风口,就想尝试做一下 我问她,店铺品类单一该怎么做?她说,她从线下课贾真老师那边学到了不少。
△贾真线下课分享 首先得细分人群,把购买过礼服的人群细分,再把他们购买单一产品后的衍生需求都满足,这样自然会增加购买金额。像礼服类目,她觉得可以往敬酒服、晚礼服这一块去拓展。
来源:牛气电商
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