【拼多多生意经】开店3个月日销28万!小夫妻如

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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  撰文丨银佳旺

  编辑丨祝蓝

  

  PART 1

  摊上150万库存,你怎么办?

  我今年刚好30,大学学的是计算机专业,毕业后在好几个城市生活过,一直都是从事网络工程师相关的工作。结了婚之后回到武汉,就加入了我老丈人的炒货厂,主要做瓜子炒货类的食品生意。

  (我和我的女儿)

  因为本就学的计算机,我内心一直有一颗想通过互联网做事业的心,所以跟厂里的股东们也商量过好多次开拓电商渠道,但大家线下做了好多年了,可能也是缺乏一颗突破的心,也可电视剧频道广告费能是不愿意冒那么大的风险,每次讨论都没有了下文,自己也淡了做电商的念头。

  但是今年上半年,线下生意实在惨淡,仓库里头堆了150万货值的产品都卖不出去。作为股东之一的我,眼看着这么多货都要砸手里,心里急了!所以又想起了电商这条路。

  (150万的库存)

  当时对比了好几个平台,不看不知道,一看吓一跳,在拼多多上看到一个卖的最多的同款产品,竟然冲破了170万的销量。我一下被冲击到了,这么个好机会怎么能够不抓住?卖得好,不仅能清库存,说不定还能小赚一笔。于是又和各位股东们提出了我的电商策略,可是这次仍然不被看好,我不甘心,决定那就自己一个人试试,用出单来说话!

  说干就干,当天就准备去注册店铺,我在看拼多多招商页面的时候,看到几个首页分享的案例,我就在想,这些人这么牛逼,我行不行?要是什么时候我也能向他们一样就好了!第二天就开始准备好材料申请店铺,隔天就审批通过了,这效率真的是一个快啊!

  PART 2

  七天就卖了400单!

  开店轻轻松松搞定,但是我只是个第一次接触电商的小白,简直无从下手。好不容易用我蹩脚的技能,编辑完商品上了架,寻思着怎么出单。先从好友圈下手,在微信好友群里和朋友圈大肆宣扬了一下,发动自己的亲朋好友一起宣传一起买。

  没想到正巧碰上了五一节假日这个好机会,4月19日开始运营的店铺,4月26日的时候,一天就卖出去了400多份。也不知道哪里来的运气,一下就把我激情给燃烧了起来。

  那段时间整个人都非常亢奋,早上6点不到就起来,晚上12点多才睡,同时也开始专门学起店铺的推广。



  PART 3

  顶住压力,亏本运营5个月!

  之前我们专职在做线下的经销,转成线上之后,因为受众需求的不同,产品规格、包装、快递等方面都需要重新沟通。之前产品都是10斤的包装,改成了1斤装的小规格,新的包装袋,一个就快要5毛钱。

  (线上的新规格)

  快递,包装等成本一直居高不下,使得这个店铺一直处于亏本的状态,厂里的股东们都开始对我有意见,好多次想砍掉我的电商项目。其实瓜子炒货这个类目,一般下半年才是旺季,只要前期能坚持做销量,聚美优品营销我对盈利是非常有信心的,只好不断跟股东们解释长久的运营策略和盈利方式。一边又顶着强大的压力,不断优化我的供应链成本。

  |运营策略:



  1、新品没起来之前开推广增加流量,把搜索场景开好了,是一个优秀的运营必做的功课。

  2、参加平台的活动,进而引爆单品。活动带来的曝光量特别大,如果你的产品好,起效就会特别快。我的产品就是通过秒杀活动,进而起爆!

  3、做好产品及服务,带来更多的回头客。我的店铺现在每天的回头客占比有22%。还有更多老客户介绍过来的新客户!不但清掉了库存,还已经到了盈利的阶段。

  |优化供应链:

  快递方面,有量就有话语权,销量增加了,跟快递谈价钱才更有自信。从100单到500单,500单到1000单,只要销量有了突破,就去找快递谈价格。现在不仅降低了很大的成本,而且他们还答应每天免费帮我打包一千份,省钱又省力。

  之前找工厂合作做包装成本太高,就决定将掌控权握在自己手中,将包装袋的成本降到了3毛。

  (我们的包装人员)

  PART 4

  正式崛起从秒杀开始!

  我的店铺真正开始起飞,是一次偶然的机会,通过了秒杀活动的报名。第一次秒杀突破4800份,销售金额一共13万,真的是出乎意料之外。

  尝到了一次销量的甜头,接连又报了好几次。1月份的一次秒杀活动,当天卖出上万单!一天总销售额直达28万!仅仅三个月时间,就从羡慕别人家商品10万+摇身一变到坐拥十万+,终于对厂里的股东也有所交代。

  如此大的爆发量,导致我们天天都跟线下抢货卖,只好不断地扩大生产,做完秒杀之后,整个店铺就慢慢步入了正轨。好产品真的很重要,上一次活动给我挣来了很多好评,自然拉了不少回头客。这些老客人又分享给别人,就算单纯日销也能维持令人满意的销售额。

  这里我来分享下大促时需要注意的几点:

  1、提报活动时需要根据你自己的库存提报,不要乱报,并且要提前备货。要是发货这块没有提前预算,很可能被判延迟、虚假发货。

  ps:单量增加太快,仓库位置是加了又加,这都是临时搞的位置堆放预库存货,为下一次的活动做好准备!车间现在每天都是加班在生产。



  2、 提前跟快递公司打好招呼,让他们特别注意你的件。之前有次搞大促,因为快递公司的原因,导致有280多个件揽件超时。还好没有超过警戒线。有时候我们做好了准备,也需要让整个环节的配套都做好准备,这样才不会出问题!

  3、 很多商家觉得把货交给快递之后就听天由命了,其实很多在异常边缘试探的快递单,都是可以做预防的。每天主动跟踪快递信息,以免产生虚假发货!

  4、活动期间曝光量特别大,咨询量也会增加,客服人手要增加,自然也要提前做好培训。把一些常见问题设置为导购语,以便提升工作效率。

  5、 开通售后小助手,极速退款。可以快速处理下单后未发货的订单,节省售后大量的时间!

  我第一次做电商,就选择了这个平台,给我的感触太多。拼多多的单品起爆速度之快,真的是之前想都不敢想的。我一个电商小白,从开店的第一单,到一天400单,只用了一个星期。单品从零到10万+销售,只用了3个月。

  今年由于人手不够,电商运营岗位仓库出货量跟不上,每天都是计算着库存在卖的,明年我们将重点针对拼多多做调整,投入更多的资金建设电商仓库、搭建更专业的团队,全力供应拼多多的货源!

  就在这里为自己订下三个小目标吧:

  营业额突破2000万!

  杀入类目TOP5商家!

  年货节期间平均每天突破8000单!

  最后祝各位商家们生意兴隆!

【拼多多生意经】开店3个月日销28万!小夫妻如

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