带领天猫团队销售破亿后跌入谷底，比起失败，

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阿朱说：

如今，电商领域的奇迹越来越少，竞争日趋白热化，不少卖家掌柜都开始质疑自己曾经的人生选择是否正确。如果你正深陷泥泞或身处迷茫，不妨跟着阿朱一起听听亿级操盘手大宝的故事。

“电商从业8年多了，因为淘宝，不仅改变了我的人生轨迹，也让我找到了自己的价值。”电商江湖沉浮多年，起起落落，但大宝的话语中仍然透露着它对这个行业的认可。

刚开始只把做淘宝当作副业的大宝，怎么也想不到曾经迈出的这第一步，会为他的电商职业生涯就此奠定基调。

人生的奇妙之处就在于，你永远不知道什么时候可以解锁隐藏彩蛋，开启另一重人生，显然大宝找到了自己的另一扇窗。

01

结缘淘宝，找到人生方向

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2011年，刚步入大学校门没多久的大宝，与许多不甘平凡的热血青年一样，希望通过自己的努力为平淡的生活加点料。

当时的淘宝旋风已经刮到了校园里，同时也席卷了大宝的熟人圈，他身边认识的朋友纷纷加入到了这股浪潮中。大宝心中那朵躁动的小火苗也被点燃，拿着自己的生活费，他抱着玩玩的心态开始了电商之路。

每家店铺背后，都有一张张鲜活的脸庞，掌控着这个店铺的命脉。同样，在一家主营郑州网络营销公司排名话费软件的淘宝店背后，不断窜动着的是大宝活跃的身影。

“我的第1家店是卖话费软件，通过充值话费收货提信誉，客服、运营、美工都是我一手包办。”回首自己8年电商路的起点，大宝记得尤其清楚。

和大部分草根创业的淘宝掌柜一样，没有伯乐指路，只有不断地自我摸索和学习。但这段不顺利的创业之旅，却让他从中受益匪浅，也为他今后的运营生涯打下了坚实的基础。

套用他自己对这段经历的总结：虽然没有赚到什么钱，但是和很多迷茫的大学生不同，我已经清晰地知道自己人生的灯塔在哪儿。

02

触碰红线，惨遭滑铁卢

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有了之前自己开店沉淀下来的经验，大宝清楚的知道，从草根走向专业，自己需要一个更大的舞台让他能尽情释放自己的热情和才华。

15年，他深入了一家互联网公司做起了天猫运营，当时整个天猫部门只有老板跟他+1位运营助理+1位美工。

团队成员个位数、销售额日均1-2K，这就是他当时接手时公司的所有“资产”。但就算前途未卜，大宝也没有想过就此放弃。

一步一个脚印，接近2年的时间，大宝一点一点的在未知领域探索。就在他以为这样的日子，就将为自己的电商路画上句号时，终于他和他的团队等来了自己的春天。

恰巧那一年搭上了店群玩法的顺风车，多年的沉淀在这一刻换来了回报，他操盘的店铺在17年迎来了大爆发。

年销售额突破1个亿，鞋柜、简易鞋架、简易衣柜等多个类目曾干到类目第一。2年的时间，他将店铺从小店拉到了大店。大宝也从入行时的一名大头兵，摇身一变成为了规模30多名天猫团队的运营总监，并管辖10余家天猫店的整体运营规划。

突如其来的辉煌将大宝推上了自己电商生涯的顶点，然而命运就喜欢和人开玩笑，由盛转衰就在一瞬间。

在店铺真正开始盈利的时候，突然在客服沟通群，有位客服发了一条消息：xx店铺找不到了，里面没产品了。

收到这条消息，大宝赶紧打开店铺后台，发现产品全下架了，所有的入口也被封禁。因为公司是在杭州，所以当天就驱车赶到阿里园区了解详情。小二给的回复是店铺未获得品牌方授权，根本没有给申诉的入口和机会。

回想当初为了求快求便宜，通过第三方伪造授权等一系列动作走了弯路，现在或许是到了吃苦果的时候了。

想到这里，大宝心中仅存的那一丝反驳的念头就此掐断。他明白，在别人的圣戈班量子膜平台里玩游戏，就要遵守别人制定的游戏规则，不然你会随时面临出局，无论你有多优秀。

03

突破思维边界，重新启航

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一直以来，在电商行业，淘宝店长都是最难做的，也是最苦逼的。想要做好店长，从来都不是技术最重要，因为技术是可以学习的。

在天猫店长的岗位上深耕多年的大宝深谙此理，曾经的他也对所谓的技术流有着深深的执念。

那时的他在很长的一段时间里，一直沉迷于短平快的玩法，希望能花更少的钱跟精力获得最大的收益。只要市场一有风吹草动，就会尝试各式各样的黑科技玩法，有些或许侥幸成功过，但更多的是折戟沉沙。

在成为了团队管理者之后，他有了新的理解。他发现在这种过分关注套路的思路引导下，会产生这样的思维误区：全部精力集中在研究套路和技术上，却忽略产品和营销的本质。

市场一直在变，平台规则一直在变，作为商家要做的就是，适应变化，不断学习突破，同时也要抓住不变的东西，专注产品，优化服务。抄捷径或许能换来短期的效果，但肯定不是店铺持续发展的解药市场调研剖析。

其实套路都是为运营团队、产品跟服务做辅助的，比起那些技术，店铺更应该关注的点应该是产品本身，比如卖点是什么，主图点击率行不行，产品能不能解决市场的痛点。

搞不清方向的努力和失去意义的勤奋，只是一场感动自己的人生大戏。在遭遇滑铁卢后，大宝一度陷入了迷茫，但现在他找到了答案和方向，也是时候重新扬帆起航了。

18年大宝接手一家天猫童装新店铺，并在第3个月销售额就突破了100w，并实现净利润增长。虽然销售额还未企及曾经的高度，但是小品牌新类目，有这样的成绩实属不易。大宝将自己多年的运营心得总结成了一套“稻草理论”，并用此成功服务了诸多店铺。

扎根淘宝生意8年，他爬上过高峰，也跌落过谷底，如今的他也知道市场正在进行一场深度变革，江湖也不再偏于一隅。

但他知道不管大环境如何变化，当关注点回归到产品服务本身，在每一处细节比别人多花一点心思，每个维度都沉下心来做，虽然会慢一点，但是总会有那么最后一根稻草压倒对手，成功突破。

运营的套路一直在变，但是商业的本质不会变。

来源：阿朱菇凉