快递涨价，二选一，拼多多出局，马云不在的双

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今年的双(er)十(xuan)一比以往来的更早，更激烈。

距大战还有1个多月，二选一口水战的硝烟味就越来越浓，似乎一触即发。

起先是三只松鼠、韩后两家品牌接连发布声明称，从未在拼多多开设官方旗舰店，也从未授权经销商售卖，后续将采用法律措施维权。

拼多多对此回应，体营销管理专业课程量“二选一”现象对商家造成的压力，并呼吁大家努力实现“让天下没有难做的生意”的愿景。

后是持续了好几年的京东起诉天猫二选一的纠纷案，有了新的进展。

最高法院驳回了天猫主张此案由浙江省人民法院审理的上诉。

经过两次二选一风波后，阿里巴巴合伙人王帅，终于坐不住了，回应道：

“我们实在不愿意再被动的配合某些企业的无底线、无休止的炒作了。”

“所谓二选一从来只是一个伪命题，如果大家没记错，二选一也是某些企业常常用来竞争的手段。”

“二选一本来就是正常的市场行为，也是良币驱逐劣币。”

“平台不是土豪，成本也不是大风刮来的，大促活动的各项资源天然稀缺，只能向最有诚意、最积极参与大促活动的品牌商家倾斜。这是最朴素的商业规则。”

次日，京东副总裁，宋旸则在朋友圈对此事进行了回应：

“二选一受伤最深的根本不是京东，是那些没日没夜为生活奔波忙碌的商家。平台资源稀缺更应该鼓励商家多渠道、多平台发展，多销售一点是一点，而不是用各种手段威胁打压，涸泽而渔的结果是让天下的生意越来越难。”

“法律法规已经明确规定，强迫商家二选一是违法行为。希望个别企业能具备基本的法律意识，没有法律和规则，才会有劣币驱逐良币，况且有些企业天生就不是良币”

二选一，虽然每年大促期间都会被提及，但以往都是小打小闹，或私底下暗箱操作，对二选一这个话题也都是遮遮捂捂。从来都没有像今年双11一样声势之大，甚至挑明了直接说。不过，这也能间接反映出各大电商平台对业绩的压力之大。

01

大战在即，下沉市场再起风云

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双11的成交额，一直以来都是各大平台检验成败的唯一做央视一套广告便宜一览表标准。如今，传统电商红利到头，消费者也对双11越来越疲乏，平台想再创新高，难上加难，只有开辟新的市场。

目前，新型的消费市场中，只有被天津公关活动公司拼多多验证过的下沉市场具有巨大的潜力。从阿里、京东的动作中，也不难看出，今年双11的重头戏都放在了下沉市场上。

阿里的动作最快，今年一开年，就迅速统合旗下聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌，并在今年4月推出直接对标拼多多的淘宝特卖区。

下半年，又接连推出了两个比肩双11的S级大促，99划算节，秋超值购活动，希望通过低价来抢夺拼多多在下沉市场上的份额。

拼多多上买东西都得拼团。阿里知道人们在拼多多上买东西，只是图便宜而已，背地里其实是很反感拼团的，所以聚划算打出了一个火药味十足的口号“划算简单，不用拼”，直指拼多多软肋。

从拼多多手上抢夺多少客户，就能在双11当天增长成倍的营业额，这对业绩增长乏力的阿里来说，是有足够大的想象空间的。相比之下，死猪不怕开水烫的京东反倒不紧不慢。

在阿里、拼多多尽享下沉市场红利后，今年10月份，京东才正式入局。推出了一款名为“京喜”的社交电商平台，未来还会放置在微信的一级入口处。

无论是京喜首页的“9.9包邮”、还是“清仓特卖”或者是“1元福利”，都需要用户开团购买。

这几乎和拼多多如出一辙。“巧合”的是，在拼多多首页，同样拥有类似的频道。可以说，将京喜视为京东版“拼多多”并不为过。

除了照搬拼多多，目前，京喜的品类还比较有限，能否在双11有所作为也是一个未解之谜。

02

拼多多并不轻松

快递涨价恐成最大难题

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今年的双11必将是拼多多最为煎熬的一天，对外要背负股东们的高增长业绩要求；对内，除了面对阿里、京东的双重厮杀外，还有两大难题火烧眉头。

京东深耕多年的自建快递，已经完全能应付双11，618这样的大促场景；而阿里的菜鸟快递，通过收购、入股了申通、圆通、中通等快递公司，与京东、顺风三足鼎立。

快递一直以来都是拼多多最薄弱的环节。在双11这样快递大批量爆发、极易爆仓的时间里，京东和菜鸟系快递只要保证淘宝、天猫和京东的优先配送，对拼多多都是致命的打击。

况且，中通、圆通相继表示要在双11期间涨价，无疑又是在拼多多的伤口上捅了一刀。

要知道拼多多上的商家，很多都是9块9包邮的。他们的利润空间极小，一件商品可能就挣几毛钱，快递一涨价，很多人都要赔本。据说，目前已经有很多拼多多商家，直接下架了低价商品，更有甚者，直接退出报名双11了。

除了快递之外，还有一块骨头更加难啃，但也必须得啃。

无论是618期间发生的格兰仕控诉天猫事件，还是国庆期间三只松鼠、韩后事件，这些都意味着二选一的枪口已经对准拼多多了。

对于在淘宝、天猫、京东上开店的商家而言，入驻拼多多，是看中了其巨大的用户流量以及用户的快速增长，并且希望能通过拼多多带来更多的销量。

这些商家他们过去在淘宝、天猫、京东上已经积累了一些流量和客户源，一旦平台不给予流量扶持，他们纵使再不舍，也会果断抛弃拼多多。

这也难怪，拼多多会对商家被迫做出二选一的无奈之举表示理解，并且呼吁大家群策群力，杜绝“二选一”等不公平做法，努力实现“让天下没有难做的生意”的愿景。

其实不管是二选一还是双11期间快递涨价，我们都没办法去做任何评价，毕竟这是他们大企业之间所做出的决定，是为了满足自身及投资者利益要求，所做出的正常商业行为。

我们作为全国普普通通的1300万电商卖家中的一员。

我们只需要，也有必要知道：

平台做出二选一行为，有没有违反法律法规？

二选一行为，有没有损害我们普通卖家的利益？

双11期间快递涨价，对我们普通卖家有没有影响？

这几点就够了。

来源： 阿朱菇凉