揭秘百亿淘宝直播间你不知道的秘密

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来源：知蛛先生

“5！4！3！2！1！”伴随着淘宝主播们的倒计时声音，天猫双11终于来了！今年的天猫双11的全天成交额2684亿元，淘宝直播的成交额近200亿，其中有超过10个亿元直播间和100个千万直播间，甚至连各大品牌的总裁都纷纷赶来直播间开启卖货模式。

淘宝第一主播薇娅当天连播 3场共12个小时的直播；美沫艾莫尔的创始人张沫凡首次以淘宝主播的身份在天猫双十一售卖非自创品牌的产品。Jupe Vendue 女装品牌创始人张大奕在直播当天成就全淘宝首家破亿店铺；

淘宝主播第一次

自10月21日天猫双11正式开启，主播、达人纷纷开始进入天猫双11作战模式。对于张沫凡来说，今年天猫双11是非常特别的一次经历。因为今年是她首次以淘宝主播的身份参加天猫双11，而且不单单卖自己的原创品牌，还会为粉丝带来特别多的沫凡推荐好物。

在张沫凡的直播间，听到最多的声音就是“沫凡的选品真的太奇特了”。在淘宝主播中，几乎每个人都会有自己的独特选品方向，而对于张沫凡来说，她的选品过程是非常严格的，从每个产品的成分去进行试用到从溯源品牌开始，做实体的背景调查，为粉丝输出最好的产品，带来最好的购物体验。

薇娅三年

为了这次天猫双11，薇娅所在的公司谦寻已经整整备战一个月。

这是薇娅当淘宝主播的第三年，天猫网络科技专家双11规则的变化与升级，商家产品的种类繁杂与多样让薇娅和薇娅的团队一刻都没有停下，仅在天猫双11号当天薇娅就做了3场共12小时的直播。

没有在直播的薇娅也依旧繁忙，第一场直播结束后薇娅接受了来自国外的采访，第二场直播结束后与团队和商家做了最后的选品确认，第三场直播后已经凌晨3点多，她又开始接受采访和团队的复盘。凌晨4时30分，薇娅离开公司回家休息。这是经过天猫双11高强度高密度的直播之后，薇娅的第一次连续两天休息，能够回家陪陪孩子。

盖出淘宝首家破亿店铺

这是张大奕第六次参加天猫双11 “你们还想看几号，在评论区刷一下，我们再试给你们看”，当天 8小时，大奕和模特们都是站着进行直播。手机支架上滚动着当天所有粉丝和买家的评论，大奕会解答看到的每条评论，会实时展示衣服的每一个如何在新浪发布新闻细节。

每年的天猫双11大奕都是在忙碌中度过的，而今年的规则、环境等的变化，让大奕付出的时间和精力是以往的2倍甚至更多，连续高强度的在线直播，针对到了每一款产品从试穿到细节解读，将在直播间破千万的观看流量转化为了店铺的销量，有效利用淘宝直播的优势将流量价值提升。

愿望天猫11实现

今年的天猫双11，张沫凡累计直播72小时，服务89个品牌，452万消费者。

今年的天猫双11，薇娅当晚上架78件产品，累计4315万观看，2760.9万赞。

今年的天猫双11，张大奕个人品牌GMV破3.4亿，预售尾款1分钟超过去年全天的GMV。

无论是3年都在做淘宝直播的薇娅，还是头部KOL的红人张大奕、张沫凡，她们都在用自己的方式努力创造网络软文成功案例属于自己不同类型的神话。

倒计时“5！4！3！2！1！”不是结束，而是新的开始。