时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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如果你没有想好天猫双11买什么,随便点开一个淘宝直播间,主播就会把许多个夜晚呕心沥血想好的“必买清单”推荐给你。
今年的天猫双11,淘宝直播无论在“人”还是“货”上,都实现了极大的丰富,而且增加了“招财猫”这样新奇有趣的玩法,让看直播的粉丝愈发难以自拔。
淘宝直播如今已经成为阿里系电商创业者的“标配”,武汉网络营销网站它不但改变了传统产业带的生态,更解决了好货的溯源问题,通过明星直播改变了品牌和明星的合作形式,并使得一些小众品类弯道超越,卖成爆款。
以下是《卖家》与淘宝直播运营负责人赵圆圆的部分对话内容。
卖家:淘宝直播能给传统的产业带,带来怎样的改变? 赵圆圆:一个传统商家,可以通过淘宝直播把线下的柜台搬到线上,这对传统商家而言反而是一个更低的门槛,而且让更多人能看到,效率的提高很明显。 卖家:今年的天猫双11期间,开了手淘会场。请问,这期间的淘宝直播跟日常有什么不同? 赵圆圆:首先淘宝直播的人变得更丰富了,在直播间里面,我们平时看到的可能是一些熟悉的达人主播和店铺主播。但是在天猫双11,“人”有大量的变化,比如说总裁来了,比如说县长来了,比如说明星来了,这让整个直播间里面的人变得更丰富多样了。 第二是商品的丰富性提高了。往年进直播间的商品跟我们整个会场相比算是比较少的。但是今年,会场特别能打,优惠力度特别大的商品,几乎直播间里都有。 第三是今年在直播间里面好玩的东西更多了。除了点点赞、说几句话、加购这样的基础互动之外的,我们还多了新的玩法,比如说招财猫。在里面你可以看到,我不仅可以买东西,还可以跟主播互动、抽奖。所以直播间不光是买东西的地方,不光是听主播讲解一个产品的地方,它还是一个你可以跟主播互动,跟其他粉丝互动,可以玩得很开心的地方。 卖家:淘宝直播中的货品是怎么实现低价的? 赵圆圆:首先,以前商家可能需要很多宣传推广上的营销费用,在直播间里全部省掉了。 第二,很多商家的商品可以在直播间里,以一种类似于批发的价格去实现零售化。这个时候,最直接的受益就是我们这些普通消费者。在直播间里,商家本身的营销的效率会变得更高,销量会变得更大,价格就会下来。 卖家:你觉得什么样的类目的跨界是你印象特别深的? 赵圆圆:在直播间里面卖汽车、卖钢琴、卖电影票。直播间卖电影票甚至成了片方宣发的一种新模式。
卖家:不止是有这样的一些主播、明星的参与到淘宝直播中,还有很多“村红”,他们在淘宝直播过得好吗? 赵圆圆:过得很好。我们不但推出了很多村花、村草等优秀的农民主播,同时,还有一些“县长进直播间”、“村官进直播间”的活动让整个村播变得非常有趣。 你可以在直播间看到从荷塘里把藕挖出来的场景,你可以看到一网一网的海鲜直接从海里捞公共关系危机种类起来的场景。 村播最大的魅力就是它的真实,它会还原给你一个真正的中国,一个地大物博、物产丰富的中国。 卖家:很多原来高高在上的明星也来了直播间,他们是来干嘛的呢? 赵圆圆:他们就是来直播间里为品牌站台,原来你见到明星是一个很难的过程,你参加他的演唱会,明星见面会,或者到商场里看明星与品牌的合作。但以上这些方式只能覆盖一部分人。现在每次明星直播间同时在线的超过20万人。如果把这些人放在银泰的商场里面,那么这个银泰大概得有20层楼高,然后每一层楼都站满了人,才能装得下。
卖家:你觉得5G到来之后,直播会不会有新的趋势呢? 赵圆圆:5G其实是一个技术上的大跃进,我们知道每一次技术的大跃进,都会带来整个(生态)的重塑。底层的改变会把整个上层重塑一遍。 我给大家举个例子,几百万年前,当我们地球的含氧量是30%的时候,蜻蜓比我们人还大。 后来含氧量掉下来了,掉到21%,蜻蜓就变小了。同样的道理,5G在4G的基础上,网速快了几十倍甚至上百倍,那时会诞生什么样的新物种,真的是不可想象的。 举几个例子,在5G时代,我们真的可以实现云逛街。这是什么意思呢?我今天不舒服,或者天气不好,我不想出门。躺在家里,我一个个直播间的划过去,可以把所有的衣服都试完;我可以把所有的化妆品在自己脸上试一次妆;我可以点外卖,我可以看那个师傅炒菜;我还可以在买一件衣服的时候进行溯源,看到工厂里生产的场景;我在买一个食品的时候,甚至可以看到它是在哪一块地里面种出来的。这些全部都是直播。我们将这种直播称为全景直播。 来源:李宏达 |
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