2019双十一:头部大主播们的新发展方式,电商主

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源:星游超红孵化

最近最心累并快乐的事是什么?

是本月堪比上班打卡的盖楼了吧

小伙伴们到活动结束为止都盖了多少层楼?

就在周一晚(11月11日凌晨12点),据统计,此次淘宝双十一交易额已经达到2684亿。

比较去年2135亿足足多了549亿。对于阿里巴巴来说这是个很不错的成绩。

今年在电商圈内发生了太多的事情,今年的双11也更是和以往不同,电商直播也有着大爆发!

主播纷纷出圈

淘宝直播年初的时候主播薇娅才200多万粉丝,李佳琦也才70万粉丝,而现在他们却疯狂增长到1000万粉丝!尤其是李佳琦的粉丝呈现出10倍以上的差距!

造成这一现象的



原因又是什么呢?

其实我们不难发现,李佳琦、薇娅已经纷纷“出圈”,成为了这段时间风头正盛的话题人物。

从今年10月份至今,李佳琦多次上了微博热搜,比如:#李佳琦求生欲#、#李佳琦加盟吐槽大会#、#李佳琦周震南#、#李佳琦敬业#、#朱一龙李佳琦直播#、#品牌方回应李佳琦直播粘锅#、#李佳琦直播##李佳琦推荐双十一爆款##李佳琦真的有毒##李佳琦自爆月入七位数#......引起全民讨论。



薇娅也上了多次热搜,并参加了湖南卫视“快乐大本营”的录制。

(小声哔哔:快乐大本营什么地方呀!谁火才能去好吗!!)

另外大家也一直都有发现,他们的直播间近期也是不间断的明星助攻,非常引人注意,几乎每次都能上热搜!

很多从来没有想过的组合居然会同框一起直播!令无数网友忍不住开始讨论明星与直播带货之间的适配性。

李佳琦与周震南的直播视频扩散之后, #跟李佳琦直播的周震南#、#周震南用2G上网#、 #你周震南了#等相关话题接连登上热搜榜,周震南的全程“懵配”合李佳琦的得心应手,戏剧感十足。

薇娅也在10月份,直播间出现了宋祖儿,沈梦辰,俞灏明...等明星;

11月就更不用说了,几乎每天都有不同的明星过来!

2号,超帅男神MIKE现身直播间;

4号,和快乐家族杜海涛一起直播;

5号,世界冠军孙杨出现在直播间;

6号,金卡戴珊空降薇娅直播间......

所以让头部主播先走出去是建立淘宝直播声量的重要一步!“出圈”也成了主播的当务之急!

今年上半年淘宝直播在去年的基础上,完成了140%的新增长。根据阿里方面公布的信息显示,天猫双11预售首日,1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿。

薇娅、李佳琦直播间里的商品依然分秒售罄。

完成“出圈“的淘宝直播,也将在“双11”落幕后用一系列数字证明直播卖货时代已来。

能出圈是好事,官方也支持大家出圈,因为站内流量基本已经固定,增速减缓,DAU(日活跃用户数 )从年中的900万左右到现在差不多1000万左右。

如果能出圈,吸引外部流量进入淘宝直播,进行流量反哺,对整个平台来说都是利好!

平台的布局战略

根据淘榜单&淘宝直播联合数据发布,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%;81个直播间成交过亿,5家机构引导成交破10亿。

即使成绩如此亮眼,但淘宝直播不得不正视一个问题,其大众认知度还是并不高、大部分人还是不知道淘宝直播,并且没有看淘宝直播这个意识的,就连淘宝第一主播薇娅外界对她也是知之甚少。

所以2019年以来,淘宝在直播上不断加码:

2月,淘宝直播独立APP上线;

7月,淘宝直播正式启动“启明星计划”,已有包括李湘、王祖蓝、杨迪等超过100名明星入驻淘宝直播,成为淘宝直播拓展影响力的重要一步棋。

明星的粉丝效应和影响力能够帮助淘宝直播跳出自有生态,辐射到更多增量人群。

类似还有雪梨、张大奕、张沫凡、林珊珊、董子初等红人主播,他们粉丝运营的能力是非常惊人的,展现了强大的带货能力!

品牌商家也开始邀请自己的代言人做客直播间;

今天淘宝直播成为了全球最大的直播购物平台,这也是市场一直在推着淘宝直播发生这么快的变化。

回到现在的直播形态,有达人直播、店铺直播、商场直播和红人直播,类目有服装、美妆、珠宝、食品等;

比如食品类从现场自制、现捞现卖、当地土特产,到应季新茶直播都有了。

今年还拓展了一些新类目,包括家居家纺、花鸟鱼虫、小家电等。

另外还有一些特型主播,比如老年主播、袖珍人主播、聋哑人主播等,满足了部分特定需求。

有了这些各种类型威海抖音网红推广公司哪家的主播,才能让整个直播生态丰富起来。

主播与消费者也不再是单纯的买卖关系,很多主播变成了粉丝的人生偶像,具备了一些偶像气质。消费者对主播从信赖到喜爱,甚至到了有一点点崇拜的感觉。

结尾

从在淘宝直播TOP5的主播中,我们不难发现,他们几乎都是从2016、2017年开始做起来的,寿命都比较长。

网络营销信 再看一下主播的成长路径,从最早的“场货人”,变成“货人场”,最后到“人货场”,其实这个时候场景已经不重要了!因为主播已经崛起了!

如今的直播间,早已不再是个扁平化的销售场景。

当双十一遇上热度不断攀升的直播,在一间间直播间背后,带货江湖风起云涌,电商故事正在被改写。

更多时候,主播们都需要身兼数职,既要介绍清楚各个产品的优惠力度、低价玩法,也要适时承担品牌客户的职责,快速解决用户疑问以提升消费者决策效率。



同时很多中小主播也在担心当淘宝直播流量越来越多的时候,头部效应是否依旧明显,毕竟TOP主播们已经占据了淘宝直播的大部分流量!

而对于商家朋友们来说却是一个机会,把自己店铺的私域流量转移到直播间,获取更多的曝光机会!

2019双十一:头部大主播们的新发展方式,电商主

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关键词:电商双11

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