卖房卖车成为双11新的战场？

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

今年的双11不仅来得早，还拆成了双节棍。

具体来说，就是11月1日至3日先走一波，来个小高潮，到11日直接达到巅峰。

万变不离其宗，无论怎么玩，总是摆脱不了补贴和直播的这样的打法，不过今年“大件”特别吃香，这或许会成为未来双11一个新的方向。

电商巨头相继开启双11预热活动

有人说，今年因为疫情的原因，在经济内循环的背景下，电商承担着复苏的重任，双11拆分玩法，也是为了实现更大的GMV。

先不论说法真伪，至少电商巨头都愿意扛着“刺激消费复苏”的大旗来干双11。而且动作是一年比一年快，一家比一家早。

早在9月28日，苏宁就宣布提前启动双11大促，十一还没过，就想到了双11。

喊的越早并非越有实力。

毕竟电商三巨头直到本月19日后才陆继宣布双11大促计划。

京东计划上架超2亿件5折商品，诚意不够；天猫联合聚划算拿10亿元补贴农产，有点抢地盘的味道；拼多多要推出“超拼夜”，表示要拿10亿补贴让全网瓜分。

拼多共享汽车运营方案目的多黑马的秉性从未变过，“不鸣则已，一鸣惊人”够直接。

主力都上了，外围也开始跟风了，抖音、快手、严选也纷纷开始为双11造势。

打法无论怎么变，都是旧瓶装新酒，补贴一直是最有效的武器，从今年开始直播带货也成了重头戏，当然百亿补贴也不会缺席。

直播的风头正在超越百亿补贴

如果说拼补贴，大家背后都有资本，能用钱解决的问题都不是问题。

此前拼多多祭出百亿补贴让其品牌不断破圈，但其后阿里、京东跟随，其关注度也在不断下降。

电商平台总是在不断地寻求流量洼地，今年受疫情影响，直播带货成为名副其实的流量之王。

在618大火之后，这个双1北京网络营销主管招聘信息1也将成为重头戏。在直播方面，首屈一指的是天猫，因为李佳琦和薇娅的品牌效用，天猫在预售首日，两人的GMV近70亿，已经将对手甩了几条街。

京东直播起步较晚，还没有形成头部主播效应。三个臭皮匠顶个诸葛亮，质量不够，数量来凑。

京东直播在618取得了不错的成绩，据悉，这个双11会延续此前的打法，不仅邀请明星300位助阵，还拉来500多位创意总裁到直播间种草。不止如此，快手这位直播大咖也在为京东直播保驾护航。

只是苦了拼多多，不得不说，直播对拼多多而言，还处在PPT阶段。

相比阿里和京东的直播事业，拼多多就显得有点尴尬，但黑马出招向来出其不意，仅一个百亿补贴，就搅得对手寝室难安，改变了双11的规则玩法。

除了补贴和直播，今年的双11还有大招待放，此前拼多多就因为特斯拉事件成功出圈，这个双11，拼多多或,憋了一个大招。

“大件”来袭，谁在定义双11

双11举办了11场，某些约定俗成的规则也在不断发生变化。

从补贴方式上讲，由复杂的算法套路到直接补贴；从参与者来讲，从天猫独秀到电商跟风，再到如今的直播带货，短视频平台卷入；从开启时间来讲，从最初的1天到提前10天，再到如今的双节棍。

角逐双11的力量越来越多，越来越像一场无规则的游戏，任何人都可以在原始约定上根据自身需求进行规则更改，无需征得其他参与者的同意，比如拼多多的百亿补贴。

在灵活多元的发展下，双11早已完成了全民双11教育，线上之战早已收官，但在商家端、企业端的线下渗透才刚刚开始，比如卖房、卖车，这或许是这个双11最大的看点。

拼多多在618之后就尝试了百亿补贴卖房卖车，特别是特斯拉之战，使其几度登上热搜。

这个双11，房子和车子将占据C位。比如天猫宣布将推出“天猫好车百亿补贴”，超过100款车型会低至5折；房子方面，天猫将在本届双11上线3000个楼盘，80万套特价房，单套的最高优惠达100万。

尤其是在双11这样的大促节，大件单价高，又直接契合了消费者刚需的属性，在补贴的加持下，电商平台会不断加码卖房、卖车。

这是一个趋势，也是对线下模式的极大颠覆，毕竟有补贴真香。

卖房卖车背后，凸显平台的流量焦虑

2019年双11，天猫成交额2684亿，2020年只能多不能少。

但是电商平台早已遭遇天花板，都是存量市场的博弈，池子就那么大，无端又跑成抖音、快手等直播电商平台。

想要完成更高的GMV，只能将触角伸到线下的房车市场。一方面，房车单价极高，可以非常快速直观地提升GMV数据；另一方面，毕竟线上买房买车还属于新鲜事儿，有进一步挖掘的潜力。

可以预见的是，这个双11，房车这两类大件会在各个平台有非常惊人的销售增长，因为目前的大背景是房车需求正在复苏，合适的补贴会加速刺激潜在消费者转化。

实际上，双11的流量之战不止是在电商巨头之间上演，许多中小商家更是为此苦恼和焦虑。

在历年的双11中，都有“大商家争销量、小商家陪跑”的状况，于是今年天猫来了个双节棍，据说是寻求差异化竞争。

一个无法回避的事实是，由于马太效应，越来越多的小商家会沦为陪跑的角色。因为现在的双11已不是商家的双11，而是巨头博弈的双11。

一切只因为流量焦虑。