讲真，我也没想到李佳琦是这样上热搜的！

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来源 | 鱼鱼 ID：mzwhxt

有人问我现在的网红三巨头你知道是谁吗？

谁呀？--papi酱，李子柒，李佳琦（？？？）！

“网红直播带货”时代

昨天刷微博的时候，发现李佳琦又上热搜了，这次的热搜话题是#李佳琦敬业#。

简而言之就是，就是能够成为top之人必有其特别之处，就像为什么现在李佳琦能够有了魔鬼般的魔力，或许就是因为他真的挺拼的。

21号零点开始，双十一预售开启。

很多人都熬夜看了李佳琦直播，他的魔力也让很多人莫名其妙就买了很多东西。

用这样一句话说李佳琦绝不为过：2019年的超级网红，顶级流量，赚钱机器！

不要还以为李佳琦只卖口红等美妆产品，如今三四上海电饭煲策划个小时的直播，他卖的东西五花八门，零食，枕头，沙发，床垫，卫生巾，生活日用品等等。

或许当那句“买它”早已深入人心的时候，李佳琦就已“跳”出了口红的圈子。

重点是他卖啥，啥火！

于是我们会发现，TOP女主播"薇娅"，21号直播间出现了俞灏明，静姐；

同时，在张大奕的直播间我们也看到了林更新；

明星加入直播卖货这种新玩法，也是粉丝经济和电商直播的一次结合。当然真正能玩转直播的，一定还是业务能力强的人！

提升业务能力

李佳琦为什么能火？不仅在于他敬业，更在于他的业务能力。

你以为他只会Oh my god？买它？其实他是内容营销高手。他最厉害的地方就是能抓住粉丝的痛点：并且他会将产品的核心利益点告诉消费者。

于是就会出现“贵妇”“少女感满满”“不老气”“女主气质”“显白”“高级又复古”“适合显摆”等直播间语录！

是！心！动！呀！

那其他主播要如何提升自己的业务能力呢？

01. 良好的心态

心态是第一位的，有了一个良好的心态其实就已经进入了主播的大门。就像李佳琦说的：这就是我的工作，我需要为我工作付出努力。

02. 专业知识储备

作为主播要有一定的知识储备，不然怎么去跟粉丝讲解呢~！

“可爱的阿jio”这个主播是近期成长速度较快的！不到1个月观看翻了近10倍！

我去直播间问了主播一个关于如何去区分黑眼圈的问题，她也很耐心的回答我并说了不同黑眼圈的解决方法，并推荐了相对应的眼霜：

如果没有一定的知识储备量，是不可能随口回答出粉丝的问题，所以专业一定是能够吸粉的重要因素！

如何判000 元/断黑眼圈颜色：

45仰望，对照镜子中的自己，看看黑眼圈有变化吗？如果变淡说明你是黑色的黑眼圈，没变化说明是咖啡色的黑眼圈；对着镜子扯平下眼睑，如果变淡则是黑色的，没变化则说明是青色的。

青色：血管型

因为眼睑处皮肤很薄，因此血管透出来看上去就是黑眼圈，形成原因有很多，因为年龄增大皮肤脂肪减少，皮肤变薄血管更加明显显得黑眼圈更重；熬夜后血液中缺氧血红蛋白升高，血管颜色偏紫都是这类型黑眼圈加深的原因。

使用眼霜：含有维A醇的眼霜或者苹果红萝卜等含维生素A的食物；维生素K和维生素C用来改善血液循环。

咖啡色：色素型

这类型黑眼圈是最标准的熊猫眼，除了有先天色素沉着，还有由于日晒过敏等因素造成的后天色素沉着，但是值得庆幸的事这类型的黑眼圈使用具有美白功效的眼霜时可以拯救熊猫眼的。

摄取维他命C和E：蔬菜、糙米、薏仁茶既有美白效果，又可帮助机体抵抗紫外线。

黑色：阴影型

黑色黑眼圈最主要的原因是年龄问题，要迅速击退因年龄增长而导致的黑色黑眼圈很困难，但只要持之以恒地做保养，就绝对能有效加以改善。

摄取高抗氧化食物：含有维他命A的食物抗氧化效果佳，红萝卜、菠菜是最佳选择。

说得不仅好而且很耐心，也让很多粉丝纷纷刷屏和主播互动咨询！

03. 差异化是独特卖点

如果想在直播间里面脱颖而出，就要具备和别人不一样的风格。把不一样的你，带给每个到直播间来看你直播内容的观众，把你对生活的态度和感悟，你最为美好或者独特的一面，展示给他们。

求同存异，差异化决定了你不会泯然众人，独特性吸引了持续关注。

“雪歌不是大幂幂”这个主播也是近期成长较快的！

她无论是名字还是直播间标题封面设置都是很吸引人的！

“雪歌不是大幂幂”

“花了二十万终于整的像大幂幂了”

我是看到之后立马就想点进去看看这主播到底是咋样！

进去之后发现直播间右下角有时候会贴上杨幂的照片，而主播当天也会有类似于杨幂的仿妆、发型、以及同款衣服！还别说，是有点像的！（太美啦）

精心准备的直播内容，该出贴图的时候出贴图，图文并茂很丰富哦！

爱美之心人皆有之，一般来说颜值较高的主播，天生丽质的外貌外加活泼开朗的性格，在稍微有些直播技巧小心机就很容易吸引大量的用户的眼球。

想做一个专业的主播，当然不能只是靠搏出位，还要有良好的沟通能力，无论你是哪种类型的主播，都要学会和粉丝互动与交流，主播永远是直播间的leader，作为一个领头羊就得学会控场，懂得如何去带动主播间的氛围。

04:17

像这样美貌和智慧并存的主播，身边一定会聚集一批和你三观相符，喜欢你的忠实粉丝！

你是哪种主播？

不同的主播频道，各自有自己的定位人设。

01. 极强的人设

像李佳琦、薇娅就是属于极强人设的主播，只要他们一句话，粉丝就是疯狂买！

这个原因也是来自于他们长期以来推出的产品能够得到粉丝的信赖，体验感强，并且能做到极致性价比，让你花最低的价格买到大牌产品！

即使价格不低也没关系，赠品多多，绝对让你买回去物超所值！

02. 特别会玩

有的频道风格是小镇集市中手持喇叭的地推销售，玩一些套路，来吸引更多围观人群；

我们昨天有提到过的“演员刘玉婷”以及“上仙曾虹畅”都是比较喜欢玩砍价的，大家经常看他们直播会发现，基本上每款产品都会打电话给品牌方、供应方砍价！并且持续时间几分钟！

难道大家不知道有些是套路吗？那为什么还会有这么多的人观看呢？ 产品需求市场调研

无非就是大家觉得有意思，身临其境自己去砍价的感觉！听着听着就入迷了，再加上最终实惠的价格，啥也别说了，买它！

03.独家货源

珠宝是比较有意思的，手持独家的货源（仅此一个，限量限时限价击穿观看者心智）；

在镜头前呈现出货品的成色，真人甚至可以不出镜，只需当一个随时视频在线的讲解员；

我们之前采访过的珠宝类TOP主播“珍珠姐茜茜”就是一个很好的成功案例；

以及还有市场主播等等，由于篇幅有限，我就不一一跟大家举例说明了！

主播养成初期会有些烧钱，提供利益点能够吸引更多的粉丝观看直播，之后做到收支基本平衡，在某个阶段卖某些货品可以赚钱，然而真正培养出有生命力的电商主播需要一定的时间。

因为任何一个时代都不会平白无故的让一个人崛起，如果你想在今天做点事情，除了踩对风口，找到好的平台，还要努力积累专业能力，极度渴望成功，愿付非凡代价，平凡人的成功，需要付出更多代价。