快手再现梁建章cosplay秀，“骨折价”带货2000万

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梁建章在玩cosplay的道路上越走越远了？

没错，继“苗寨精神小伙”、“卧虎藏龙主题”、“夜礼服假面”扮相之后，梁建章再次解锁新造型。4月15日晚8点首次亮相快手直播间，梁建章化身苏籍风流才子”唐伯虎”，与公关公司与危机公关女主持人“秋香”你唱我和，为江苏省旅游业复苏直播带货。原价近3000元的苏州凯悦酒店、南京香格里拉大酒店优惠至不足千元，降价力度，用梁建章本人的话说就是“骨折预售”。

直播期间，梁建章还与快手头部达人“散打哥”在线PK，连麦美食达人“浪胃仙”，大胃王在线啃鸡腿，让老铁们的口水疯狂分泌。

这场直播持续1个多小时，官方数据显示：最终GMV高达2201万元，直播间累计观看人次289万人，互动近200万次。

那么携程与快手的首次联袂，能为旅游复苏赋能几何？携程大佬与快手老铁会产生怎样的化学反应？为此我们分别采访到携程、快手相关负责人。

携程复苏刚需、快手深耕垂类

联手带货一拍即合

直播+教育，直播+汽车，直播+旅游……......春节以来，快手推出一系列“直播+”项目，让陷入停摆的各行业在线上找到新的连接、新的场景。DAU3亿的快手，”短视频+直播”已经具备商业基础设施的特征，不断加速与垂直行业的深入融合。

而停摆的OTA行业，正在局势初现明朗之时寻求破局之道。自3月5日惊蛰当天，携程发布“旅游复兴V计划”后，大佬梁建章率行业之先，在三亚、西江苗寨、湖州、深圳直播带货，希望不断拓宽优质旅游产品的销售渠道，助力行业复苏。

其实早在2月份，携程和快手就已经联手主持人李锐，一起做过17场介绍国内外目的地的“云旅游”公益项目，用户和目的地反馈非常积极。这也是彼此的第一次深入了解，也为后来的合作定下了基础。

所以在旅游业复苏的档口，快手再次对携程发出邀请，希望给快手老铁带来旅行福利，介绍更多优质、安全、值得一住的高星精品酒店。

如果说复苏刚需是宏观背景，梁建章本人的独特优势，则是合作成立的必要条件。他的行业资历、号召力、严谨理性背后的幽默和风趣，使得个人IP有足够强的影响力。此前连续4场直播，创造了共计6000+万的带货成果。

双方“情投意合”，合作很快达成。

酒店标品+平台联动

玩转圈内外生态

携程爆款直播带货的品类集中在酒店产品。

究其原因，酒店业是受疫情影响最大的细分行业之一；而携程可以有较好的价格优惠；更重要的是，这类产品比较标准化，能够确保用户良好的体验。

携程前四场直播主要集中在各目的地的优质酒店、精品民宿。目前国内疫情尚未完全平息，“让当地人的出行需求释放到当地景区、酒店，避免聚集性风险的同时，促进当地经济发展和旅游复苏”，是携程考虑的基础。并且由于之前直播都取得了不错的成绩，因此在筹划第五场的时候，快手官方邀请，并且联动快手达人的多方带货，预估效果会更好。

结果确实如人所料，在这次合作的前中后期，快手都充分发挥了平台红人、生态的集群效应。

在直播开始前，快手调动如“二娃千里看世界”、“康小游”、“梦姐逛南京”等100多位旅行、美食达人，发布这次直播带货的种草视频；散打哥、浪胃仙也全部在线营业，火热预告，两人的预告播放量近3千万，评赞共计40万+。

同时，官方对携程给予流量倾斜，在首页侧边栏、直播广场等众多公域流量入口给予曝光，协助公域到携程私域的跳转。端外，快手还通过各种垂直群、媒体，大声量传播汇聚流量。

最后，通过前期造势将潜在消费者引进端内，直播当晚，梁建章与散打哥、浪胃仙聊美食、发福利，引爆流量。在粉丝信任和超低价优质产品的基础上，直接形成带货转化。

这样的模式为快手探索出了一条“直播+旅游”的带货方法论，同时也让携程的售卖方式、渠道变得更多元化，完成了从“试水”到成熟模式的过渡。

聚合平台优势，布局旅游产业

通过剖析这个合作案例可以发现，快手平台的旅游需求、消费潜力巨大，而官方也在平台生态、直播生态的布局上，对旅游业给予最大的赋能。

首先，在快手平台，旅游是一个普遍需求，快手上的旅游达人、导游、旅行社、景点、OTA等群体汇聚，他们是优质内容的生产者，共同构建了一个活跃的生态，娱乐性与干货攻略兼顾，对快手整个内容生态和用户生态都有很大的价值。

内容和达人生态构成了快手的“左膀”，而自2016年以来，快手在直播技术、平台生态联动方面积累的经验，成为的快手强有力的”右臂”。

所以其次，直播联动公域流量+私域流量，是快手最强有力的优势。双瀑布流、重私域的逻辑非常有利于达人强互动高转化，让整个平台有很强的社区和社交沉淀。

最后，旅游达人、OTA通过直播、真实的人设和强互动，让直播电商有很强的信任感和情感连接，并通过直接下单的湖南微信朋友圈广告的投放商业闭环，逐步让用户在快手上养成了消费习惯。

去年底，快手官方也下场营业，上线了“快手旅行”官方账号，是为快手将旅行作为一个非常重要的垂类、加强垂类运营的开端。

在过去半年多时间里，快手与众多景区、OTA企业和旅游达人也有了更多互动与合作，如大足石刻的云旅游，如云游博物馆、以及与携程的不断深入合作。同时，快手推出了包括河南省在内的旅游复苏推广计划、文旅创作者扶持计划、顶级景点科技赋能计划等，旅游生态不断汇聚和壮大。

随着全国抗疫取得阶段性胜利，旅游业逐渐进入复苏期，快手打造的“短视频种草+直播下单+线下打卡”的融合生态，将推动旅游行业形成全新的互动与营销模式，助力下半年旅游市场复苏。携程表示：希望通过一系列尝试形成合力，让行业各方在疫后占据先机。这次与快手的合作或许只是一个开端。