美团送起手机，王兴“虎口夺食”

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作者 | 王小孟

来源 | 电商热点（ID：EC-hot）

美团上买手机，28分钟就能到货！

谁也没能想到美团的新故事，竟然会与华为手机有关。

4月8日，华为在线上举办了华为P40 系列新品发布会，华为P40、华为P40 Pro、华为P40 Pro+三款机型正式亮相，登上了各大电商平台和华为的实体店。

华为P40预热已久，整体的卖点和优点也早已本人知悉，但华为在这次发布会上还是打出了让人意料之外的操作：华为竟然携手美团，让华为P40变成了外卖商品！

根据美团公布的消息显示，在华为P40发售当晚，北京的常女士在21：30通过美团外卖APP下单，28分钟后常女士就顺利的拿到了华为P40手机！这种到货速度可要比绝大多数外卖来得都还要快。

据了解，目前北京、上海、无锡等地，已有数百家华为授权体验店入驻美团闪购。用户在美团、美团外卖搜索相关关键词，即可寻找身边10公里以内的门店或商品进行下单购买。

以餐饮外卖为主营业务的美团，与手机这类的数码产品本来是八竿子也打不着的关系，现在美团外卖却大力加码做起了手机外卖，美团此举不免让人有些摸不着头脑。

并且美团虽然一直崇尚无边界扩张，但向来都是步步为营的，而扩张手机外卖业务可就相当于抢了电商和快递的活干。

要知道这两个领域现在可都是强敌环伺，在各大巨头的相互厮杀下早已变成了一片红海，美团此举无异于“虎口夺食”。

美团为什么要这么做？王兴的底气又是从何而来呢？

我们先来看看第一个问题，美团为什么会做起手机外卖？

美团卖手机的原因

在美团以往的历史中，所有的扩张其实都是有迹可循的，基本上都是围绕着“吃喝玩乐”四个字来展开的，美团想做的就是搭建出一个本地生活服务的超级平台，把餐饮、电影、酒旅、出行等全部囊括在这个平台上，本质上卖的就是服务。

这一次的手机外卖也是如此，美团只不过是给华为提供了一个新的线上平台，让消费者这多了一种购买途径。

但卖手机这种事情，多多少少总是和那些“吃喝玩乐”有些明显区别，主要表现在手机是一种大额交易商品，这就注定了它不会出现像餐饮外卖那样高频消费。

我们都知道美团营收的主要来源，其实一直都是佣金，再不能保证高频消费的情况下，手机外卖想要赚钱只能通过提高合作商家以及用户使用规模来实现了。

上个月，在美团公布的2019年Q4财报中，美团点评的活跃商家数量为620万，同比增长为7.1%，比起前两年的100%以及32.1与网络营销有关的东西%少了可不止一点半点。

面对这种情况，美团必须找到合适的解决方案，但能够餐饮行业能够合作的商家已经趋向饱和，所以想要从中破局只能从其他行业入手。

而拥有和遍布全国线下门店的华为，无疑就是个非常好的选择，再加上华为雄厚的品牌影响力，美团也不用担心货源不足和缺少消费者的问题。

并且此时的华为同样也很需要美团这样的助力，至于美团为什么能够帮助华为，则涉及到第二个问题了，也就是美团和王兴的底气所在。

王兴的底气

机智如王兴，自然不会打无准备之仗，美团其实有着非常适合手机外卖发展的土壤。

首先，美团有着极高的城市覆盖率。

在经过十年的发展之后，美团点评已成功覆盖了全国2500多个城市，交易用户规模达到了4.5亿。

也就是说美团的“势力”几乎遍布全国，现在无论是在一二线大城市还是在三四线线城市乃至于很多小乡镇，美团外卖都能够提供服务。尤其是在物流不便的下沉市场，美团的手机外卖业务还要更具优势。

其次，是美团庞大的骑手数量。

2019年，美团的骑手数量已经达到了399万之多，将近400万。很多人可能不太清楚这个数字有多恐怖，我们来做个简单的对比就知道了。

截止至2019年末，中国一共拥有320万快递员。也就是说，全国那么多快递公司把所有的快递员加在一起都还比不上美团的骑手。

而这将近400万的美团骑手，就是美团外卖业务最强有力的保障之一，他们不仅送得了餐食和奶茶，同样也能送得了手机和其他东西。

再者，手机外卖其实也是大势所趋。

有人看到这里可能就疑惑了，如果真的是大势所趋的话为什么只有美团一家在做，并且也没看见其他外卖平台跟进啊？

可实际上这句话还真没错，手机外卖的趋势其实早有征兆，而且也有人进行过尝试。2018年12月，魅族就曾联合鹿角巷玩了一次“买手机送奶茶”活动，当时魅族打出的海报就是“手机可以外卖了”。

这件事情在当时并没有掀起太大的风浪，很快就没了动静，但这也给了人们新的想象空间，直到今年这种趋势才变得越发明显。至于原因想必大家应该也都猜到了，就是因为新冠肺炎！

疫情期间人们足不出户变成了常态，但外卖行业却一直都维持着正常营业，所以早在3月初，就有不少线下实体店选择把门店搬到了美团之上，书店便是其中之一。

当时就有不少人预感，书店进驻美团将会带来更多的变化，这种预告显然是正确的。因为有太多的线下实体店都尝到了这次疫情的苦，所以它们一定会为自己再谋一条出路。

而像华为这样本来就线上线下同时走的企业，最好的出路当然就是尝试外卖了，一旦成功线下实体店无疑又多了一种创收手段。

所以其实笔者还有一个猜测，那就是在华为之后，还会有其他手机品牌在美团上开启外卖业务，尤其是那些线下门店众多的手机品牌。

这不仅仅是顺应趋势，同样也是在未雨绸缪！

美团能够打赢这一仗吗？

就目前的情况来看，美团还是有希望打赢这一仗的。

上面说到的那些因素都很关键，高额的覆盖率和数量充足的骑手，让美团有了决胜的先机。

手机外卖在配送速度上也有了先例，等一顿外卖的功夫就能拿到新品手机，这种诱惑力对于每个人而言都是非常大。

在配送效率上，它要比任何在电商平台上购买，然后快递公司发货配送都要高得多。现在很多快递即便同城有时候都还要一天时间来完成，无法做到像外卖这样的一小时必达。

但美团的这个新模式也不是完美无缺的，因为不是每个合作商家都有着和华为一样的实力，如果线下门店的数量不足，即便美团骑手再多，美团外卖的覆盖率再广阔也都无济于事。

而且美团的手机外卖虽然在一定程度上抢了一些快递的活干，但美团怎么看也不会发展出“美团快递”，他们在本质上还是不同的。

更何况现在能够做到“一小时必达”，甚至是“半小时必达”的到家业务的企业也有不少，他们也是美团的多次市场调研潜在竞争者。

如果华为手机成功以外卖的形式大卖，那么无论电商还是快递，美团想要分到的蛋糕一定还会变的更大更多！