央视新闻主播朱广权携手李佳琦为湖北拼单

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作者：叶栎杉

1.“小朱配琦”组合，迎来首场公益直播带货

继罗永浩、薇娅，愚人节直播同台竞技之后，央视新闻4月6号报道：“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播了！

担任首场直播带货的主播是央视新闻主播朱广权+带货达人李佳放心的抖音代运营方案有哪琦组成的“小朱配琦”组合.

疫情期间,两人通过“连麦”进行的隔空“云直播”引发了网友为湖北“拼单”的热情：

这场直播的战绩不虚

总计1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品！

“带货商品”有：“网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水，也有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品。直播间推荐的15款产品基本都是“秒光”，许多网友抱怨抢货的人太多，自己啥也没抢到，“既没能为湖北拼命，也没能为湖北拼单”。

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3.一场别开生面的直播

没错，你没有听错！

就是那首，杜牧的《泊秦淮》被朱广权即兴发挥，改编成了当天的直播脚本——

“烟笼寒水月笼沙，不只东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。”

莲藕、鱼糕、玉露茶、凤爪藕带热干面、米酒、香菇、小龙虾

藏头诗歌带货，真不容易！

平时画风都是OMG的李佳琦瞬间转化成了

正！襟！危！坐！

直播间的观众纷纷称赞：神仙组合，不一样的化学效应.。

4.头部直播个人IP如何复刻？

国家政策和官媒文化的宣传，也代表着对中国经济的新商业形态——线上电商的重视。

而直播的本质仍然是将商品的数字化。

在疫情的突发考面前，通过更多元的渠道触及消费者、打破传统线下零售在时间与空间上的限制，是百货、购物中心必要的自救手段，对任何线下的商业形态来说都是如此。

2016年，李佳琦就是从百货柜台走出去的——欧莱雅中国推出“BA（Beauty Advisor，美容顾问，常指专柜导购）网红化”项目，次年与天猫国际、美ONE公司达成合作，挑选出200位BA成为淘宝主播，其中就包括当时在南昌天虹商场美宝莲专柜做BA的李佳琦。

那份曾吸引了罗永浩投身电商直播的招商证券研报显示，目前职业主播带货能力二八分化严重，头部主播带货能力一骑绝尘，腰部主播稀缺明显。淘宝直播体系内前十名的MCN机构占据了机构大盘30%的流量和45%的GMV。

头部主播带货+汇集流量的能力，来自其超强的议价能力与选品能力。

在一场网红主播的直播里，最吸引人的首先是“全网最低”、“三个月内最低价”等价格标签，其次是主播选品的丰富多样——Ta在告诉你，我这里有好价格、好产品，赶紧下单！

由此可见，想要复刻李佳琦的成功之路似乎还很遥远。

因为主播想要取得消费者信任必须打通价格、选货、上游供应链三个环节。

有了众多消费者认可之后，主播就成为了拥有强大影响力的个人IP。

所以，尽管大部分主播自己不做产品，但Ta的选品、价格、直播内容，共同构成了主播本人的脱离于品牌方的品牌。

线上带货就是，把商场搬到线上来。

如果直播成为了商场未来的“基础设施”之一，那么选择什么样的平台与方式进行直播、该如何实现前端履约、物流、供应链重庆推广的全线跑通，就成了线下实体商业需要重点解决的问题。

一言以蔽之，就是一个成熟的团队才是主播之后核心竞争力。

当打造主播的个人IP成为实现带货的前提，粉丝增长成为带货主播的瓶颈，那么专业的运营团队带来的优势不言自明。