央视新闻主播朱广权携手李佳琦为湖北拼单

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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作者:叶栎杉



来源:阖木堂

1.“小朱配琦”组合,迎来首场公益直播带货

继罗永浩、薇娅,愚人节直播同台竞技之后,央视新闻4月6号报道:“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播了!

担任首场直播带货的主播是央视新闻主播朱广权+带货达人李佳放心的抖音代运营方案有哪琦组成的“小朱配琦”组合.

疫情期间,两人通过“连麦”进行的隔空“云直播”引发了网友为湖北“拼单”的热情:

这场直播的战绩不虚

总计1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品!

“带货商品”有:“网红”蔡林记热干面、汉口二厂果汁汽水,也有“土生土长”的香菇、莲藕等湖北农副产品。直播间推荐的15款产品基本都是“秒光”,许多网友抱怨抢货的人太多,自己啥也没抢到,“既没能为湖北拼命,也没能为湖北拼单”。



2.话题度引爆

相关话题则迅速登上热搜

从昨晚到今天

持续霸榜

3.一场别开生面的直播

没错,你没有听错!

就是那首,杜牧的《泊秦淮》被朱广权即兴发挥,改编成了当天的直播脚本——

“烟笼寒水月笼沙,不只东湖与樱花,门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,凤爪藕带热干面,米酒香菇小龙虾,守住金莲不自夸,赶紧下单买回家,买它买它就买它,热干面和小龙虾。”

莲藕、鱼糕、玉露茶、凤爪藕带热干面、米酒、香菇、小龙虾



藏头诗歌带货,真不容易!

平时画风都是OMG的李佳琦瞬间转化成了

正!襟!危!坐!

直播间的观众纷纷称赞:神仙组合,不一样的化学效应.。

4.头部直播个人IP如何复刻?

国家政策和官媒文化的宣传,也代表着对中国经济的新商业形态——线上电商的重视。

而直播的本质仍然是将商品的数字化。

在疫情的突发考面前,通过更多元的渠道触及消费者、打破传统线下零售在时间与空间上的限制,是百货、购物中心必要的自救手段,对任何线下的商业形态来说都是如此。

2016年,李佳琦就是从百货柜台走出去的——欧莱雅中国推出“BA(Beauty Advisor,美容顾问,常指专柜导购)网红化”项目,次年与天猫国际、美ONE公司达成合作,挑选出200位BA成为淘宝主播,其中就包括当时在南昌天虹商场美宝莲专柜做BA的李佳琦。

那份曾吸引了罗永浩投身电商直播的招商证券研报显示,目前职业主播带货能力二八分化严重,头部主播带货能力一骑绝尘,腰部主播稀缺明显。淘宝直播体系内前十名的MCN机构占据了机构大盘30%的流量和45%的GMV。

头部主播带货+汇集流量的能力,来自其超强的议价能力与选品能力。

在一场网红主播的直播里,最吸引人的首先是“全网最低”、“三个月内最低价”等价格标签,其次是主播选品的丰富多样——Ta在告诉你,我这里有好价格、好产品,赶紧下单!

由此可见,想要复刻李佳琦的成功之路似乎还很遥远。

因为主播想要取得消费者信任必须打通价格、选货、上游供应链三个环节。

有了众多消费者认可之后,主播就成为了拥有强大影响力的个人IP。

所以,尽管大部分主播自己不做产品,但Ta的选品、价格、直播内容,共同构成了主播本人的脱离于品牌方的品牌。

线上带货就是,把商场搬到线上来。

如果直播成为了商场未来的“基础设施”之一,那么选择什么样的平台与方式进行直播、该如何实现前端履约、物流、供应链重庆推广的全线跑通,就成了线下实体商业需要重点解决的问题。

一言以蔽之,就是一个成熟的团队才是主播之后核心竞争力。

当打造主播的个人IP成为实现带货的前提,粉丝增长成为带货主播的瓶颈,那么专业的运营团队带来的优势不言自明。

央视新闻主播朱广权携手李佳琦为湖北拼单

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关键词:李佳琦,湖北拼单

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