兴盛优选老大能当多久？阿里京东美团滴滴拼多

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文/六哥JOJO

调皮的话：

社区团购恐怕是直播之外增长最迅猛的领域了，甚至，兴盛优选2019年还是100亿GMV，今年目标突增到400亿！如此高速增长的领域，任何一个互联网巨头都不会放任不管，阿里入股十荟团还不放心，仍然派出了盒马、零售通、饿了么、菜鸟四路兵马围剿，京东则早在两年前就入局，只是目前仍然是服务商角色，拼多多的多多卖菜，下手凶猛，美团则调集2000多人参展，发展最猛，而滴滴的橙心优山东微信朋友圈广告电话的选，虽然屡屡被团长投诉，但日订单量已经达到280万，对比兴盛优选日单800万，追赶速度十分吓人。坊间流传，其他几百家地方性社区团购则准备抱团取暖了，因为巨头带着补贴入局，加上更丰富的供应链资源，争抢社区团长，十拿九稳。但社区团购拿下规模容易，建立门槛还是略有难度，流量与供应链没有太多秘诀，就看组织战斗力了，经过这一轮激烈战役，兴盛优选还能否保住第一的位置？请看分析！

兴盛优选目前业务覆盖范围13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇和31405个村，拓展门店数30万+，并每周新增八千到一万家。

根据此前数据公布，兴盛优选全国日均订单大概800万单，而9月末最新数据显示，兴盛优选日销也破亿了，单日平台破亿标志着兴盛优选迈入新时代。

但在兵凶战危的社区团购赛道，有五股新兴力量对兴盛优选发起了挑战，它们分别是：搅局者滴滴，模仿者美团，颠覆者拼多多，围剿者阿里和服务者京东，他们的到来预示着赛道进入新时代。

01

滴滴搅局

在区域争夺战中，兴盛优选越战越勇，比如在华南广东一带，兴盛优选体量和规模将在年底超越同程千鲜汇，这意味着继湖南、湖北后，兴盛优选将登顶广东第一。

而华东、华北、西南将成为兴盛优选年底主要征伐战场，但滴滴橙心优选这股势力的快速崛起，也给兴盛优选带来意想不到的压力，特别在四川和济南。

比如在9月28日0点时分，滴滴橙心在济南迎来首波大促，只要下单就给3元无门槛优惠券，之后在当天开始指挥团长，不断以“一毛秒杀活动”来炸群，橙心优选照搬成都打法，以简单粗暴“薅羊毛”形式让用户转移征地，通过撒钱来培养团长和用户习惯，最后拉高团购门槛，从而一锤定音，滴滴橙心敢烧钱、能烧钱。

同时橙心优选在济南扩品速度极快，蔬菜品类25个sku，时令水果22个sku，海鲜水产6个sku，粮油调味41个sku，乳品烘焙20个sku，冷冻速食40个sku，酒饮冲调56个sku，休闲零食14个sku，美护百货64个sku，鲜花绿植4个sku，将近300个sku，在品类数量上超越兴盛优选和美团优选。

而滴滴橙心为了打开品类和提高单量，饮料按瓶卖，比如1瓶装的康师傅蜂蜜柚子茶只卖1.99，此外还有1瓶装的康师傅冰糖雪梨、维他柠檬茶、脉动水蜜桃。

滴滴橙心通过这类客单价低的品类，故意激发客户拿到无门槛优惠券，从而成功完成薅羊毛，滴滴橙心目的十分明显。

除了前期粗暴式补贴，滴滴橙心为巩固战果，在成都大本营也加入以下玩法，比如冲单商品加码奖，不同品类佣金不同，佣金最高达15％。

比如佣金翻倍奖，累计销售额大于15999佣金可以翻2倍，累计销售额大于10999佣金可以翻1.6倍，累计销售额大于5999佣金可以翻1.4倍，累计销售额大于1999佣金可以翻1.3倍，累计销售额大于699佣金可以翻1.1倍，此外销售额前10强团长一次性奖励1000元。

在山东滴滴橙心通过快速扩品和猛砸补贴，以图冲破兴盛优选人海战术。在四川滴滴橙心通过撒钱提高客单价从而完成对兴盛优选一剑封喉的绝杀，但前端流量野蛮生长，却无法掩盖后端配送的问题，在入库、分拣效率上，滴滴橙心效率远低于兴盛优选。

据成都橙心优选供应商反馈，供应商每次入库都要堵个水泄不通，从入库到分拣再到网格仓二次分拣，滴滴橙心整体效率不如美团和拼多多，和兴盛优选相比更是有段差距。

虽然滴滴橙心仓储运营人员多来自湖北兴盛，但品类不断增加和流量端暴涨这两大压力，让滴滴仓储这块应接不暇，滴滴缺少耐心。

02

拼多多颠覆

多多买菜在湖北的日单量逐渐逼近十荟团，据湖北供应商透露，目前多多买菜已基本覆盖湖北省地级市，包括武汉、鄂州、黄冈、黄石、荆门、荆州、随州、咸宁、孝感、仙桃、天门、潜江等。



而多多买菜能够在短时间内完成快速起量，一方面来自于拼多多主体流量的导入，一方面则来自于团队接地气和吃苦耐劳。

和美团一样，多多买菜依靠拼多多流量的导入快速起量，在流量获取成本上，相比美团和滴滴，多多买菜成本最低。拼多多本身定位下沉市场，与多多买菜用户定位重叠性最高，因此即使多多买菜在补贴方面不如滴滴给力，但靠着下沉市场的优势，也对滴滴步步紧逼。

滴滴橙心就像开跑车的土豪，通过烧钱搭建一条专有跑道，阻挡了开着马自达的创业者，但挡不了坐着飞机的滴滴和美团，这也反映滴滴烧钱本质，前期如果不烧钱把流量拿到手，后期进入下沉市场存量博弈，滴滴不是对手。

同时从下沉市场潜力而言，多多买菜才是兴盛优选最强对手，因为兴盛优选核心基本盘在于下沉市场，目前不论滴滴还是美团，都不具备下沉基因，多多买菜能否成为颠覆者在于能否像兴盛优选一样在下沉市场搭建一套完善物流配送体系，物流配送的短板是悬在多多买菜头上的达摩克里斯之剑。

而物流短板能否尽快弥补，也决定了拼多多能否把上游源头工厂接入到整个团购体系来。相比兴盛优选，拼多多手握了更多源头产业带资源，能否打通还要再看看。

虽然美团优选爆发节点不在今年，但在巨头当中，美团物流配送效率是可以和兴盛优选有得一拼，广佛不到30天30万单日销足以窥见一斑，不谋全局者，不足以谋一域，不谋万世者,不足以谋一时，美团正在等待时机。

03

赛道变局

在这波神仙打架中，兴盛优选之外，老二十荟团、老三同程生活波及较大。

比如有孙元波坐镇的湖北十荟团，正腹背受敌，面临多多买菜和美团优选的双双夹击，十荟团虽把佣金提高，但多多买菜即将上冻品，届时十荟团全品类优势会再次削减。

而同程千鲜汇也在广佛遭遇美团优选拦截，在9月28日截稿当晚，美团优选广佛日销35w单，按照其15元客单价，日流水200－300万的趋势，若保持下去，美团优选月销可以破亿。

相比之下，兴盛优选基本盘在于下沉市场，特别是湖南大本营。比如成都虽被滴滴橙心暂时压制，但在下沉市场如鱼得水，未来可随时发动奇袭，重拾大好河山，下沉市场的优势，让兴盛优选具备了进可攻，退可守的优势。

相比之下，滴滴橙心下沉市场征伐则比多多买菜要慢得多，下沉市场物流体系搭建并不易，目前来看，唯一撼得动兴盛优选基本盘的唯有多多买菜，未来巨头的角逐还是在县域蛋糕的争夺上，今年的纷争只是餐前小菜。（正文完）

附：滴滴橙心优选日单量已经突破280万

9月28日成都滴滴橙心迎来首次爆仓，当天橙心开启狂欢日活动，在晚上九点前所商品售罄，之后成都橙心通知团长关闭小程序下单和退款，同时封锁数据。

而在山东也开启“限时秒杀”刷屏活动，恒都黑胡椒牛排4.99一袋，内蒙土豆1.89一袋，北京二锅头0.99一瓶，滴滴所到之处，风声鹤唳。

除了川渝大本营外，目前滴滴橙心优选已在山东济南、云南昆明、贵州贵阳、广西南宁、陕西西安开城，至此，橙心优选开城范围已经扩大到七省市，从整体数据来看，成都、重庆大本营日单量最大，西安、济南、南宁增长最快。

在撒钱猛冲下，滴滴橙心得以在120天内完成全国日订单总量280万单的突破，按照目前单量，橙心在团购赛道仅次于兴盛优选，已跻身团购赛道第二位置，滴滴大力出奇迹。

和当年打车大战一样，滴滴橙心为了拼单量，极大激活用户薅羊毛的心理，通过低客单提高复购，通过高额补贴提高团长佣金，通过频繁活动打开销量，滴滴以这三大招在极短时间内完成反杀。

比如为冲单量，滴滴橙心把饮料拆分按瓶来卖。目前滴滴橙心客单价在5元以内，多多买菜9元上下，而美团优选15元左右，通过低客单，滴滴橙心得以快速起量，低客单和高单量，成为了橙心优选当前最强武器，用户占便宜上了瘾。

而在补贴上，滴滴也毫不手软，补贴形式主要有两种，其一为优惠券，其二为爆单奖励。比如新用户下单2元以内商品，就免费送2袋碘盐，满15元以上送矿泉水和碘盐2袋，新老用户下单满25元送抽纸、矿泉水和碘盐。很多团长为了筹够单量拿补贴 ，用户只要下单2元以内商品，团长都会退钱给客户，之后再送两袋盐。团长只追求爆单，通过爆单单量拿佣金补贴，团长也杀红了眼。

同时滴滴橙心烧钱搞活动也极为频繁，和头部团购企业不一样，滴滴橙心活动很多临时上架，比如成都橙心对着美团来打，一看到美团优选上活动，橙心立马跟上，号召团长深夜追击，一般半夜十二点启动秒杀活动，在南宁和济南滴滴橙心也是通过频繁上架活动与兴盛优选抢夺用户心智，滴滴的攻速连绵不绝。

• 高歌猛进

在资本力量推波助澜下，滴滴橙心用了120天时间完成了日销280万单的壮举，相比之下兴盛优选则用了3年达到日均800万单的领先，滴滴以不到半年时间拿了兴盛优选三分之一的江山，再次让我们看到了资本深不见底的力量。

当前滴滴橙心战略打法依旧简单粗暴，通过疯狂撒钱，激发团长和用户薅羊毛心态，之后步步为营，慢慢提高社区团购赛道门槛。就像赌博那样，滴滴把筹码提高然后“梭哈”，其他头部跟还是不跟，这要看他们资金储备能力，如果资金实力薄弱，那干不过滴滴，滴滴通过资本运作，搭起了烧钱壁垒。

同时滴滴橙心十分清楚，拼多多和美团碍于上市财务数据合规，烧钱决心不如滴滴独角兽大胆，因此在他们战战兢兢时刻，滴滴依靠迅猛攻势得以超前跻身老二宝座。

同时滴滴橙心前期把攻势聚集在兴盛优选薄弱区域，比如川渝、西南、云南、昆明、广西，在兴盛优选势力不稳定的区域，滴滴得以快速起量，完成反超，打蛇打七寸，滴滴十分老练。

接下来滴滴橙心要想冲击兴盛优选赛道第一的宝座，必先走这两步，第一步要打湖南、湖北，第二步要完善仓储配送效率。

和美团、拼多多不同，滴滴并不想被拖入持久战中，滴滴急需用暴涨的单量刺激投资人的掏钱欲望，因此滴滴橙心打湖南决心最大、时间最急，攻下湖南，等于瓦解兴盛，滴滴橙心要一鼓作气。

虽然花钱可以买流量，但买不到一套高效的供应清河靠谱的微信朋友圈广告链体系，在和时间赛跑期间，滴滴不断扩品和引流同时，仓储负担日益加重，如何把中心仓效率提高，网格仓订单稳定下来，成为了滴滴能否攻下湖南的关键。英雄气短，滴滴橙心是不能慢下来的，一旦澎湃汹涌的攻势被打断，再起也难。

• 弯道超车？

按照橙心优选发展速度，年底会再翻一倍，预计年底全国日单量到500w单，如果后期网格仓搭建能跟得上，预计会在明年6月，日单量与兴盛优选齐平，而能否反超兴盛优选，核心在于能否拿下湖南、湖北，以及后端管控上，滴滴橙心能否借助资本的力量爬上第一宝座，我们很快就见分晓！