拼多多市值约4个百度，稳居第二，股价大涨背后

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

马老师说过，很多人输就输在，对于新鲜事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四跟不了。

这句话放在拼多多股价成长史上也是适用的。

拼多多市值逼近2000亿，有人“看懂了”

昨日，拼多多盘中股价再创历史新高，最高达161.5美元，市值逼近2000亿美元，相当于4个百度市值，稳居电商第二。

值得注意的是，今年以来，拼多多股价累计增长已超300%。

拼多多股价涨势如此凶猛，不少人赚得盆满钵满。要知道，2018年拼多多上市，股价才300亿。

如果说在拼多多上市之前，很多人“看不见”那是可以理解的，毕竟电商的聚光灯都在阿里和京东那里。

上市之后，出现了“假货”维权事件，认为拼多多就是假货、低价的代名词，自然对其股价就“看不起”了。

当拼多多市值突破500亿、1000亿的时候，黄峥身价一度超过马云，差点登顶中国首富，更多的人直呼“看不懂”。

当市值从1000亿到2000亿，那些“看不懂”的人也“跟不了”，只能眼睁睁看着股价上天。

不过，还是有人看懂了。比如风清的一位读者，他跟风清分享了自己持股拼多多的机缘。

有一天，他妈妈发链接给他，要求帮忙砍价，他这时才知道拼多多，之后隔三差五地就有亲朋好友发砍价的链接。

作为金融行业从业者，他敏锐地觉察到，拼多多已经攻占了他大部分的亲朋好友。如果此时不买点拼多多股票，就会出现战略错误，果断买进。

其后一直持有，当收到的砍价链接越多，他就越加仓，并一直持有到现在。

风清好奇地问，都赚了几倍，打算什么时候抛售？

他坚定地说，只要我妈妈还在用拼多多，我就不抛。

听了此话，风清恭喜他，他将成为黄峥的长期战略合作伙伴。

因为拼多多上线了多多买菜，阿姨早就在上面买菜了。买菜是刚需中的刚需，阿姨是一天也离不开拼多多了。

甩掉第二，赶超第一不是梦

风清举这个例子，是想用最直接的方式来说明，拼多多股价不断上涨，绝不是心血来潮，是有群众基础、内在逻辑的。

那有何逻辑呢？风清从三个方面来说明。

一是，与其出色的业绩分不开。

今年第三季度，拼多多实现了上市以来的首次单季盈利，出色的业绩表现是股价上涨的基础。

二是，年度活跃数比肩阿里，超越阿里只是时间问题。

截至2020年9月30日，拼多多的年度活跃买家数已达7.31亿，直逼阿里的7.57亿。

达到7亿，拼多多只用了五年，阿里用了多少年？以这个增速，或许拼多多已超过阿里了。何况从日活来看，拼多多已然成为中国第一大电商平台。

三是，拼多多订单数量全网第一。

如果再算上多多买菜的订单量，拼多黄陂性价比高户外广告显示多妥妥的全网第一。

目前拼多多与阿里的关键经营指标差距越来越小，除了在营收上逊色一点，其他方面正在赶超。

目前阿里市值7100亿，拼多多不到2000亿，以此来看，拼多多股价增长预期还是很强烈。

当然股价炒的是预期，以上三方面是已经发生的，在市值1000亿的时候已经有所体现。

从1000亿到2000亿发生的节点就在最近4个月，这是黄峥卸任CEO后下的一盘大棋，它才是股价连续大涨背后的“罪魁祸首”。

它才是股价上涨的“罪魁祸首”

黄峥下的是什么棋？拼多多股票到底还能不能买？

风清的朋友其实已经告诉了我们答案，只要他妈妈还在用拼多多，他就信任拼多多。

他妈妈使用拼多多最高频的就是多多买菜。拼多多现在年度活跃用户是7亿，但买菜可是14亿人的生意啊？

毫不谦虚地说，多多买菜将再造一个“拼多多”，这才是拼多多股价屡创新高的“罪魁祸首”。

卖菜真的有这么大的魅力，能让拼多多股价翻倍？

不信？看看友商是如何紧张的。阿里两次加码投资社区团购头部玩家十荟团，刘强东更是豪言亲自带队卖菜。

但此时，他们只是被动跟进。多多买菜已经进入26个省，上百个县市。

用时下流行的话讲，当你发现对手的时候，不软文发稿平台是开始，而是结束。早在今年7月，黄峥卸任CEO后，他就开始布局多多买菜。

你以为他是退居幕后，其实他是用另一种方式战斗。8月，拼多多低调地上线多多买菜，在武汉和南昌试点。

当时“多多买菜”在拼多多APP中位于“百亿补贴”栏目之上。9月，黄峥亲自坐阵南昌，考察多多买菜业务，并且多多买菜负责人阿布直接向黄峥汇报，足见黄峥对卖菜多么重视。

再看看阿里和京东，阿里只是十荟团的一个投资者，马云因炮轰监管失声，张勇也没卖菜的经验，刘强东最近才意识到若再不出手就会出大问题，才亲自带队进军菜市场。

卖菜，拼多多的强项

大家都是出来卖的，凭什么说拼多多胜出？

首先，卖菜不是简单的社区团购的玩法。

卖菜业务是一项系统工程，它是前置仓、品牌站点、社区站点的混合业态，一端对接农产品上行，一端对接社区服务。

需要有足够的体量和AllIn的勇气才能够干成。拼多多的体量就不用说了，电商第二的位置无人取代，再看看黄峥亲自坐阵指挥，不是All In是什么？

自从拼多多斜刺杀出后，从此成为电商领域的带头玩家。此次卖菜，也是引领者，在其影响下，友商才跑步进场。

拼多多是一直被模仿，从未被超越，在卖菜上也适用。

其次，卖菜是拼多多的专长，具有天然优势。

拼多多就是为农业而生。我们知道，黄峥就是因为看了一个“成片的农产品因卖不出去而烂在地里”的画面，用情怀创立了拼好货。

没想到，一个善意的举动成就了一个伟大的企业。在帮农产品找出路的时候，他发现农村也需要拥有城市那样的高品质生活，在农产品上行的同时，也做起了工业品下行。

拼多多一入农业深似海，五年来，硬是把自己做成了“扶贫攻坚”的先锋，还顺势扛起了新电商的大旗。

今年7月13日，黄峥作为唯一民营企业家代表出席总理座谈会，还上了当天的新闻联播，一时被解读为拼多多获得了高层认可。

多多买菜不是生鲜电商，更不是社区团购，他是一种新的商业模式，就看黄峥如何定义。

黄峥曾说过，可以让商家薄利多销，只靠一款SKU也能活下去。

原理就是，有一千个人在夏天想到冬天要买一件羽绒衣，他们一起写了联名的订单到厂商，愿意按去年价格出10%定金。这种情况下，工厂是愿意给他们30%的折扣的，因为工厂从订单里获得了原来不具有的一种需求的确定性，工厂可以把这种确定性售卖给上游和配套厂商来换取工厂成本的进一步降低。

靠这个逻辑，拼多多打造了很多爆款。一个SKU走通了，无数个SKU就出来了。这套打法同样适用于多多买菜，如果能让一个SKU养活一村人，那就厉害了。

拼多多的基础价值观是本分，本分不是要“改变世界”，也不是要“让天下没有难做的生意”，而是让6亿人能够月入二千，甚至更多。

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