美团祭出社交电商，动了谁的奶酪？

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

2014年，有一家公司悄然在成都高新区软件园注册，它就是联联周边游。

当时美团是团购市场的老大，对这样的无名小辈根本就不需要知道。

但谁能想到，昔日不起眼的“小弟”如今开始威胁到美团了。

美团终于坐不住了，是可忍，孰不可忍。老虎不发威，你还真当它是病猫？

美团终于可以不再以对付阿里的名义来做电商——社交电商。

对手兵临城下，美团再也坐不住了

联联周边游干啥的？简单来说就是直接与本地商家合作，提供“门票、餐饮、酒店”的特价秒杀活动，更要命的是，其不知不觉已在全国大部分城市布局。

这三项业务恰恰是美团的核心业务，在全力防范阿里的时候，没想到还是被偷袭了。

兜兜转转已十载，王兴还是拿起了最初的武器来反击。

我们知道，美团是以团购起家的，玩团购没有人玩得过王兴。

千团大战之后，美团从一个三流网站成了团购市场的头号玩家，其后合并大众点评，成了国内最大本地生活服务平台。

不得不说，王兴的手腕还是杠杠的。

但是人外有人，天外有天，在美团顺风顺水的时候，却动了阿里的奶酪。张勇亲自坐阵，合并饿了么和口碑网成立本地生活服务集团。

此时阿里和美团的新仇旧恨一起算，王兴绝不是省油的灯，他知道进攻有时是最好的防守，美团逐渐开始布局实物电商，杀入阿里腹地。

王兴此次祭出“美团团结社”表面上剑指联联周边游，实际上也是斜刺杀入实物电商。

用社交玩法拓宽业务边界，是不少企业的选择，阿里也曾寄希望于来往，但失败了。

社交是工具，对电商而言，触达C端，用社交跑通和C端用户交互才是王道。美团此时在做的真是这个事。

试想一下，社交+本地服务、社交+社区团购、社交+电商等等，社交可是万物皆可“+”。

美团社交电商呼之欲出

论及和腾讯的关系，拼多多显然没有美团早，也没有美团铁，但利用微信生态在社交电商玩的最溜的却是拼多多。

今天，美团终于醒悟了，美团团结社开启后，将尽可能地利用微信生态为电商服务。

从其打法来看，美团团结社通过聚合本地各种团购特惠商品，开展秒杀活动，以文章的形式通过团结社的公众号向本土用户推送。

直白点说，就是以微信为载体将拼多多本土化。

按既定的计划，美团团结社将于这个月底以邀请制的形式对外开放，如果进展顺利，恰好赶上了这一波双11，或许双11又多了一名搅局者。

为了避免扩张过于激进，美团选择了在三线城市试点。第一批试点在西安，第二批在武汉，第三批会选择成都。

西安试点目前已万事俱备，大部分商家入驻完成，将于近日开启试点。武汉和成都试点也在紧密锣鼓地进行，如不出意外，武汉的试点将于12月上线。

武汉试点至关重要，在这个战场，聚集了拼多多、饿了么、盒马和滴滴这样的社区团购对手，所以武汉试点必须在西安试点成功的基础上进行。

美团此次以社交电商的打法步入团购赛道，说是回归初心也好，竞争使然也罢。总之，这是一个崭新的团购模式。

此话怎讲？

看看美团此前的模式，商家入驻美团平台，平台发布消息吸引人流，客户收获低价福利，美团获佣金，商家获得流量。

这种模式实际上是等客户上门，也就是所谓的“人找货”。但此时有些走不通了，必须主动出击。

美团团结社利用社交，让客户通过朋友圈，微信群等生活交际圈自主传播，让传播发生“拼多多”式的反应，变被动为主动，实现“货找人”的场景。

那些讨厌拼多多的对手最终都成为了拼多多。

有人说，还有什么是王兴不做的？意指王兴四处树敌。

实际上，自拼多多打响社交电商的那一刻起，许多人都想借社交之名，插足本地生活服务。

不是王兴与所有人为敌，是所有人想从美团分食。

进攻是最好的防守上海大型广告屏价格，王兴不得不主动出击，曲线防守。

如今成立美团团结社，进军社交电商，还是基于这个理念。

那美团能做好社交电商吗？

梦想还是要有的，万一实现了呢？

诚然，想在社交电商领域杀出一片天地，并不容易。

在微信生态内有着大量的玩家，多以本地公众号为主，以低价为吸引力链接用户，但出众者微乎其微。

但谁让它是美团呢，还是天然的优势。

首先，以联联周边游对比，美团在品牌影响力和业务完善性方面更有优势，在此基础上，以低价策略去抢占市场，不说分分钟秒杀联联，也足以快速铺开，形成赶超之势。

其次，任何一家出名的社交电商都离不开腾讯的生态。腾讯是美团的大股东，美团团节社以微信端作为根本出发点，将会获得微信更多的资源倾斜，对美团社交电商是一种加持。

关键是，在主打本地生活服务特惠团购领域，还没有社交电商巨头，这于美团来说，是一个绝佳的机会。

美团团结社或许能够成为拼多多之后，创造新的社交电商玩法。

美团的电商野心一直在C端

时代的发展总是能孕育新事物。

美团曾经的战场一直是一二线城市，如今它要在三线城市以社交之名行电商之实。

美团此时入场本土社交电商生逢其时。一方面，经过长时间的市场培育和消费者教育，很多消费者认可了这种模式；另一方面，美团可以借机收编一些有理想但没平台的公众号玩家当团长，这样的团长是有实力的团长。

美团团结社有美团的背书，更低的价格，本土化的团长，以及完善的售后体系，只需借助社交这个工具，就可以直达触达C端客户。

这很重要，因为一旦跑通了用社交和C端用户交互的模式，对于一些有资源的巨头而言，就是跑出了一条将资源不断转换成变现的深圳市一世纪网络科技有限通道。

这或许才是美团的野心，比如社交+服饰，社交+家居……

有媒体报道，美团已在广东、江苏密切接触服装、鞋包、家纺等类目品牌商及产业带工厂，为布局实体电商业铺路。

美团早已不是PPT干电商了，这个双11没参战，下个双11必参战。