抖音支付上线，真正的对手竟不是支付宝和微信

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1月19日，抖音支付终于正式上线。

在抖音APP内，用户在支付订单时，除了支付宝和微信支付外，用户可以选择绑定银行卡，使用抖音支付来付款。

▲图片来自抖音

抖音支付的正式上线，意味着抖音电商生态已经完成闭环，抖音用户可以不借助第三方支晋宁县厨具方案付，在抖音App内就可以完成一整套下单消费动作。

抖音支付正式上线

或将借助春晚打响第一枪

在这个节点，抖音选择上线支付功能，与前几天的一则新闻不无关系。

1月17日，多家媒体报道拼多多内部已暂停春晚红包项目，不再担任2021年春晚独家红包互动合作伙伴，而抖音则很有可能吃下这个大饼。

▲图片来自微博

虽然字节跳动还未对此消息做出官方回复，但是不少人发现字节跳动的招聘页面已经悄然增加了几十个“春节专项”招聘岗位。

回想2015年，微信支付就是通过春晚互动红包这个绝佳的曝光途径，短短两天内就绑定了个人银行卡2亿张，为日后与支付宝抗衡夯实了基础。此次抖音在春晚上的营销活动很有可能也会在支付上做文章，为推广抖音支付功能打响第一枪。

f其实，早在去年8月，字节跳动通过收购武汉合众易宝科技有限公司的方式，成功取得一张支付牌照，竞品快手紧随其后也取得了支付牌照。

▲图片来自网络

抖音与快手已不再是单纯的短视频领域的独角兽公司，二者皆在完成电商闭环的路上持续发力。对于已经具备电商消费场景的互联网巨头来说，自建支付平台是势在必行。

毕竟对于各大互联网公司来说，移动支付早已成为必争之地。在流量存量时代，谁能够把用户留在自己的流量池内，谁就有机会走得更远。

同时，不少业内人士认为，如今的移动支付平台趋向饱和，抖音作为后入者，想要完美复制15年微信的壮举，几乎不太可能。但是依然能够凭借春晚巨大的流量曝光，获得大批抖音电商生态外的绑卡用户，为后续电商变现也提供了一定的保障。“春晚”之于刚刚破土而出的抖音支付，可以算是一个绝佳的出道舞台。

此前，字节跳动对获得支付牌照的表态是，自建支付生态，有利于提升用户体验，更好地服务字节跳动旗下产品的用户。

这句话无疑是在宣告字节跳动上线支付功能，并非直接对标支付宝和微信支付，最重要的目的还是为抖音电商服务，补足抖音在支付渠道缺失的短板。

蝉妈妈认为抖音电商已经具备一定市场规范，上线支付功能在意料之中。目前抖音最重视的竞争对手依然是短视频领域的快手、以及动作频频的微信视频号。抖音抢先一步上线支付功能，无疑是抖音电商形成壁垒防御的重要一步。

抖音电商正当时

为建闭环动作频频

不难看出，抖音不再甘心为他人做衣裳。

一开始抖音作为短视频社交软件，并没有电商基底。所以抖音在电商化的进程，一开始走得并不算迅速。

最初抖音试水电商，联合第三方电商平台开通购物车功能，收取商品中介费。2020年直播电商风口来临，抖音直播电商业务增长迅猛。2020年8月，抖音对外宣布，抖音直播间内将在10月9日起正式切断来自淘宝、京东等外部第三方的电商链接，加快抖音小店的建设进度。

此外，抖音还跟深耕供应链多年的苏宁易购达成深度电商合作，苏宁易购全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播，实现用户无需跳转即可完成购买，此举无疑为抖音电商注入一剂强心针。

在建设供应链方面，抖音电商还大力邀请品牌入驻，多个在线上线下拥有一批忠实用户的知名品牌相继加码抖音直播，开始自播之路。其中不乏像波司登，太平鸟女装，良品铺子等品牌主自播一场GMV破千万的例子。尤其是太平鸟女装，近期更是有越播越好的趋势。

▲蝉妈妈达人带货榜

蝉妈妈数据显示，这场主播最终观看人数达461.2万人次，销量6.7万，销售额高达2735万，客单价达到408.6元，为商家自播提供了绝佳的学习样本。

▲蝉妈妈直播带货分析

另外，经过一年上万场的真枪实战的直播演练，抖音直播的红人生态也出现了一批能够持续带货，在全网如何解决危机公关拥有一定号召力的带货主播和明星主播，如罗永浩、张庭、陈赫、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、衣哥、朱瓜瓜，罗拉密码等头部主播。

作为一个拥有6亿日活的超级国民App，加上直播电商的风口，抖音加速了自身电商化的进程。随着支付业务的补充，依托于抖音超高的流量池，抖音电商将拥有更多的变现可能与玩法。

抖音支付来势汹汹

巨头竞争进入白热化

抖音支付的正式上线，意味着抖音的电商生态正式完善，可以预见此举将对淘宝、京东等电商平台发起更大的冲击。

抖音电商的市场规模虽不能与淘宝、京东、拼多多等平台相比较，但是2020年抖音电商的发展之迅猛，确实让人折服，这个节点上线支付业务并不出乎意料。

从用户层面，短视频有着天然的优势，抖音深谙用户心理的短视频内容推送机制，在争夺用户时间方面早有一套心得。运用直播的方式，成功入驻电商领域。

从品牌主层面来看，不少品牌陆续入驻抖音直播间，在抖音完成品牌曝光的同时，通过自播获得了全新的销量爆发渠道。一个个成功的销售案例，势必会吸引更多品牌方加码投入到抖音直播的运营中去。

从金融业务服务层面来看，抖音支付的完善，不仅旨在为抖音下单消费的用户提供更优质的支付体验，更重要的意义是培养用户使用抖音支付的消费习惯。

对于来势汹汹的字节跳动而言，抖音支付或许只是第一步。金融行业一向受到国家的严格监管，加上近期反垄断条约的影响下，在金融服务领域已经各占山头的支付宝和微信势必有所收敛。抖音此时入局，不可谓时机刚好。

总结

2020抖音数据报告显示，抖音日活用户已经突破6亿。从流量爆炸到流量变现，我们见证了抖音从短视频-社交-直播带货的三线转变，电商已经是抖音目前最重要的发力点。

在不远的未来，金融服务会不会成为抖音下一个发力点？随着抖音在金融服务领域的步步深入，会不会有比肩“蚂蚁金服”“腾讯支付”的产品出现？我们拭目以待。

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