别克深度绑定爱奇艺《奇葩说》IP营销/内容营销

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经过一年多漫长的等待，备受期待的《奇葩说》第五季终于回归啦！

作为本季《奇葩说》的超级赞助商，别克今年已经是第四次和“奇葩”携手了。回看这一年别克的营销之路，可谓是深度绑定奇葩IP的内容合作之路。

别克探索开创了一套全新的营销宣传方式，从简单的品牌赞助人，到内容投资人。品牌方不再只是简单的资金投入，而是挖掘自身与IP的结合点，一同创作内容，共同开发双赢的营销模式。那是在怎样的环境中，促使别克从品牌赞助人转变为内容投资人的呢？

市场面临同质化，品牌突围迫在眉睫  

纵观竞争激烈的国内汽车市场，推广的产品卖点基本围绕着智能、安全、设计感，目标受众大多主攻年轻人群，市场同质化现象越来越严重，网友纷纷表示各家的新车系真的难以区分。

为了抓住年轻人的关注，各大汽车品牌纷纷和影视、游戏、音乐等不同领域IP跨界合作，旨在让品牌形象能更好的渗透到年轻人的生活中。

别克在这条探索年轻人内容营销的道路上也颇费了一番功夫，为了迎合受众关注的热点，别克需要寻找高话题度、高传播度的IP进行合作。

作为爱奇艺的长寿网综《奇葩说》已连续开播五季，衍生节目如《奇葩来了》、《奇葩大会》等均叫好又叫座，节目中的人气选手和辩题，往往能成为年轻人茶余饭后热议的谈资。从关注度和影响力上看，“奇葩”可以说是一个相对成熟且成功的IP,更是受年轻人追捧的热点。

别克正是看准了奇葩IP的商业价值，在2018年展开了一系列和“奇葩”内容合作，并且另辟蹊径的与奇葩们一起共创内容，让品牌和IP相辅相成。接下来我们就着重看一下，别克是如何一路玩转“奇葩”。

成功试水，开启奇葩合作之路  

今年2月，别克赞助爱奇艺《奇葩大会2》，节目中“别人开车我开挂”的品牌魔性slogan被马东花式玩转，让人冷俊不禁。紧接着，别克又携手衍生节目《奇葩去哪儿》，在节目中将别克君威GS定位为“特别人类座驾”，再次激发年轻人关注。

躺赢《奇葩说5》借势&植入玩法更多样

基于在《奇葩大会2》中良好的合作，这位壕气有想法的金主爸爸，在6月份借势《奇葩说5》即将上线的热点，与爱奇艺联合策划了一场线上发布会——《奇葩说5》江湖招商会。把节目招商跟发布新车转变成了比稿定招商和宣传的模式，重新定义了品牌和网综的合作关系。

通过《奇葩说》被人熟知的姜思达，颜如晶和戏精牡丹组成比稿三人组，分别发布各自以“凯越你的人生”为主题的创意视频，提出了“人生打怪路，凯越是buff”、“凯越不红，天理难容”、“follow别人没有门，掌声送给凯越人”等朗朗上口的宣传口号，洗脑推荐，瞬间抓住观众的心。

再到今年9月，别克成为此次全新改版的《奇葩说5》的超级赞助商，别克君越在节目中的出镜率真不是一般的高。除了常规的植入外，别克品牌还做到了贴合节目内容的新植入玩法，可谓躺赢其他赞助商。

比如第一期马东在辩论中问赵英男：“平常开的车是？”，赵接话回答：“别克君越”；又比如往届四位BB King黄执中、马薇薇、邱晨、肖骁在本季化身奇葩教练，节目中“君越战队”由马薇薇担任教练，在进入团队休息区时，马薇薇坐在君越电动调节座椅上感慨道：“我与君越，真是一路躺赢”。不仅综艺代入感强烈，而且又将产品特点巧妙地展现出来，可谓是一波接一波猝不及防的高级植入。

别克&奇葩合作启发：共创内容，投资IP

经过对别克与奇葩IP今年内容合作的盘点，我们不难看出在内容营销手段上，别克与奇葩IP已不只局限在赞助关系上，而是建立了一种共创内容，共同发展的投资合作关系。品牌方既是内容的参与者，又是内容的产出者，在内容为自己服务的同时，也用自己的品牌形象为内容赋能。这种双赢的共创合作方式，或许能给到其他品牌在内容营销上带来一些启发。