主要针对目标用户是年轻辣妈的短视频营销指南

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母婴独角兽企业宝宝树确定11月登陆港交所；一年增长2000%，米小芽进军母婴食品市场；亲子早教SaaS服务商闪闪完成千万元融资。近日来，母婴行业动态备受关注。

无缝连接用户群体，释放个人价值，继通过微博、微信等图文形式传播独立见解之后，有着“第三次表达革命”之称的短视频入局，短短两年时间狂揽巨大流量，汇聚分散的注意力，成为人们获取信息的主要传播通道。

根据易观数据显示，2018年母婴行业市场规模将达到3.1万亿元。作为典型的刚需人群，以90后辣妈奶爸为主的母婴人群，对短视频亦是爱不释手。

全面放开二胎政策，人口红利加持，助推母婴品牌的发展。与此同时，消费渠道多元化升级、消费观念开放式、年轻一代普遍赞同科学育儿观等一系列关乎于母婴产业的结构变革，也在一定程度上影响着母婴全产业链的品牌商家的营销方式。值得庆幸的是，短视频的降临，给母婴品牌带来了新的生机。

双十一即将全面打响，面对新时代的母婴消费群体，当母婴品牌遇见短视频，该如何利用短视频让品牌以最优化的成本，获得最多的展现曝光机会，最大程度的引流卖货？

基于困扰母婴品牌的短视频营销疑问，通过为数家知名的母婴品牌执行过的成功短视频营销案例，透过表面的营销现象发现了几点隐藏在其背后的营销规律，为母婴广告主提供理论和实操经验。

妈妈占比居多，手握决策权，爱分享，易种草

通过艾瑞白皮书数据显示，母婴圈的主流群体画像中，妈妈人群占比40%，爸爸占比29%，且处于上升趋势。

妈妈人群在消费上比较看重高性价比和高品质产品，喜欢通过短视频、朋友圈、微博等渠道记录亲子时光，分享意识强烈，属于高频率消费群体。

同时，家庭中的消费决策权力88.6%的掌握在妈妈手中，她们对广告的认同率达到36.9%，会因广告影响消费决策。

同时，根据TalkingData数据显示，母婴人群易于接受专业KOL的推荐，其中知名母婴达人的影响因素占到43.2%。

基于此类用户特征，种草的玩法就很吻合用户需求。

短视频的传播形式易被接受

根据《2018年母婴行业洞察》数据显示，母婴人群普遍认同图文和短视频的传播形式，其中异军突起的短视频占比高达42%。

足见，短视频营销并非空穴来风。打破以往的思维局限，通过推陈出新的创意内容吸引用户点击，情感化引发共鸣的营销思路独树一帜。

相似的需求场景很容易勾起妈妈们的回忆，瞬间敏感的心被安抚。视频内容若是如走马观花般吸引消费者，到头来却充斥着流言蜚语，反而淹没了其真正的价值。甩掉偶像包袱，通过软性植入，链接消费者情感与品牌价值，将原创视频与电商销售完美结合，实现引流卖货。

母婴人群对知识内容宠爱有加

母婴人群尤为关注知识类内容，健康科普、育儿经验、教育误区、营养搭配、护理妙招、宝宝辅食制作等干货满满的专业类母婴短视频内容受到追捧，这类视频包括真人出镜演示、动画虚拟人物讲解、图文对应述说、专家问答等形式。

其中，动画内容的短视频，它的主要优势在于，用更为贴近90后爸爸妈妈的语言风格，内容轻松易懂，能深入浅出，言简意赅的向用户传递实用知识和技巧，解决用户关心的宝宝成长性等问题。

品牌如果可以巧妙借此以清单种草、好物安利、对比测评、产品测评等方式植入产品信息，却不失为一种可衡量的营销玩法。

短视频营销如何持续保持旺盛生命力，源源不断输出创意内容，这是母婴品牌需要仔细考虑的。

比如，自媒体涌现的速度何等之快，品牌如何第一时间获取当红资源，如何精准捕获自媒体背后的粉丝画像，以期达到高效匹配合适资源的目的。通过AI智选、智算、智投的营销技术可以完美满足这点需求。达人的选择事关创意的结果呈现，达人好比品牌连接用户的一面镜子，选择需谨慎。

当前，双11的宣传活动比比皆是，消费者蠢蠢欲动的购买欲已经被撩拨到接近极限，甚至处于坐等付款的境地。母婴品牌是把握好时机刷足存在感，成为短视频营销的冲浪者，还是墨守成规，相信品牌自有定夺。