腾讯社交广告：金融行业双十一营销怎么获客？

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双11不仅有关电商，也与金融有着天然的缘分，特别是消费贷款、分期金融、信用卡行业：毕竟剁手的快乐需要建立在花钱之上。

中国电子商务研究中心发布的数据显示：2017年11月11日，在消费者抢购的第一个小时里，京东白条支付交易额同比增长450%；2016年双11的前半小时，蚂蚁花呗撬动的消费金额就达到85亿元。

因此，双11这一节点金融行业客户不能成为“路人”，要成为这一重大事件和历史进程的参与者和推动者。

双11对于电商行业来说是不得错过的关键时期，各大平台与品牌早已摩拳擦掌，使出十八般武器争夺宝贵流量。然而，在这场激烈的流量争夺战之中，互联网金融行业客户也无需担心会被“误伤”。基于腾讯丰富的流量资源，强大的数据、技术能力，以及丰富的运营经验，帮助金融行业客户另辟蹊径，在激烈的流量竞争中抢占先机

大势：四大流量中心战火纷飞

1、微信朋友圈广告流量：核心城市流量为争夺焦点

截止到2018年10月31号，微信朋友圈广告流量信息情况如下：

近期核心城市流量普遍紧张，朋友圈可用流量低于20%；重点城市流量普遍适中20%-50%，普通城市较充裕大于50%。微信公众号广告资源位和小程序广告资源位则可以重点关注。

2、腾讯新闻广告/腾讯视频广告/天天快报广告

竞价广告库存：双11期间稳中有升

截止到11月1号上午11点，腾讯新闻广告/腾讯视频广告/天天快报广告竞价可用库存预估如下表所示：

在此期间，应该重点关注腾讯新闻960*540视频、640*360图文、960*274图文、230*152图文4个核心规格位，以及腾讯视频960*540视频、1080*1920图文、960*540图文资源位。

3、QQ系竞价流量：双11期间消耗提升

从2017年双11期间Q系竞价流量表现看：

QQ系竞价流量11月1日起消耗eCPM、平均CPC逐步提升，11月11日达到峰值。相较于10月31日，11月1-10日eCPM平均提升15%-35%，11日eCPM提升80%，13日很快恢复到10月29日水平。

QQ系资源位置中应该核心关注：1280*720视频、720*1280视频、1000*560图文、640*288图文、240*180单图/多图文、147*147图文6大位置。

4、联盟竞价流量,双11期间消耗提升

从2017年双11期间联盟竞价流量表现看：

联盟竞价流量11月1日起消耗eCPM、平均CPC逐步提升，11月11日达到峰值。相较于10月31日，11月1-10日eCPM平均提升25%-65%，11日提升133%，13日很快恢复到10月31日水平。

在双11期间，我们总结了如下运营tips，广告主可以根据双11节奏，有条不紊地推进广告投放：

互联网金融行业破局之道

避其锋芒-流量秘籍

互联网金融行业大促期间重点提升广点通运营水平，腾讯新闻广告/腾讯视频广告/天天快报广告及Q系流量高优级优化关注。

1、腾讯视频闪屏资源位是10月份互联网金融行业的流量。互联网金融行业平均CTR达到4.10%，平均下单成本低于20元。

2、腾讯新闻、腾讯视频内视频规格联投是又一拿量法宝。某卡贷客户通过真人情景剧类短视频广告，突出“信用卡还不上”的需求和逾期信用风险的痛点，授信成本比平均授信成本低30%。

3、QQ系流量可以综合使用横竖版视频，提升拿量能力。素材上需要结合Q系娱乐类型特征，适合采用情景剧或个人采访风格，融入场景，提升点击率与转化率。

4、联盟流量则需要接入授信数据后直接用oCPA-授信投放，高效筛选目标媒体。选择原生广告与开屏作为主投资源位，初期利用自身种子包拓展目标用户，加快抢量与目标达成，每天更新10套素材以提升抢量能力。

微信流量的投放运营，则需要时时关注朋友圈排期情况，错峰运营抢量，重点运营小游戏激励视频位置。素材上需要契合小游戏激励视频的游戏场景，让用户更具代入感；同时在简短的视频环境中，突出借款的便利性和额度，快速引导用户产生对产品的兴趣，击中痛点拉动转化。

百里挑一-人群秘籍

为了迎接此次双11大促，我们还精心准备了网购人群、高中低频购物人群、高消费电商人群等双11“特供”人群包供金融客户投放使用。需要注意的是，金融客户在制作素材时，需要结合男女性别差异、购买商品差异等，创作不同素材。扫描下方二维码进入金融行业百宝箱按照人群包申请流程申请。

巧用外力-工具秘籍

1、广点通-oCPA和朋友圈-oCPM工具可以有效提高广告投放效率，减轻广告优化负担。

在oCPA冷启动时期，如果广告主可以提供放款、授信人群数据，建议使用这些人群数据在DMP拓展到千万级后绑定投放；如果广告主不能提供后端转化，建议使用金融立方中贷款需求人群、大中小额贷款人群、信用卡持有人群投放积累转化数据。

oCPA根据前期积累的已转化人群特征和平均转化成本，开启自动出价投放并持续优化。根据转化效果，持续优化广告素材与定向。当oCPA表现稳定并且广告主需要放量时，则可开启oCPA自动扩量功能。

2、微信oCPM同样也有一些小tips。前期用窄定向快速积累转化数据，等到成本和量级稳定时逐渐放开定向。每天0点广告拉取量是顶峰，强烈建议广告主在将广告时间段设置为0-24点，抢占每一个高峰流量。此外，需要耐心观察，关注长期达成，3天为较合适的调整适应窗口，在这过程中不建议调价。

因地制宜-创意秘籍

双11电商购物节期间，金融行业的素材上也一定要结合电商大促的特点，将贷款产品的利益点与电商、购物元素结合。如在视频广告素材上，可以结合双11“剁手”的场景进行制作，把用户代入到双11买买买的场景中，引起共鸣；平面素材上也可以使用电商元素，吸引用户关注。

我们根据流量竞争情况设计了如下的运营计划，广告主应该及早准备好充足“弹药”，我们也会积极配合广告主投放计划加大运营支持，充分利用好双11机会。

信用卡行业解局之道

“预支未来”是信用卡化腐朽为神奇的力量——尤其是双11痛快剁手之后，毕竟一般信用卡还款有50多天的时间作为缓冲，能让大家收到包裹时还是快乐的，因此双11也是信用卡行业不能忽视的节点。

除了平常投放量比较多的普卡、金卡之外，与各大电商平台合作的联名卡也应该趁着双11的热度出来提升存在感：如中信银行京东PLUS联名信用卡就可以突出该卡享有的京东PLUS会员权益，吸引用户申办。

结合本次“双11特供人群包”，广告主可以结合联名卡合作方，找到对该电商平台的兴趣用户，向其推送电商联名卡信息。此外，金融立方提供的职业、收入水平、资产状态和信用水平等标签也能够帮助银行在众多流量中筛选出资质优良的人群，并排除已经持有本行信用卡的人群，避免广告浪费。

近期我们还推出了无码可视化布码工具——NOCO，银行在无开发对接的情况下开启智能投放优化。银行可以在几分钟之内设定优化的目标，如成功提交信用卡表单页，并在此基础上开启零门槛oCPA投放，真正做到省时省力。

在本次双十一营销中，我们甄选了如下资源位作为重点运营的资源位。与互联网金融行业类似，我们也同样建议重点提升广点通的运营能力，特别是重点运营腾讯新闻大图、腾讯视频焦点图和Feeds大图的规格位。以下标红的资源位上，已经支持NOCO，银行客户应该及早覆盖这些资源位并开启NOCO，实现稳定的广告投放与发卡成本控制

信用卡创意上，双11电商的元素一个也都不能少。如将信用卡和购物车、快递包裹放在一张素材里，可以有效激活双11期间用户的注意力，并且在信用卡消费和买买买的行为之间建立起一种连接，从而激发用户申领办卡；风格上，也可以参照双11电商大促，将红色、金色作为主色调，文案上也同样需要结合双11的场景，如：

1.攻略型

双十一来了，刷哪些卡最划算？

2.解答型

信用卡额度不够用？**银行额度高至8万，最快一天下卡！

3.悬疑型

月入三千如何买大牌包包？

4 .利诱型

**银行白金卡，积分换酒店、机票！

5.优惠型

**银行信用卡，限时分期免息！一卡在手剁手不愁！

以上就是金融行业双十一营销获客的全部内容，谢谢大家的观看。