腾讯应用分发策略，广告主该如何把握红利？

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应用分发是开发者绕不过的一个话题，随着手机出货量的下降，智能机的红利消失，开发者开始针对存量进行争夺 ，面对日益增高的流量成本，开发者需要更好的分发手段来分发自己的应用。

另一方面，2018年Q3，中国移动网民手机中人均安装App的总量仅为50款，但手机App的总量早就超过了200w款，巨头垄断严重，中小App难以分发。

存量时代的新机会

总体环境虽然不好，但细分场景上却有亮眼表现、随着细分场景的挖掘和移动互联网的下沉，新的机会还在涌现，配合新的应用分发手段，成就另一方风景。

1）新场景-Z时代的非主流需求

根据应用宝在2018年腾讯全球合作伙伴大会上公布的数据：

95后已经逐渐成为移动互联网的主要群体，而且与主流人群相比，他们的选择，更加多样，更加小众，因此一批小众社交平台，音乐平台，阅读平台随之获益。

2）新场景-“五环以外的需求”

根据第三方数据显示，一线城市的移动互联网用户仅占移动互联网用户的11%，而一线城市以外的用户，占比高达89%，这部分人是开发者之前所忽略部分，但这一部分用户的力量却不可忽视，先行的开发者如趣头条已经拿到了巨大的红利。

应用分发新机会：社交化+内容化

App传统获客手段基本集中为商店获客，原生广告获客，搜索获客。

细分场景下产生了新的机会，同时新的应用分发手段也开始出现。社交化、内容化成为了新应用分发的关键词。

巨头显然也意识到了新的趋势变化，腾讯进行了第三次公司调整，将社交平台、内容产业和技术深度融合，新成立了平台与内容事业群（PCG）；整合了包括应用宝在内的腾讯内部社交、流量、内容三大平台产品；有效地强化了彼此间的联动与协作。应用宝也顺势而为，由应用商店向“应用分发中台”升级。

同时，2018年腾讯全球合作伙伴大会的召开，腾讯的思考也清晰的表达出来，下面我们就重点解读一下腾讯应用分发的政策，和我们开发者如何把握这波红利。

1）社交分发基础能力的运用

社交化是新应用分发手段的关键词之一，趣头条依靠社交化分享获得了大量用户，完成冷启动。值得开发者们借鉴。腾讯在这方面提供了两个基础能力：微下载、儿童守护&长辈关怀。

微下载:腾讯提供在社交环境下顺畅下载的能力，保证开发者应用分发到社交平台后下载过程的顺畅，同时微下载可以提供个性化模板和分包统计功能，可以让开发者从源头上来把控效果，进行分析。

儿童守护&长辈关怀：这个是新推出的一个功能，简单说可以管理他人手机。可以帮助老人下载App来方便使用手机，帮孩子下载App更健康使用手机。这个功能的推出让做教育的开发者，可以更好的完成家长、孩子的联动。或者面向人群是老人的开发者，可以更好完成家庭配合。能低成本触达目标用户。

2）内容分发能力的运用

腾讯去年推出“万象计划”，可以在应用宝用更多维度的内容展现自己的App，这个计划今年可以说增加了力度，没有参与的开发者，可以尽快参加进来。一段KOL推荐的短视频介绍可要比应用详情页转化率好不止一个量级哦。

3）新流量&新技术

不知道有多少人知道QQ看点这个产品？实际上这个产品的日活已经超过1亿！腾讯的下一步动作就是释放更多这样的流量池，同时随着部门的调整，腾讯广告体系也整合在一起，更多数据的整和分析还有崭新的流量池都能帮助开发者更好的购买流量、转化用户。

4）未来：人机交互的变化和AI技术的运用

近期，应用宝联合王者荣耀推出智能机器人吕布，随着智能音响的普及，人机交互方式从视觉变成了语音，这个变化会造成更大的变化，同时随着AI技术的成熟和发展，技术红利也在释放，这些都值得开发者去思考。

总结

存量时代，更加考验开发者的综合素质。腾讯作为国内数一数二的流量体，它释放政策时的红利，值得开发者把握，加快用户的积累。