今日头条穿山甲助力游戏行业广告主做品牌营销

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2018年，游戏行业经过多年高速发展遭遇了较大挑战。一方面新游戏数量减少，买量需求变少，一方面头部APP占据大部分用户时间，导致游戏的投放渠道越发集中。在用户方面则早已进入存量争夺时代，游戏拉新难度进一步升级。在这种局面下，广告主对精准流量和新移动营销渠道的需求更为迫切。

游戏行业三荒之年，买量洗量痛点待解

盛大游戏副总裁曾用“三荒年”来形容今年游戏行业的窘境：产品荒、流量荒、用户荒。所谓产品荒是指，从2017年开始游戏行业产能明显下降，新品推出速度一再放缓；流量荒是指适配游戏的渠道集中到头部几大APP，流量渠道的竞争变成价格竞争；用户荒表现在不但新产品很难去获取存量用户，新转化的部分游戏用户还被短视频等分流，获取用户的难度加大。

游戏行业由此出现诸多痛点。一是买量成本走高，买量手段变成标配，买量行业也更加透明公平，“粗暴时代”结束，初期红利消失。二是渠道洗量严重，好量难寻。在主流流量渠道同类型游戏用户重复洗了多次，新用户越来越难获取。

游戏行业要摆脱上述困境，就得找到新的解决之道。目前行业趋势是借助大平台生态数据能力，找到更多高质量用户，给用户画像后形成人群数据包，据此找到更符合投放需求的流量；结合深度数据模型，根据后端转化数据再优化前端买量用户质量。目前在业内将两者很好结合的，首推穿山甲提出的游戏行业解决方案。

流量产品服务三箭齐发，穿山甲提出一站式解决方案

流量结构上，以穿山甲两大产品激励视频和原生信息流为例，激励视频流量中IOS系统流量占比为80%以上，以市面上主流轻量游戏资源位为主；原生信息流流量上，包括虎扑、懂球帝、引力资讯等主流游戏流量APP在内达32亿PV，而iOS系统流量占比同样超80%，其中视频流量占比较高。

流量运营策略上，穿山甲游戏产品方案提出了优量计划和精选流量包。优量计划通过提供流量屏蔽服务，针对性筛选更适配游戏类型的流量，定制化屏蔽付费率、转化率不好的流量，从根本上杜绝洗量等行业弊端。同时，9月新推出的游戏行业精选流量包，是结合高端消费人群和游戏兴趣人群，基于不同类型游戏核心用户行为进行人群筛选后输出的。运营结果显示，游戏用户付费率提升150%，付费成本却降低了50%。

产品方案方面，独家三模型和双出价模式，即模型预估——预估点击率、转化率、深度转化，和双出价模式——激活出价、深度转化出价同时作用，提高广告主后端转化效果；同时，基于游戏广告主推出深度转化数据对接，一对一针对性优化激活，次留，付费和更深度转化效果达成。

针对SSVIP客户，穿山甲团队推出定制服务方案，具体服务内容有：在沟通机制上，设置一对一专人服务团队，1小时内需求响应；投放优化上，账户优化团队主动指导账户投放，结合客户需求随时解答问题，并针对账户素材、定向等提供账户优化方案；异动排查，针对客户投放过程中存在投放异常等问题，主动提供解决方案，并跟进后续效果优化情况。此外，针对头部客户需求提供专业产品团队面对面讲解培训，进行答疑，并定期收集客户反馈优化产品能力。

服务上百家主流广告主，多个案例大幅降低成本

穿山甲游戏行业产品解决方案一经推出即广受追捧，其无论是涵盖的游戏类型还是广告主都令人瞩目。游戏类型方面，有仙侠、传奇、战争、魔幻、三国及二次元等多种，服务上百家主流买量游戏广告主。

值得一提的是，运用其产品解决方案在业内产生了多项优秀案例。如武侠类RPG游戏侠客风云传，运用游戏行业精选流量包，投放付费率超过要求值3.5%，付费成本低于要求值50%；运用深度转化模型，Q版幻想仙侠ARPG测试激励视频流量，通过API回传付费事件，享受扶持策略，测试激活成本降低54%，付费成本降低27%。流量屏蔽服务案例：某卡牌RPG游戏打到消耗门槛提供流量屏蔽服务，优化后付费率提升3.5%，同时次日付费成本下降50%。

作为全新的移动流量优质平台，穿山甲致力于为广告主提供“更智能、更精准、更高效”的游戏行业产品解决方案。相信通过使用上述的流量及产品等方案，广告主将能以更低的成本匹配更多高质量的客户，而穿山甲也将加速打造移动流量生态的新蓝海。