互联网广告时代：如何进行更有效的精准营销？

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在移动互联时代，因为海量信息和内容的更新迭代，让人们的关注点和兴趣点更加被割裂、被分化，这让企业传统的品牌营销工作变得更具挑战性。

同时，因为企业的营销资源，总是相对有限，这就要求，企业的品牌营销工作，必须更精准、更灵活、更高效！

因此，在移动互联网时代，要进行更精准的营销，至少需要了解移动互联网时代的三个社会特征：

1、 新媒体逐渐成为品牌营销的主战场

微博、微信、今日头条、知乎、悟空问答、抖音等，以及各种个人自媒体都是新媒介，从平媒纸媒电视媒体到以网络新媒体为主体，这决定了品牌传播渠道必须要向新媒体靠拢。

过去以报纸、电视等为主流媒体的时代，企业品牌进行营销都是单向灌输式的广告，目标消费者看了广告，是有何反应，企业是很难即时了解的，因此，这种广告营销模式下，相对是很粗犷的。

今天的新媒体，都具备社交属性，企业品牌方，无论是在微博微信头条知乎悟空问答抖音直播等平台上，都可以与潜在的用户群进行交流、沟通。

因此，如要做到对目标市场、目标用户的精准营销，企业品牌方，必须要有能力构建并渗透到用户的手机端。

2、个人影响力对品牌营销的影响作用巨大

移动互联网时代，让人人都有可以是参与者、消费者、传播者。也就是说，让个人的力量，让个人的影响力得以史无前例的展现。

这就造就了只有移动互联网时代，才有的大V、大咖、网红、主播等个人IP价值力量，来推动新品牌的成功创建和发展！

比如，像微博网红张沫凡、雪梨、PaPi酱，包括快手网红、抖音网红等都纷纷利用个人IP打造属于自己的产品品牌，包括像雷军的小米手机、罗永浩的锤子手机，在创业至今都在利用创始人IP，进行超传统速度的发展。

特别需要指出的是这种网红品牌的影响力，每年在逐渐上升，并逐渐在取代传统的淘品牌的排行地位。最近三年双11天猫销量的排行榜，越来越多的网红品牌，已经进到排行前三十、甚至前十名。

因此，个人的影响力借助移动互联网新的社交媒体工具，可以迅速促进销售、可以整合资源、可以吸引资本、可以创建新的品牌！

而且，更重要的是人的品牌，是因为具备鲜活、真实、人格化的特征，比起传统上那些冰冷的、生硬的所谓大牌，网红品牌更受大众网民喜爱，更有情感上的链接和认同。

也就是说，移动互联网时代，要做好精准营销，从战略的角度，先要定义好目标用户群体，这些群体会对什么人、什么事、什么产品等感兴趣？要围绕这个中心，反向去构建品牌、包括广告传播与理念沟通。

所以，这也是为什么有的企业没办法像雷军、罗永浩、罗振宇或其他个人网红利用自身IP去构建一个有个人特色和人格化魅力的品牌，那就想办法虚拟创造一个人格化的卡通形象去替代，一样也能达到效果。

3、虚拟与现实消费场景日渐一体化

移动智能互联网的出现，得以让万物相连，人人相连。把过去线上电商和线下实体渠道的对立冲突，逐渐消减融合。

现在，一个实体产品或实体店，因为移动智能互联网，可以联通全世界，理论上，也可以被任何人看到，从此与网络融为一体，而不是过去孤立的店铺或产品。

再加上社交、支付、物流、交通、网速的高度成熟发达，从线上走到线下消费，从线下引动线上传播消费，几乎不会再有任何障碍。

因此，今天单纯只考虑在网上开个网店去销售，不考虑如何渗透到线下消费，或单纯在线下开一个实体店，而不考虑如何在网上、包括朋友圈和社群形成传播销售，都不是能把生意打开的模式。

而从精准营销的角度，针对目标用户，是在线下设计主要的消费战场，还是在线上实现即时的消费。或者是在线上实现精准的广告投放和传播沟通，而在线下实现针对性的流量拦截和消费变现，这就需要因事制宜来考虑了。

因此，结合上述所谓新时代的三个特点，在做品牌营销时——

1、一定要充分利用好新媒体新工具！

2、一定要激发并借力每个人的影响力！

3、一定要设计线上线下兼容的商业模式！

总体而言，要想真正做到上述三点，不管是老品牌升级、还是创新品牌，都需重新进行全盘的策划和统筹，从企业目标、企业文化，到产品定位、品牌形象，到品牌传播、渠道建设，到促销模式、专业销售等各个环节，进行一系列环环相扣的、相匹配的设计和布局。

也就是说，移动互联网时代，要想实现更有效的精准营销，是一个长期、系统的工程，不是靠在某个环节、某个点子、或某个培训、某个明星代言、某个领导背书就能取胜，就能做的好的。

但好处是，一旦我们坚持这个品牌营销的方向，并据此建立一支结构完备、并经历实战的团队，那就能逐渐掌握新互联网时代的营销秘诀，以后做什么都会驾轻就熟，事半功倍！