凤凰凤羽DSP广告：新媒体营销以及新媒体发展趋

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这篇文章会跟大家分享了在移动资讯大趋势下移动互联网平台用户、大数据技术、内容信息流、政府监管等方面的演变模式，围绕商业模式、价值定位、效率创新方面总结了一点资讯在品牌升级、生态流量升级、内容生态、政府扶持等方面作出的努力,并表示新媒体营销时代，需从构建完整的营销体系、区域精准+场景提升内容营销效果、精准品牌营销等方面继续深耕移动营销区域，在生态矩阵全面的资讯时代，实现多形式紧密合作，共享新风口红利。

接下来我给大家解读一下新媒体，新媒体到底是什么？新媒体是一个数字媒体的结合，用我们现在的话说，那就是手机、电脑各种屏幕的结合，用一个新词是“融媒体”，都可以代表现在的时代。

一点资讯在这个行业里面做了什么？移动这个领域，又对我们资讯行业，甚至对我们现在的营销，提出了什么样新的问题？我们来看一看，在一个新的报告里，我们发现现在互联网网民的用户数，基本已经停滞，中国有11亿网民，去年只增长了2%，也就是2000万，其实这个数字已经很小了。在未来，我们是什么样的趋势？我们全球有60亿人口，35亿网民，有50%多的比例已经是网民，所以未来在人数上的增长，已经基本停滞了。所谓的互联网人口红利，已经不会再有。那未来我们的发展在什么地方？刚才前面的几位老师或者几位领导，一直在放着一个内容，就是视频，其实我们未来能占领大家眼球的不只是视频，还有文字，还有图片。但是这背后就是时间。你可以看得到，在未来的一段时间里面，整个互联网竞争最激烈的地方，就是时间，因为只有在纵向时间上的延长，才能让互联网有更多的机会去变现，去应用，无论是大数据，还是区块链。所以这里面我特意提到，时间是未来一个非常激烈的厮杀的领域。

现在看一下我们的应用，在垂直领域里面，因为这个细分，互联网从PC时代到移动时代，原来有一个总的出口，我们说到的百度、腾讯、阿里。现在，大家会发现，阿里已经不再是一个纯粹的B2B，或者我们之前说的中国供应商的平台。它现在集金融、互联网销售、汽车，以及2C，很多领域都在涉足。而腾讯，已经早就不是QQ了，现在最主要的收入来自于游戏。另一方面，我们每天都在应用的是它的即时通讯，也就是微信，现在变化非常之大。当然说到百度，前几天有人说百度没文化，还有人说腾讯没有梦想。其实这些跟我们关系都不会太大，这也就是我们现在互联网里的内容太多，这就需要我们去反思这些内容，怎么来用。而在未来一段时间里，我很庆幸的是短视频一定会占领互联网的每一个角落，因为短视频时间短，能让我们碎片的时间填得更满，也就是让你的碎片时间利用率更高。而在整个碎片时间里面，还有一个就是资讯，你可以看到资讯行业里的增长。刚才我们有一个百分之23%的增长，也就是我们的时长在涨，资讯不但在时长上涨，占比也在涨。所以我确信未来资讯和短视频一起，会有一个很大的空间。

一点资讯在之前的一段时间，做了什么事情呢？我们在两方面，一个是大家在内容方面，做了一个兴趣的订阅，也就是我们的主打，什么样的内容要让大家看到。我刚才提到了，什么没文化、没梦想，跟我们有什么样的关系？这些事情是不是要让我们的学生知道？其实我一直在想一个问题，就是我的时间，上学的时候一年有两次紧张，因为有两个期末，那时候特别紧张。但是现在，我是每天都在紧张，因为我发现时间每天都不够用，看视频的时间不够，上班的时间不够，看资讯的时间也不够。而我们的学生，是不是也要像我们那个年代一样，拿着微积分，或者是三角函数，PK我们的分数。其实这就是我们未来提出的一个很深的话题。而在现在这个时代里面，一个是移动，一个是新媒体，我们也经常到学校去跟学生聊，说我们是不是应该有一个什么样的实践，或者有一个什么样的理论导出。而在兴趣这一块，我期望的是让学生有一个定向，不只是学生，也是我们的社会，有一个定向。而在人际协同方面，我们做了搜索加兴趣的定向，这块做什么呢？其实之前我们都在提一个AI的词，大数据时代，给我们积累了很多的数据，是互联网给我们留下的宝藏。但是我们怎么应用呢？出现了AI，我们发现AI什么都能干，刚才提到音箱，很多很多，甚至家里现在的空调，也都有AI。但是这里有一个问题，机器只能去记录历史，没有办法去判断未来。而这些创造力和未来的判断能力，都留给了我们人，留给了我们大脑。所以我们一点资讯在这方面，是让人和大脑有一个结合，来主导我们未来内容的方向。

说了半天一点资讯，我们是什么公司呢？其实一点资讯在2013年成立，那个时候确定了我们的商业模式，商业模式就是利益相关者的交易结构，就是看你这个平台上到底有多少的利益相关者，而这个模式又决定了什么呢？模式决定了你这个企业是否能站在某一个风口上。之前大家都在说等风来，其实风一直都在，只不过那个风口我们找不到，风口的关键就是我们现在的模式，企业的模式，商业的模式。你可以看到2013年我们成立，2014年到2015年一点资讯获得了小米和凤凰网的入股，后面有国家特鼓试点，这其中还有两件事一定要说，一个是oppo手机厂商的合作，还有小米的合作，当然还有vivo和华为的合作。现在这种趋势下，我们对流量的一种索取，或者是对流量的一种共享的利用。而在牌照上，我们有了一点资讯前身的资讯商业模式，所以得到了国家的牌照加持，得到了互联网从业许可证。

在这个平台上，这个商业模式里面，它都有哪些利益相关者呢？首先我们可以看到我们的用户，他每天在我们这上面要花费60多分钟，有多少人呢？每天用的是6000万人，每天他们打开7次。还有谁？另外一位相关者就是自媒体号，这些自媒体号就是帮助我们产生内容，刚才方总和李总放了很多视频，还有一些商业模式，其实可以看到我们是来帮他们做一些传播。而我们现在的装机量有6.1亿，也就是在中国11亿网民里面，一多半的人都有一点资讯的软件，在他的手机里。其实可以看到，我们视频的播放量已经达到7亿，这个播放次数，我相信还会不断地刷新。

刚才说到oppo，其实我们是在做流量的生意，但是我刚才提到有一个时间的概念，未来我们互联网里面，所有的商业流量的变现，都会在时间上。刚才渠总也提到搜索引擎的优化是在流量的转移，这个事情是对的。但是还有另外一个事我们企业一定要注意，在互联网应用的层面，或者是内容要做的事情，就是要占领用户的时间。你企业的广告，或者你企业的内容，或者你企业的文案，如果不被用户花时间去看，就是没有价值的。我们花的钱，一定要花在时间上，而不是花在流量上。这个流量并不值钱，但是时间是最值钱的，这是未来要改变的。当然还有一个是我们的计费方式，大家之前都去看CPC，说点击了就有效果，其实未来我相信的是CPM，有多少人曾经看过这个广告，因为只有这样，你关注到这一点，你才能知道有多少人看过你，哪些看了又不看你，看了之后又隔了多长时间看，这是我们未来要评估的，在未来我们做营销的时候所要关注的点。

在上半年的时间，我们看到国内手机异军突起，oppo占领市场的速度非常快，原来的iPhone和三星，他们的增长速度已经在逐渐放缓。这就是为什么我们一定要和手机厂商合作，之前百度有一个很有意思的事情，它占领了所有搜索的出口，你会发现你不找它合作，你很难去找到流量，找到用户的时间，让它在你的产品和服务上花时间。但是现在不一样了，现在移动媒体的出现，已经把互联网整个模式改变了。互联网已经把原来的入口到垂直媒体在发展，现在你购物已经不用去百度搜，你只要去京东、淘宝，或者唯品会，这些我们都可以去了。而旅游呢？也更不用去百度了，旅游你可以去任何地方，包括一点资讯也可以看到。甚至你要看一些当地的人文，或者是当地的好吃的，你在好多的媒体上都可以看到。这代表什么？代表整个互联网发生了翻天覆地的变化，未来在每一个领域都会有很大的寡头出现。包括现在在购物里面，京东，天猫。还有携程，虽然口碑不是很好，但它也是寡头之一。当然还有游戏，像163，现在的网易，还有腾讯。

我们在这背后到底是什么呢？其实这背后就是一个人群，我们影响的是谁，我们要影响的，不只是我们这一代人，我们还要影响的是千禧一代，也就是2000年之前或者是2000年左右的这一代，为什么？因为你会发现在整个互联网的消费结构里面，这群人占了很大的比例。因为只有这样，你只有影响到了他们，你才能在互联网里面去做好我们的营销。

说了商业模式，一定要说一说价值定位，其实价值决定了你的企业能在这个市场里面走得多远，因为只有把你的价值最大化，让你的客户能够感受到这个企业是有价值的，你才能获得客户的青睐，或者获得客户的钱，也就是获得机会，让你为客户去提供服务。其实现在互联网里面，有很多这种创意型的广告，在帮助他们去做营销，包括刚才提到的视频。当然还有信息流，这些信息流就是现在最主要的，填充我们所有的碎片化时间的一种信息的模式。

在人机结合上，一点资讯不仅做的价值的领域，还做了有趣更有用的给自己企业的定义，为什么一定要更有用？你的企业的价值到底在什么地方，刚才提到的没文化或者是没有梦想，跟我们有关系吗？跟这个场地之外的人有关系吗？跟百度或者腾讯有关系吗？其实它跟社会没有那么大的影响，但是前一段时间发生的疫苗事件，跟我们是有关系的。这些我们要区分，哪些内容要去传播，哪些内容不去传播。而互联网的今天，或者是移动时代的今天，我们有大量的内容在网上传播，我们怎么去区分哪个属于我们，哪个属于别人，哪个是应该我们看的。这里面有个新的定义叫内容休克，太多的内容你不知道怎么去看。这个时候一点资讯做了一件事，就是让机器和人一起来学习，你看什么？你会看到很多APP或者是信息流上面展示的内容，当你看了一个美女，你会发现一屏的美女，从上到下都是。如果你看了一个跳楼，从上到下都是跳楼，让不想跳楼的人都想去跳楼。这就是现在机器做的事情，我们为什么要让机器一直这么做下去？其实这是不对的。那我们就要改变它，要用我们的大脑去改变，哪些是我们这个社会上正的能量，哪些是应该传播的，我们来做区分。另外一个就是对个人的兴趣尊重，我们有500多万个频道可以让大家订阅，也就是这些，你想要看的，我们去整理分类。其实分类这件事情，在互联网自始至终都在做，不知道大家了不了解一个叫雅虎的公司，它最开始做的是分类搜索，后来才有了谷歌和百度的网页快照。而现在我相信也会有这种分类，而且会一直做下去。因为互联网未来最大的三块，一个是我们现在的内容，一个是应用的工具，还有一个是游戏。其实这种分类，是一直都在的。

中国很有意思的是我们的文化，我们的文化在说的时候，一定是把你的重点放在后面，比如管理这个词，我们第一时间感觉到的就是管，其实这是不对的，应该是理，这就是舆情，为什么要理？你一定要给它疏通，让大家有发泄的窗口，包括我们企业也一样，你一定要让这个东西走下去，能够理顺了才行，而不是你不能做事，你一定要知道你能做什么，这是一样的道理。我们的企业，之前有一个案例是地震，前几年河北地震，好像是个三级地震，很小的地震，楼稍微有点晃。互联网里面就出现了一段话，说明天有更大的地震，八级或者九级，非常大。北京的企业，特别是住在高楼里的，开始给员工发信息，大家不要上班了，都在家休息，防止有危险。当天晚上河北省网信办就发了一条信息，经过与地震局确认，这是一个谣言。当时我觉得这个速度已经慢了，但是这条信息发出来之后，你会发现这个谣言没了，大家该上班上班，这件事情就解决了，他没有去删，删这件事情解决不了。这就是谣言止于智者。而未来我们想办法，利用机器来判断，哪些是谣言，这些我们就停止去传播，这也是我们所要做的事情，这也是我们的责任。

我们在营销领域，也做了一些事情，比如我们这个Insight系统，insight系统是做什么的？一方面我们要分析用户他们在干什么，比如我们有多少男人或者有多少女人在用一点资讯，他每天都在看什么样的内容，当然我们不知道这个人是谁，不知道这个人叫什么名字，我们只知道他们是什么样的群体，他们喜欢什么。但我们还干另外一件事情，就是我们企业的产品采购，哪些人买了你的产品，买你这个产品的人还买了什么样的东西，这就是现在我们这个系统的作用。我们在分析，里面是用户、客户，我们都在做，因为只有这样，你企业的数据才有价值。当然在这里面，我还要强调的一点就是之前我们有一个误区，我们把流量，把用户导到你的网站上，这事就结束了。希望我们在未来教课程的时候，一定要说的一件事情是一定要把数据的通道打通，无论是你自己的还是媒体的，只有数据通了才能价值最大化。我举个例子，一个客户通过一点资讯跳到你的店铺上，一点资讯没有做任何事情，你这边有没有人买，花了多长时间，如果这个事情没有被打通，营销效率会非常低，如果打通了，我们就知道什么样的人群更适合你。这就是未来数据的打通，这只是一个很小的点。

一点资讯无论是在内容上，还是在数据分析上，还有机器加人工上，我们在做着自己的事情，要负起更大的责任，包括影响我们的合作伙伴，我们在全国各地有很多的合作伙伴，原来的时候只是销售的下沉，今年我让我们合作伙伴把内容、编辑也都承担起来，也就是说未来一点资讯会让本地化作为重要的一个点来服务于我们本地。

第四部分，我想讲的是一点资讯的商业化，其实一点资讯商业化做了很多事情，这里面我会重点通过区域的活动或者是IP的营销，内容营销，效果的营销，品牌的营销，跟大家说一下。为什么要做内容营销？之前大家把广告打上去不就完事了？其实这是不对的，因为你的广告上去了，你的客户没有了，这个广告就没有价值。而现在互联网给了我们时间，也给了我们机会，让我们的企业利用网络，利用大家更多的时间去销售产品。其实让一个产品放到用户面前，花时间去研究，花时间去看，这是一件很难的事情，而现在互联网可以做到。特别是现在的内容，可以更详细地去解读我们现在企业的产品或者是服务。

而我们在内容方面，已经从原有的区域性的范围划分到场景的划分，为什么要到场景？当你逛街的时候，你有购物的倾向，所以我来判断你现在是在逛街还是在坐高铁，如果是高铁我们要分析一下你的目的地，目的地是去旅游还是商务，比如去西安，去回民街，这就是我们在场景上做更精细化的营销。因为只有这样，才能更准确地去看到用户的行为是什么样。

我们在品牌营销上做了很多事情，比如这个视频，这是相对比较简单的，为什么要这样？就是让别人能花更多时间愿意看得到你，因为只有用户花了时间在你的广告上或者在你的产品上，我们才有时间让我们的客户了解我们的产品。

我们在效果领域也做了很多算法的改进，比如我们订阅的数据上和用户的需求打通，比如场景，前几天有个贷款公司来找我们，我们问了一个问题，你贷款要贷给谁？只有你知道你把贷款贷给谁，我们才知道把广告投放给谁，现在有房屋贷款、消费贷款、车子贷款等等，这都是完全不同的客户群，你要去区分，只有区分了这个，我们才能让我们的广告或者营销做的效率更高。

在IP上面，我们为什么要做IP？做一些活动，一方面要影响我们的企业，一方面也要让我们的线上线下有一个通道，为什么要做线下的活动？未来的世界很难区分线上线下，这就是线上线下一定要结合，而线上的资源，现在已经成本非常高，线下也非常高，但只有中间线上线下结合的资源，让我们的企业有机会，去开拓我们的市场。

其实我刚才已经说到了几件事情，一个是我们未来新媒体的趋势，还有我们现在的商业模式，还有我们的价值，当然最重要的，我觉得是效率，只有对效率的把控，才能让我们企业能够很快地往前发展，这么多年没有变化，这是我们交易的结构，比如说我们现在去买一个产品，可以分为三块，信息流、现金流和物流，你发现是没有变的，从有互联网或者没有互联网，这都是一样的。但这里面唯一变的就是效率，只有你把你的效率提升了，你的企业才会更加有价值，包括我们现在的新媒体营销。新媒体的营销，就是让我们的效率最大化，一方面让你的广告能展示出去，一方面让你的数据能够收回来，最重要的是能够占领客户的时间。