微信互联网时代：社交电商究竟姓“社”，还是

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说到“社交电商”，特别是“微信互联网”上的社交电商，无论创业者还是投资人，往往都会问到：“供应链怎么解决？”特别是一些投资人，好像不问一下“供应链”就显得他们不专业。但恰恰是这个问题，才显得业余。

电商的真正问题，永远只有两个：“流量”和“供应链&rdquweb 快速开发平台o;。无论是传统电商，还是现在微信互联网上的社交电商。而从电商整体历史来看，面对这两个问题，多数项目和创业团队选择的道路是解决第一个问题：“流量”。事实上，这也是“电商”优于线下销售之处——互联网能让商家获得更便宜的“流量”。比如马云现在能够到处讲各种“神话”，不是马云“神”，而是他从淘宝一开始，就很好的解决了“流量”问题。

当年淘宝成功封杀百度，而使得淘宝站内自有流量价值得以体现。再比如，淘宝搞起来的“双11”，这也是典型的玩流量成功案例。在我的眼中，马云首先是一个互联网流量的高手，然后才是别的。

在PC互联网、移动互联网时代的电商，基本都是先玩“流量”。唯一例外的可能是京东了。京东相对来说，是更重于“供B站应链”。所以发展起来了的京东，在物流方面有自身特别的优势。但京东模式，很难被别的创业者借鉴。

当时间到了“微信互联网”时代，社交电商开始起来了。社交电商和传统电商有很多区别。但是社交电商和传统电商，同样面临的问题就是：流量。更重要的是，恰恰是“流量”的玩法不同，体现了社交电商和传统电商的本质区别；而两者的“供应链”玩法其实差异不大！因此当我们看一个社交电商项目，要看的是它怎么做“社交流量”，而不在于它怎么做“供应链”！

那“社交电商”的流量怎么玩呢？归根结底，只有两种模式。第一种模式：直接C端流量，典型案例是“拼多多”，以拼团等活动，让C端最终用户传播；第二种模式：KOL流量，或小B端流量，典型案例如给公众号供货的几个项目，多层级分销的云集、环球捕手等等。在这里，“公众号”、多层级分销的头部用户，其实都是社交网络的KOL范畴。

面向C端哈尔滨公关公司或面向小B端，这两种模式都可能是ok的。玩得好不好，关键在于项目具体的“玩法”。而检验标准是：能否促进“分享”。用这个标准看，给公众号供货的玩法，没戏。他们现在GMV比较猛，只不过是收割公众号的原有流量而已。因为这个玩法不能促进分享，这就是一些“供应链+”的项目。