品牌网络营销你必读的广告投放策略有哪些

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其实做品牌网络营销，只要你够豪有预算，并且市场部有足够的财务和人力支撑，你可以在任何你能想到的渠道上留下自己公司产品/服务的足迹。比如，找百度做竞价排名、在淘宝上买广告位、赵明新代言，又或者找网红直播使用你的产品、找公众号投放软文、在微博上放段子或是在Linkedln、陌陌、滴滴等都是可能会促进交易的地方撒饵钓鱼。

同一个产品在不同的渠道投放，成本与收益的比例都是不一样的。因为不同渠道对用户来说意味着不同的心理和生理坏境，然而不同的环境就会对用户的行为产生影响。为了简化信息，我们将网络上的广告投放渠道分为两种：

1.搜索型：用户主动来找你，如百度；

那么，什么情况下更应该投放搜索广告？什么情况适合投社交媒体广告？

一、缺乏关注的新产品，应该侧重于社交

什么是缺乏关注的新产品？举个例子，之前看到过一种工艺品——活性炭雕花。顾名思义，它就是将活性炭作为装饰品，可以放在家里，即美观又能吸甲醛，非常适合刚装修完的土老板。但是，这家生产商只是把它默默地挂在淘宝上，除了自己公司的产品宣传册上有相关知识以后，几乎没有在别的渠道推广过。这种情况就很适合做社交媒体广告。那么这类产品的问题出现在哪儿里呢？

最大的问题应该就是，世界上有多少人会脑洞大开，想到用活性炭做成装饰品并且搜索？淘宝是属于搜索型的平台，但是用户根本不知道这种东西又或者不知道这种东西名字是什么，那么他又怎么去搜索呢？所以对于这种缺乏关注的新产品，更好的选择是选择社交型广告，比如跟家具、健康的公众号相关。

搜索是按照品类进行分类，而社交是按照场景进行分类的。

二、消费升级的产品，应该侧重于社交

20年前的消费升级是指奢侈品，而这一次的消费升级，主要就是指高端品。奢侈品是用来体现身份的，而高端品是用来奖励资金享受更好的生活。无论是奢侈品还是高端品政府公共危机处理，都应该把营销重点放在社交上面，奢侈品就不多说了，本身就网站开发的前景是为了在朋友面前显摆，当然要基于社交来做，让大家都知道我的包包要两万我才会买；而高端品，比如Swellbottle水杯，它就强调要把普通的水杯定义成“装饰品”，让人们享受身边的美好事物。

如果放在搜索平台，一方面，大多数人不知道他的存在 ，另一方面就是相比于其他同类产品，高端品的价格太贵，为什么自己要买一个价格这么贵还跟同类产品用途一样的产品呢？所以对于高端品来说更好的策略是走社交路线，让一位热爱生活的网红来展现它的美感，营造出一种热爱生活的氛围，消费者才更容易接受。

搜索是按照品类进行分类，而社交除了可以按照场景分类，还可以按照人格来分类。

三、高频次购买的产品，应该侧重于社交

所谓的社会化营销，无外乎三个字——套近乎，其实很好理解，人们天生会对熟悉的事物产生感情。对于普通人来说高频次购买的产品，都有一个自己的特点：用户往往习惯于重复购买同一款产品，比如饮料，大部分人都是长期购买固定的品牌，因为如果每次购买都要来做个选择题，那真的是太心累了。所以，如果你的用户正长期购买别人家的产品，一般情况下，他会很少去主动搜索第二套购买方案，这时候就需要你自己主动出击去影响他们。而对于低频次购买的产品或服务，则更应该走搜索路线，就比如饮料和装修，在百度指数上，饮料/装修=1280/12793=0.1；而在FOOADS上，饮料/装修19664/24707=0.8，高频次的饮料明显在社交媒体中的表现更好，而低频次的装修则在搜索指数上更好。

有些产品可能同时属于缺乏关注的新产品（建议社交），但又属于低频次消费（建议搜索）的中低端产品（建议搜索），这时候该怎么选？难道是“少数服从多数”，选搜索广告？

显然这不合理。因为除了上述产品本身的因素，还应该综合考虑产品的推广阶段（初期还是成熟期？），推广的内容（外周信息还是中心信息？），整个品类的现状（没有竞争还是竞争激烈？）等很多因素。你还要从这些因素中找出现阶段的“关键限制因素”，并将其列为当前应该克服的主要因素。说的有点绕，什么叫“关键限制因素”？举个例子：你要在一块地上中庄稼，为了能让庄稼长得更快更好，你买了大量的肥料和除虫剂，但是你却忘了浇水了。这时候，“关键限制因素”就是“没有水”，所以施再多的肥也没用。不过，由于商业本身是动态的，不同时期的“关键限制因素”不一定相同，而且有时候真的很难去判断什么才是当下的“关键限制因素”。所以，当影响因素过多，还是应该搜索和社交都去摸索和尝试。

但是，一定要做好数据监控，定期观察品牌在不同渠道的表现，并根据具体的表现来调整营销策略。相比之下，百度的数据量虽然很大，但在数据监控这方面FOOADS要好些，并且也很精准，可以两者配合起来一起用。

以上就是关于2018年品牌网络营销广告策略的相关内容，希望能够给你提供帮助。