短视频应该如何规划广告变现？

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知乎上《什么是内容营销》的文章中，说到一句话——“内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容，同时激发UGC，达到增长目标。”非常值得每一个短视频内容创业者深度思考。

这里说的BGC内容，是指品牌主通过自己生产的原生内容，比如由自己的inhouse团队制作的基于产品功能介绍、品牌故事宣传的传统广告内容。而PGC指的就是由外部专业内容团队制作的基于社交网络进行大面积自发传播的内容。这部分的内容，从品牌主角度看，具有很大的媒介价值。所以通常通过植入、冠名、定制的方式，将其转化为自己的BGC内容，但无论如何，最终的目的都是为了实现“激发UGC内容（由C端用户、目标消费者主动生成的内容），最终达到增长目标”的目的。

目前，短视频主要有四种变现方式：广告、内容电商、知识付费、衍生品，其中广告这种变现方式适用于90%上的团队。所以越早制定你的广告变现逻辑和产品线，就越有机会获得广大品牌主的青睐。因为他们对于内容营销的理解和需求，已经非常明显和清晰了。

准备好“优质”内容

从广告主的角度看，每个短视频内容创作者生产的内容都属于PGC，这样的内容要么本身具有自媒体的媒介价值，通过自身积累的各渠道用户获得更有针对性的品牌曝光，以及获得目标用户的转化。要么在内容制作方面具有很高的专业度，通过高质量的内容吸引目标用户，再通过整合营销将内容传播出去。

（《哈里路野》：《办公室小野》与淘宝合作的短视频）

（《哈里路野》开播后的播放、互动量变化）

换言之，对于短视频内容创业者来说，如果计划广告变现，就要提前搭建好自媒体生态，放长线钓大鱼，用持续不断的“优质”内容去圈用户，养粉丝。为什么要在优质上打引号，因为这样的PGC内容在C端是完全免费的，所以需要考虑控制成本。对于内容行业来说，综合考虑成本后，“优质”的标准并不需要多么“高大上”，而是在调查所在垂类的平均标准后，取一个最优的解决方案就可以。比如，如果你所在的领域，大多数的内容是以素材混剪为主，那么你的内容至少要超过最好看的那个，或者就另辟蹊径，用全新的形式打出差异化，从而有机会实现突围。

计算好时间成本

时间成本也是必须要考虑进去的，你是否已经准备好半年没有收益？只要投入成本，就很有可能遇到这个问题。在自媒体内容行业里，用户的流量红利和内容形式的创新红利，都是非常重要的关注点，需要时刻保持对整个短视频内容行业的敏感度，才有可能不错失这些机会。

学习成功案例

另一方面，就是要关注所在垂类内容营销的发展现状以及案例。学会从广告主的角度思考问题。这一点没有什么捷径，只有不断地接触和参与大量的行业合作项目，才能逐渐形成对自己最有利的合作策略和经验。

对于广告主来说，在面临这样一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场时，之前的很多经验，也是受到巨大挑战的。广告主也在不断学习、探索和尝试。最终的目的，就是通过内容的方式，将用户先吸引过来，再鼓励他们生产UGC内容，然后变相地带动成交。所以在这个部分，就需要内容团队从自身专业出发，仔细研究用户。找出他们的喜好，如何激发转评赞行为。这些工作，一部分是需要提前准备的，不能等到金主或代理商上门的时候才去做。还有一部分，需要你去主动接触和投入到一些提案环节，哪怕最终没有成单，但需要从这个过程中逐渐了解现在广告主的投放需求是什么。

所以如果你对自身团队的内容质量和创意都很有自信，在还没有将自媒体渠道完全搭建起来时，完全可以开始尝试去承接一些广告主的内容营销定制需求，只要你清楚地了解所生产的内容和目标用户的关联。

如何主动出击，寻找广告主？

那么如何找到这些有需求的广告主？如何让目标用户看到自己的内容？是否需要组建一支销售及渠道发行团队？如果你很有钱，可以考虑一切都自己来。不过现在的新媒体互联网市场里，已经充分实现了广泛的跨界合作。和优秀的视频内容营销资源整合平台深度合作，应该是短视频内容团队创业初期最好的选择。当然，这种选择也是双向的。

内容产品的一个很大特点是，它没有天然的标准。那么就需要找到可以给这种内容制定标准的机构。此外，要看合作方是否对你的内容真正感兴趣。我想这一点也是很多内容团队很看重的，“志同道合”很重要。

接着要准备好你的内容产品说明书。需要包括：

产品说明书

基本介绍：

1）节目基本信息：名称、定位、时长、播出平台、上线时间、更新周期、更新时间；

2）传播渠道；

3）播放互动数据；

4）用户人群画像；

5）自媒体数据。

此外，还需要1-2集的样片。如果有之前的广告合作案例，最好可以用结案报告的形式提供给代理方或广告主。如果是强调定制方面的合作，还需要展示你们团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。因为短视频内容营销市场还刚刚形成，所以除了头部的内容团队可以拿出数十个案例外，创业团队的案例经验，还需要依托团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，来提升自身的说服力。

所以，短视频内容创业者在开展自己的广告业务时，一定要先弄清楚广告主的心理预期和投放逻辑，才有机会把客户服务好，把钱赚到。