悠易互通CEO周文彪：跨屏营销无处不在

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据某报道显示，2017年上半年，OTT保有量达到2.4亿台，智能电视终端保有量相比2016年底增长1847万台。互联网电视的兴起使得OTT经济开始迅速回温，衍生出来的这块“蛋糕”也就成了大多广告人的目标，如何将自己的广告精准投放给受众也就成了他们的重点。

2013年，悠易互通首次将程序化购买概念引入中国，开启了中国广告新一轮的创新发展。2015年，悠易互通正式提出跨屏、多屏的程序化，而在近日悠易互通的“荧屏季”专场上，优亿也采访到了悠易互通CEO周文彪，听他讲讲他对OTT经济以及跨屏营销的看法。

OTT现状：增速快，“三高”人群成主要受众

OTT原意是“over the top”，而现如今的OTT更多是指OTT TV，对此，周文彪表示认可并分析到，“几年前大部分家庭用的是传统电视，主要可分为三类，一类是广电，即DVB，通过广电网络传播；第二类是IPTV，依靠电信网络进行播放，本质上还是私有网络；第三类是OTT，其属性又可分为安卓系统与公有网络，也就是大家常见的天猫盒子、小米盒子等等。”

事实证明，第三类已经逐渐取代前两者，以最快的方式进入到家庭中，这就是OTT经济最初的机遇。“当时有人提出为什么不把盒子和硬件结合做，于是乐视首先尝试了这一方法，打造了一批OTT电视。年初我走访了6家企业，他们都告诉我其企业生产的百分之百都是OTT电视。

“截至今年，国内已经有4亿家庭开始使用互联网电视，渗透率达到45%-50%，增长速度是我们无法想象的。”周文彪说到，“悠易互通是两年前也是最早进入到这个行业的，一开始就制定了战略布局，并且跟国内的电视厂商包括海信、创维、康佳、长虹以及TCL等都建立了比较密切的关系，这也为我们的数据获取提供了极大的便利。”

两年前电视盒子的数量在一点几亿，现如今还剩下3000万左右。但是周文彪并不认为盒子会消失，“这就涉及到片源的问题，和特定视频方合作的盒子也许会有独家资源。”

还有一个也是盒子不会消失的原因。周文彪说到，“OTT最大的受众是‘三高人群’，即高学历、高收入以及高消费。”OTT具有互联网属性，操作上有一定的复杂性，且购买OTT的人群不止用于观看视频，更多的是学习，OTT为人们提供“看、学、买、玩”四种功能，所以OTT针对的使用群体还不是绝对性的。

“您认为现在的OTT除了上面这些还缺点什么？”

“市场认知度和进一步的普及率。”

数据打通是跨屏营销核心

悠易互通这一季“营屏季”的主题是围绕视频用户去做跨屏营销。对此，周文彪介绍到，“去年，我们谈的更多是OTT大屏客厅经济的回归，到了今年，我们做了大量工作，通过数据把OTT、移动端以及PC端进行跨屏打通，尤其是视频方面。”

视频对于很多大品牌仍是及其重要的媒体形式，数据显示，2018年整个互联网有80%-90%的流量都来源于视频。“随着视频会员越来越多，广告资源逐渐减少，我们看到广告大趋势投放正在走向OTT大屏以及移动信息流视频。”

除了微信、微博的视频以外，还包括一点资讯、今日头条信息流视频，像西瓜视频、快手、抖音这些。所以说“Video is everywhere”视频无处不在，渗透到各个领域，“我们认为‘营屏季’最主要的是围绕视频的用户，怎样去做跨屏营销。”

而跨屏需要强大的数据基础，悠易互通作为第一家将程序化营销以及程序化购买概念引入中国的企业，其数据体量底气十足。“我们目前是行业里面唯一跨PC、移动和OTT的。”OTT有自己的特点，其生命周期大概是5-8年，因为更换OTT的周期较长，和移动端相比，用户一般可能18个月去更换一个手机，而OTT的IP较稳定，一定时间内不会更换，移动端关联到OTT端就能有效保留数据信息。

“在这样的状态下，举例来说，某用户曾经使用的123手机号静止了，而后采用ABC的手机号，以前不知道123和ABC是属于两个人还是同一个人，但是现在因为他关联到同一个OTT的设备上，我们有很大理由相信是这个家庭某一个人把123的手机号换成了ABC的手机。”OTT这张屏的优势也就显现了出来，对跨屏数据的覆盖和准确度的提高有非常大的优势。

“我们每天对接大概240亿的流量，数据非常庞大，包括PC、移动、视频、社交等等。每天能够触达到的移动设备大概5亿左右。”周文彪自豪地介绍到，“移动设备涵盖了10亿多一点，其中移动手机和PC跨屏打通了3亿数据，再加上OTT的跨屏，使得我们的数据更丰富。”

另外悠易互通与OTT的制造厂商保持深入的合作关系，他们可以去做跨屏的数据交换，厂家把实时数据发送给悠易互通，“我们拿到数据以后通过跨屏把移动的数据返还给他，因为这份数据他没有。根据移动的数据反过来我可以定位家庭的属性，去帮厂商定位一个家庭的标签，这在以前是非常困难的，所以数据的交换和流动变得尤为重要，某种程度是我们的一个竞争优势。”

程序化发展最终将数字化

未来所有的屏幕或者营销设备、营销渠道都将数字化。

以前传统的电视是非数字化，没有唯一的设备号，并不是走公网，不是安卓这样的操作系统，一对一定位TA比较难。“但是现在OTT可以，并且OTT发生的事情未来也会在户外数字大屏，LED或者VR当中去实现。现在很多户外公司会把户外大屏或者楼宇屏装上3G、4G的卡，有唯一的设备号。”

只要是数字化的可唯一追踪的，所有的设备未来必然都是数据化、技术化、平台化、程序化。跨屏也是如此，跨屏跨的是技术、是数据、是为了抓到屏后面的人，将被不同媒体形态碎片化的个人习惯整合到一体上，最大程度解决广告主精准投放的需求。“这是未来营销的方向和趋势，真正意义上的整合、跨屏、跨媒体、跨渠道、数字化、平台化数字驱动的营销方式。”