纸箱也能做营销？

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“我可以没有男朋友，但不能没有快递小哥”，正如马云所说: “快递是中国过去十年里诞生的最大奇迹”，随着网购的发展，收快递已经成为每个人生活中最常见的场景。

随之而来的是每年近500亿个快递包裹。如果将这500亿个包裹都化为广告载体，会给品牌营销带来哪些变革？12月15日，在金触点（TopTouch）·2017全球商业创新峰会上，电商包裹广告开创者纸箱哥的创始人周星星向我们分享了500亿个包裹上的营销生意经。

纸箱哥联合创始人周星星

电商包裹成场景营销新阵地

古人用“有井水处皆歌柳词”来描述柳永词的普及程度。而在当下，可以说有人烟处就有快递小哥。

 随着互联网的普及和网购的发展，各线城市消费认知逐渐趋同，二线城市潜在的庞大用户群已被逐渐发掘出来，同时网购向三四线城市延伸也成为必然趋势。根据《中国互联网络发展状况统计报告》和艾瑞统计模型预测，中国整体网购人群规模从2011年到2017年逐年递增，已增至7.5亿。

 与网购规模同步增长的是巨大的包裹运输需求。数据显示，国内快递总业务量平均复合增长率高达45%，2017年将有500亿个快递包裹送到消费者手中。单是今年双11，周星星介绍说，全国物流快递业务量就高达15亿件，较去年双11当天同比增长42.86%。

平均到个人，据国家统计局和邮政行业业务年报，中国人均快递使用量高达32.2个。其中，快递发展较迅速的江浙沪地区人均量达30-50件，而中西部则低于全国平均水准，有着很大增长空间。

 与此同时，品牌商和电商卖家面临着诸多痛点，让其在通过网购与消费者的交流过程中投入巨大财力和精力、以及在互动创意、媒介选择上都会产生堪忧。

反观消费者，也希望看到更多与个人关联性强、搞笑、走心、颠覆传统、互动性强的营销玩法，基于此，广告商与品牌主在场景化营销中积极探索创新玩法成为行业大趋势。

 “纸箱营销”的六大趋势

而“收快递”这一常见场景和500亿的包裹基数给了快递包裹场景营销很大的发展空间。具体而言，周星星总结出“纸箱营销”探索的六大趋势。

 趋势一：场景化营销。即转变角度，深耕“办公室收包裹”、“在家收包裹”、“寝室收包裹”等生活中高频必达的营销场景。从收快递、拆快递、看快递到扫码参与互动，构建一个完整的场景化营销闭环。

 趋势二：深耕网购核心人群。即通过线上锁定和线下触达，挖掘网购核心人群的营销价值。正如周星星所说，消费者每次下单的时候，大数据都会为其打上具体标签，比如说我是一个妈妈族，你是文艺男，或者是一个商务族，有非常高的消费能力和强网购习惯的人群，通过线上购买行为锁定精准受众，从而实现精准营销。

 如在与爱回收合作的案例中，纸箱哥通过让利给消费者引导其互动，并将其中得到的信息应用到苹果手机、手机贴膜、手机配件的产品营销中，以触达精准人群。

 趋势三：精准营销，即运用大数据精准分析定位，实现产品与用户多维度的契合。如上所述，网购会产生用户的大量数据，为其打上标签，进而帮助品牌实现消费人群的精准定位。

 趋势四：引爆品牌，即利用线下场景化媒体优势，通过立体传播+饱和攻击来占领网购主流人群心智。如纸箱哥助力VIPKID、51Talk、学而思等教育品牌在开学前针对妈妈族进行全覆盖，对其进行饱和攻击，以加深其对自身品牌的认知和好感度。

 趋势五：互动话题性营销，即通过深入洞察呈现出精彩创意，以此与消费者产生良性互动，带来口碑相传的话题性营销。如纸箱哥将《逆袭之星途璀璨》里的明星印到快递包裹上，消费者收到后可以将上面的明星抠下来做成一个摆件，在桌子上进行展示。强互动及粉丝的热衷和传播，让整个campaign取得很好的营销效果。

 趋势六：打造公益事件。如在纸箱哥与强生合作的案例中，消费者收到的是常规的纸箱，反向折叠后会成为一个新的纸箱，消费者可以扫码，把家里闲置的书籍送给山区的孩子，建一个微型图书馆。