快手：内容驱动短视频营销价值

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“短视频相对于图文或者其他形式更加立体化，能够更强的占据用户的时间，而且更重的改变用户的心智。”

在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的营销风口，成为受众和品牌的宠儿。内容营销时代已然来临，有趣、有用的内容无疑是短视频营销的核心竞争力，那么在内容驱动下的短视频到底有哪些营销价值呢？

12月15日，在金触点（TopTouch）·2017全球商业创新峰会大娱乐专场上，魔力TV内容营销总经理马新为我们分享了短视频能够为广告主带来的价值。

 魔力TV内容营销总经理马新

马新认为，内容驱动才会产生营销价值，内容自身的价值体现在内容价值、传播价值和品牌价值三个部分。内容可以分为两类，一个是有趣的，一个是有用的，有趣的内容能够帮助用户解决娱乐化的问题，而有用的内容则可以让用户或者粉丝在里面学习到东西或者向往的生活方式。

短视频本身的门槛非常低，任何人都可以拿起手机上传短视频。在马新看来，只有品牌对广告主的价值更高，有品牌便可以形成IP，品牌可以跟粉丝形成很好的连接和互动，对于人物和场景本身是有认知的，天然就会有更强的信任感和黏性。

对于短视频对广告主的价值，马新从四个方面作了具体阐述：

第一，精准大流量。在平台现在日渐去中心化的时代，内容的粉丝正在中心化。就拿他们的一档栏目——《小情书》来说，作为短视频的情感故事平台，后台数据显示它95%的观看者都是15到24岁的女性。栏目能够精准的通过短视频内容吸引固定的人群观看这个内容品牌，而且这个内容其实也是有巨大流量的。

第二，天然的信任感和互动。短视频的内容能够帮助广告主从认知到认可的跨越。而那些与用户有情感链接的内容，用户便愿意与之产生互动，或者质疑它，或者跟它调侃。

第三，对社交媒体热点紧密贴合。短视频的内容自身就是一个自媒体形态存在，所以本身就会追逐社交媒体热点。品牌主或者广告主跟短视频合作的时候，可以享受到它长久以来的积累和流量红利。

第四，长时间跨度的灵活性。不同于一部剧或者综艺，线上到线下有生命周期，短视频更灵活，时间更长，广告主可以更灵活的选择在任意的时间节点或者是任意的节奏频次去跟短视频内容玩。魔力TV就用了造物集、魔力TV、魔力美食，跟像星巴克这种食品品牌做合作，三个月时间产生了25个视频，合作了19个一线品牌，1亿的播放量。