如何有效降低短视频创业阶段的成本？

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对于创业公司来说，究竟有哪些有效降低投入成本的方法和策略？我将从内容研发、分发、宣传推广、运营、商业模式5个方面为大家详细解答。

内容研发阶段

热爱是最好的内在驱动力，其次，多发掘“信息冗余“场景。

热爱是内在驱动力：在视频内容制作上，我了解到的人数最少的团队，就只有一个人。而通常，这个人还需要兼任视频内容上传、分发、宣传推广、运营等其它工作。举个很头部的例子：李子柒美食，这个最近恢复周更频率的美食类头部CP，目前在微博上已经积累了上447万的粉丝。熟悉她的人，肯定看过之前她为了答谢粉丝专门拍摄的制作幕后花絮，刚起步时只有她一个人。她陪伴奶奶住在山上，于是就选择拍摄创意美食短视频和外界交流和沟通。在花絮里可以看到她一遍遍的“走位”，调整和测试机位和镜头，一遍遍重拍，自己一个人在剪辑台上梳理拍摄素材，选择背景音乐，因为热爱，所以用心。

信息冗余的场景一：选择“素材混剪”的方式压缩制作成本，例如部分“科技”、“旅游”、“影剧评”类节目。“素材混剪”的优势在于可以保持长期产出能力，节省预算，或者在短时间内就可以达到收支平衡，暂时将团队维持下去。风险在于，在商业模式上缺乏后续开拓潜力，变现方式只能来自平台分成，比较难接冠名、植入类的合作，同时这种内容偏“信息流”式的节目，在未来“云剪辑”技术普及后，将失去之前的竞争力。

信息冗余的场景二：生活现场类。例如一直排在卡思数据音乐舞蹈榜单第一位的《1 million》，节目内容是舞蹈教学现场的视频化再现，这也是一种信息冗余的内容产出方式。没有短视频之前，教学现场也在发生，但没有被记录和传播下来，而有了短视频，这样的教学现场有机会被更多人看到。这种方式优势在于：初期的投入不大，成本可控，只要重视运营，就可以实现机构品牌和内容品牌的双重曝光和宣传。

内容分发阶段

想在分发上节省成本，可以使用免费的分发工具”火星云分发“。火星云分发目前是首家视频全网分发产品，已打通17家视频渠道，只需上传一次，视频即可一键分发到各个平台，告别上传繁琐、上传速度慢的困扰，极大提高分发效率。同时产品还提供了多维度的数据，让你随时掌握节目的情况。

宣传推广阶段

通过计算单期节目“获客成本”，来制定和调整宣推投入计划。

在最近的火星研究院线下沙龙里，《办公室小野》联合人聂总曾经分享了一个建议：如果想制定如何进行内容宣传推广预算，首先要计算一下自己节目的“获客成本”。简单的逻辑就是，计算出每一集节目的投入成本 / 新增用户数，得到的值越低，代表每期节目的获客成本越低。获客成本低时，就可以考虑加大宣传推广预算，尽快获取更多用户。如果这个值很高，那就需要调整运营策略，同时控制宣推的成本投入，用更多脑力方面的投入，比如内容与运营相调节，去弥补宣推方面的不足。

产品运营阶段

精细化，用真心，懂舆情，不偷懒。

针对短视频这个产品的运营，主要包括用户运营、渠道运营、内容运营这三方面。在成本投入方面，运营的投入是和内容研发制作等量齐观的，在市场初期阶段，甚至存在“短视频运营”红利的情况。哪怕你的内容短时间无法很好的提高质量，但通过有效的运营策略，也是存在流量爆发和用户快速积累的机会的。当然，做生意，产品质量是关键。有能力的团队，甚至可以尝试早期多开几档节目，同时推出和运营，在一定阶段后，选出最有发展潜力和表现最好的，砍掉没有成功孵化出来的，然后再集中精力和人力在优秀项目上。

1、用户运营

用户运营的核心，就是把粉丝当上帝，每一份关注背后并不是一个冰冷的数字，而是一个个活生生的人。可以说，短视频内容创业最核心的就是获取用户的信任。内容即产品，未数字化的营销来的产品，很大程度上都会实现“C to B”（用户到企业）的模式，最终到达“C to F”（用户到厂房）。而短视频内容有可能在整个网生视频领域，更早的进入这个阶段。因为现在社交平台的性质，已经赋予了CP可以与自己终端用户直接沟通的机会和可能性，服务好他们，研究他们看视频的喜好，了解他们的消费行为偏好，同时学会通过内容教育他们，培养他们新的消费习惯，你的商业模式就会很清晰了。

2、渠道运营

渠道运营的核心，除了和频道编辑搞好关系外，更重要的熟知各个渠道在内容分发上的逻辑，以及各个渠道上用户的喜好。这一块，可以参考卡思学院最新一期线上培训课程：短视频流量从0到1亿，你只需学会这三步，多多思考和熟记大卡老师所讲的的渠道流量运营规律，可以省去非常多的时间和人力成本。

3、内容运营

内容运营主要是将你的内容产品和你在平台上产出的内容紧密关联。很多代运营的团队都无法给内容团队做代运营，如果你作为一个CP，连自己的内容都需要别人来帮助运营的话，那可能就太说不过去了。另外，在运营一个短视频自媒体账号时，要重视评论区的内容，不要忽略图文内容的同步。达人类的短视频内容更应如此，用户关注的是这个人，好奇的是这个人的生活，情感变化，喜怒哀乐。

商业模式的探索和实践

尽早布局，多做尝试，不怕试错，有效的风险控制，用数据说话。

给大家举个实例，有一家CP在启动项目初期，就制订了针对整个短视频项目的时间计划、上线计划、变现策略探索和实践、线下商业模式联动的完整推进计划，令人印象非常深刻。

这家CP是比较传统的影视制作公司，在今年看到短视频内容创业的风口后，成为了内部创业的项目。最初的策略是通过孵化短视频的KOL网红，将内容品牌做起来。前期主要针对一个平台（头条）进行深度运营，因为有关系，所以获得比较好的推荐位和资源。直到今年10月份，开始尝试全网发行。团队在广西农村发掘了一个本地的农家女孩，在镜头前公共危机的公关过程很有表现欲，主要展现当地农民的日常生活，采摘做饭，很快就积累起一些粉丝。目前已经尝试了内容电商模式，同时运营微信公号和淘宝店，通过淘宝平台进行变现，渠道的补贴也是一部分收入，目前制作团队4-5人，基本可以平本。电商收入每日会有2-3万，半年后基本可以实现内容品牌的自营销。到明年年中，这个项目会和集团一个线下民宿的项目结合在一起，进行生态旅游产品的研发，以及民俗场地的出租。

很多人都说短视频很难变现，那可能是因为你只把它当作一档节目。短视频变现的核心关键在于联动传统行业，提升或者再造用户的新型消费体验，从而增加对产品或服务的期待与购买欲望，最终实现商家的产品或者服务的销售。这个过程如果只靠CP自己完成，那你需要自己整合产品或服务的供应量，或者通过服务好广告主来帮助别人的产品或服务进行销售。那更多的机会可能在于广泛和你所在的垂直领域进行深入合作。

总结一下，在商业模式探索方面，快速试错、做出果断而正确的决策，是至关重要的。如果想要降低试错成本，控制整个项目推进的各项投入，一定要学会使用免费的互联网数据工具，用数据说话，为各种决策提供支持。