百雀羚广告“东方簪”打动挑剔的年轻人

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十个品牌，九个都在做年轻化营销，还有一个正在准备做年轻化营销。年轻人流行丧文化，小确丧就成了品牌对话年轻人的法宝；二次元在年轻人中盛极一时，鬼畜、弹幕等就成为了品牌营销的标配。不管什么品牌，只要是在做年轻化营销，就一窝蜂的往他们中流行的事上贴。可是，这样的做法真的见效吗？尤其是在这个营销同质化极为严重的时代。狂人倒认为，营销的本质在于聚焦产品。质量过硬的产品、符合消费者需求的产品，就是品牌最好的营销。特别是对话更注重品质、更讲究个性的年轻人，好产品的价值更加凸显。

说起用产品做营销，国内知名的草本护肤品牌百雀羚绝对是个中高手，从《1931》以过亿量级刷屏，带动《月光宝盒》日销1140万元；到凭借《包公美白记》点燃至臻皙白系列产品线下热销潮；再到联手京剧大咖王珮瑜推出京剧面膜引爆全网追捧，见证了百雀羚是如何用产品做好品牌年轻化。从中，我们也管窥到百雀羚用产品做营销的差异化思路——以产品为源点，革新和坚守双向驱动。

革新和坚守，看似互相矛盾的做法，其实却是百雀羚制胜的独门秘笈。狂人不妨就以近日在营销圈引起新一轮轰动的百雀羚最新力作——携手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华共同打造的东方簪跨界营销为例，剖析百雀羚的独特营销思路。

百雀羚 ·东方簪

革新：联袂宫廷文化，以新东方美学圈粉年轻人

新一代消费群体的年轻人，对于个性价值的需求更为旺盛，他们对于刻板、守旧的产品天然没有好感，更渴望的是品牌可以让他们从容地彰显自我个性，获得有创新有变革的产品体验。这一点上，百雀羚显然轻车熟路。

这次，百雀羚携手钟华女士的跨界营销，在围绕年轻人个性需求驱动产品创新层面可谓是登峰造极。国货精品联袂宫廷文化，以年轻人感兴趣的定制化 “燕来百宝奁（lián）”限量礼盒，将传统的东方“发簪”文化与国际高级珠宝设计跨界融合。凭借强强联合重新演绎的新东方美学，百雀羚迅速圈粉年轻人，其中在10月23日推出的官方宣传片《东方簪》，引发年轻人的关注热潮，尤其是在秒拍、微博等年轻人聚焦的社交平台持续火爆。

在宣传片中，钟华漫步故宫，穿越恢宏厚重的历史，通过每一下的抬、采、鉴，让悠悠五千年的东方文化，与天马行空的当代理念相互碰撞。从中，让人感受到的是钟华与百雀羚一起，让历史变得时尚，让经典变得年轻，为东方美披上年轻、向上的新生命力。如此具有年轻魅力的产品，何愁得不到年轻人的青睐呢？

百雀羚首席品鉴官李冰冰更是佩戴东方簪，品鉴由百雀羚和钟华共同打造的这份东方美。

坚守：86年匠心品质，始终如一初心不改

作为国内知名的草本护肤品牌，百雀羚自1931年创立至今，始终秉承“天然、不刺激”的东方护肤之道，以匠心锻造品质，借助天然草本之力，运用现代科技打造天然温和的草本护肤品。就算是在营销当道的时代，百雀羚依旧坚守初心，把品质立于企业之本，做的每一次叫好的营销，背后都是过硬的产品在扮演着坚实的后盾。

此次联手钟华女士推出双十一定制限量礼盒——“燕来百宝奁（lián）”，诚然就是两个品质坚守者相得益彰的联袂。钟华作为国际舞台上享有美誉的珠宝设计师，多次与时尚芭莎、黎贝卡的异想世界等时尚Icon联袂推出人气跨界合作产品，创作的故宫珠宝系列更是在近年掀起了一波中国风浪潮，可谓是对于品质有着极致的挑剔和苛求。能够携手钟华，无疑是对百雀羚品质的一种至高认可，而这种品质正是源于86年来矢志不渝的坚守。

10月20日0点，百雀羚x钟华首批跨界限量版「燕來百宝奁（lián）」礼盒预售，在天猫旗舰店发布仅35秒就被期待已久的粉丝秒空。

冰心曾这样写道：成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

无论是作为创新的拓荒者，还是品质的坚守者。我们能看到的不仅是一则营销如何神奇，如何爆款。更应该意识到这成功的背后，必然是有所积累和沉淀的杰作。而这也才是看待一部成功的营销，所应该持有的合理态度！