场景营销怎么玩？一向高大上的汽车厂商给我们

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“哇，这个广告是怎么实现的？”

“哇，这么大阵容得花多少钱呀？”

当一个个精致绝伦的汽车广告抛出来的时候，很容易收获同行或广告圈发来的如是评价。至于消费者是否被打动，就没那么多人关心了。作为新能源汽车的新锐品牌，腾势似乎不是这么想的，它尝试着走 “场景营销”的路子——概念很新颖，逻辑很扎实。

什么是场景化营销？简而言之，就是抓住消费者所处的现实场景或心理状态，精准推送匹配的产品，一击命中用户需求，从而有效地达到企业的目标。在人口红利消失、流量荒到来的今天，广告主们终于从自说自话式营销进化到提高流量利用效率的阶段。

三部广告片，道尽有车一族的尴尬

车主最尴尬的时刻是什么？高速路上熄火停车、减震差颠坏乘客、车内空间小全家抱怨。遭遇这些时刻，车主丢脸、全家遭罪，恨不能立即重换一辆车。

不是每个人都会遇到这种窘况，但腾势通过三部病毒广告片，让消费者身临其境地感受这种尴尬。

第一部广告片《纤夫的爱》讲述了一家人开车出行，谁知道续航里程造假，遭遇了电量耗竭、被迫停车的状况，前不着村后不着店，车主一家人只好挂上纤绳、人肉拖车。

第二部广告片《疯狂蹦蹦跳》则更具喜剧效果，岳父载着女婿走一段山路，因为减震效果差，一老一小在车里被颠得上蹿下跳，表情内涵，尴尬溢于言表。

第三部广告片《冷板凳宿命》切入点是女婿和丈母娘一家的微妙关系。当女婿志满意得地开着新车来拜访丈母娘，却因为拥挤的车内空间，受到全家的抱怨和冷落。家庭关系折射到汽车内，同样犀利又耐人寻味。

当用户痛点碰上合适的场景，就很容易转化成购买欲望，腾势广告片讲述的三个尴尬场景，就是一个超级转化器。

出其不意又合乎情理，这波广告打得服

场景营销两大要点：传播内容要戳中用户痛点、引发共鸣，传播渠道找准“那人那时那心境”。在广告片内容确定之后，腾势努力寻找情境交融的发布渠道。

三部广告片通过冷兔、当时我就震惊了、深夜发媸等一批头部公众号进行发布，并精心规划了一组文章，从情感、家庭关系、旅行等角度切入，阐述选对车对生活有多么重要。在网友看到兴头上、急欲知道下文时，顺势插入广告片，让众网友齐刷刷感叹“这波广告我服”。

微博和秒拍的信息更新很快，广告片投放的节奏也相应地短平快，大批KOL集中在同一天扩散广告片，140字以内的精彩直发文案，想尽办法引导网友观看视频。

作为一次创新式营销，腾势还尝鲜了最大的信息智能分发平台——今日头条。针对今日头条，腾势策划了一系列软文，并埋入杨幂、刘涛、iPhone、爸爸去哪儿等热词，获得了机器算法的海量推荐，从而获得大量阅读和曝光。

当三部广告片发布完毕，腾势又以原片中的亮点镜头为素材，制作了一部鬼畜，节奏带感，旋律洗脑，进一步加深对“腾势汽车，不二之选”的印象。

无论线上或线下，场景革命正在改变各个行业格局，场景营销便在这种背景下诞生。这种新思维，要求广告主的立足点更彻底地从自我跳转至用户，切入点由执行细节拔高至消费环境，脱离了“品牌or转化”的二元思维，情境交融，品销联动。

不追浮华，不蹭热点，腾势只是本本分分地吃透场景营销的逻辑、一以贯之地执行，让受众所见即所想、所买即所见，这在最讲究高大上的汽车行业显得清新脱俗，也给广大传统行业的广告主上了生动的一课。