智能凤巢+原生广告，百度让婚纱摄影营销变革加

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婚姻是人生中最重要的组成部分之一，婚纱摄影又是婚礼中最重要的环节之一，一直备受新人的关注。2017年6月28日，主题为臻爱·共度的婚纱摄影行业交流沙龙在三里屯盈科中心举办。本次活动重点围绕凤巢和信息流两大产品，为到场嘉宾带来一些干货分享。

百度北京分公司增值服务部高级总监郭丽霞

百度北京分公司增值服务部高级总监郭丽霞女士向到场嘉宾致开场词：非常感谢各位嘉宾的到来与支持！百度是一个帮助企业发展的平台，在产品的创新与迭代上，始终以企业用户的需求为导向。无论是凤巢产品，还是去年正式上线的信息流产品，我们的目的都是让企业更好的获得客户。

同时她强调，相较于搜索1.0的人找信息时代，需要不断获取新用户的婚纱摄影行业，还要主动出击，做到信息找人。

PART 1婚纱摄影行业报告

百度北京营销策划部 李春龙

百度北京营销策划部李春龙首先向到场嘉宾做了婚纱摄影行业的数据报告。婚礼是每对新人在步入婚姻殿堂时最具有纪念意义的仪式，因此婚嫁业务可以说是一项“刚需”。从数据统计可以看出，得益于我国人口数量较多，婚嫁市场的规模基数庞大，且呈持续增长状态。

婚嫁行业是一个用户年龄十分稳定的行业，适龄青年的固定标准，使用户标签也在不断产生变化。就目前而言，婚嫁行业的主力军已经全面转向90后。

90后作为伴随着信息时代发展而成长的一代人，他们获取信息的方式更偏向信息化。在百度检索婚纱摄影的需求量猛增，特别值得关注的是，无线端的检索趋势呈爆发性增长。

同样受到目标群体的年龄影响，90后在对待婚纱摄影的态度上，明显区别于80后的仪式感和庄重感，更加倾向有个性的选择。

39.4%的用户在检索婚纱摄影相关信息时，关注点在于旅拍，特别是风景秀丽的海岛或海滨城市，尤其受到关注。

独具风格的婚纱摄影是近几年用户关注的新增长点，尤其创意恶搞风格和甜美风格成为近年来最受欢迎的风格。

PART 2凤巢产品趋势

分享完婚纱摄影行业的趋势后，由百度商务搜索产品部的杨佳为我们带来凤巢产品的趋势，帮助企业优化推广。

百度商务搜索产品部 杨佳

趋势一：从检索词到用户导向

以往的推广当中，我们更多的关注点在于如何选择“关键词”，往往忽视了输入关键词背后的“用户”。

用户是一个非常难以用同一标准来衡量的群体，他们具有各自关注的风格和领域，因此用同一套创意或落地页，明显不能满足所有人的需求。

因此我们要做的，是从检索词到用户导向的转变，通过差异化的投放策略，抓准目标用户的关注点，实现ROI的提升。

但是另一个问题又产生了，差异化投放意味着要选更多的词，设置更多的推广规则，如果不能做到精准设置，这样做的意义是不是就没了呢？

解决这个难题其实并不困难，借助百度的人工智能进行业务分析，可以精准高效的完成投放设定。

趋势二：从导流到导客的变革

以往用户从互联网获取信息，更多的情况是通过阅读，从网络上获取自己需要的信息。而在移动互联时代，用户除了自主获取信息，还要通过咨询的方式获得更加精准的信息，尤其是在决策过程较长的婚嫁行业，这种情况更是突出。

因此在通过搜索为企业导流的过程中，我们越来越关注用户的咨询需求，同时更新推广工具线索通，使以往的导流过程，向导客进行转变，从一个咨询工具，变为智能咨询页。

趋势三：品牌推广的全方位打造

品牌推广是任何希望不断发展的企业，都无法躲避的话题。品牌推广的方式有很多种，百度推出的三类品牌产品，可以完美覆盖品牌、品类、竞品三个推广方向，实现细分场景的品牌营销方案。

以上三点是凤巢产品的发展趋势，同时也有一个共同的趋势，那就是人工智能对推广的提升与帮助，从多个方面入手，实现全副武装，达到推广目的。

PART 3 婚纱摄影行业信息流营销

会议的最后，由百度直销管理部王雷，向到场嘉宾讲解了婚纱摄影行业该如何使用信息流产品进行推广。

百度直销管理部 王雷

众所周知，信息流广告是一种“隐匿”在内容中的广告，企业正是在用户获取内容时，进行与浏览内容相匹配的广告。那么对企业来说，什么样的内容获取场景，是一个适合做广告的场景？

目前用户在互联网，特别是移动互联网，有三种应用场景——工具场景、社交场景和浏览场景。这三个场景基本覆盖了用户在网络上的行为。而百度的信息流产品，正是完美覆盖了这三个用户最为集中的场景。

同时，王雷也向到场的婚纱摄影行业企业做了信息流推广的建议：

 TIPS

1、常规投放主要投放百度首页信息流平台

2、分地域创建广告计划投放以确保重点地区预算充足

3、广告单元主要用关键字定向，品牌词和行业词

4、旺季高峰期投放增加贴吧合约投放

5、贴吧平台自主选择贴吧定向投放

PART 4 圆桌讨论

分享环节过后，企业代表与专家就百度信息流产品进行了深入交流。百度原生商业推广部刘超先生与百度直销管理部王雷先生，就信息流产品和广告策略等问题向来宾做了介绍。

圆桌交流

百度直销管理部 王雷（左1）/ 百度原生商业推广部 刘超（左2） /  北京罗马风情婚纱摄影有限公司代表（左3） / 北京水晶之恋婚纱摄影有限公司代表（左4）  / 北京本色印象文化发展有限公司代表（左5）

百度高管、产品专家、员工与来宾合影