用LinkedIn领英做推广，有心无力怎么办？

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今日在群里看到有个张姓朋友发了这样一段话：

“有没有人能做领英账号营销和维护的？我们想找兼职人员来操作公司领英账号，主要是维护和拓展人脉，多加行业内的专家、发布信息、文章等”。

惠紫觉得这位朋友的需求代表了很多外贸老板以及外贸经理的内心真实焦灼的状态。领英LinkedIn推广或者开发客户的作用被宣传地简直泛滥了。你登录阿里巴巴国际站，弹出的每日焦点消息框总有几个是关于LinkedIn的话题。大多数内容都不痛不痒但标题非常抢眼。我们群还有一位广州的朋友找过我：“惠紫，有点问题想要咨询你一下，我们公司想要做领英的Page，老板让我来决定到底要不要做。想问问您，有做过吗？”昨天还有一位来自常州的朋友加我。简单了解到他们已经是在阿里巴巴上运营得非常不错的团队了，自己已经是外贸达人，却非常急切地想要去使用领英开发客户，于是百度搜到了我。以上几位朋友的所言所想不禁让我又开始思考：用领英LinkedIn做推广真的是每家公司都必须去做的渠道么？是不是但凡你是做外贸的，但没有涉及到领英LinkedIn，就代表落后了呢？急匆匆地想去了解领英、用LinkedIn开发客户，我不禁担心这种“急功近利”的心理状态是否会带来什么严重的后果。惠紫总结以上常见的使用领英的状态为“领英推广症”，即十分想用领英做推广，却有心无力的状态。

用LinkedIn领英做推广，有心无力，我想这是一种非常常见的现象。据我了解，真正地能够重视领英LinkedIn推广的外贸型公司的确有但是还不是很多。老板们本身对领英一知半解，业务员也是内心开始是抵触的拒绝的；有的老板很重视领英LinkedIn，但是精力有限，于是把这一块任务丢给自己的业务员，但是很多业务员对领英LinkedIn并不感冒。可是事实情况，大家都在说LinkedIn领英开发客户很棒啊，我要是不试试的话，心痒痒啊！所以用不用领英LinkedIn? 怎么用领英LinkedIn? 这些问题给老板和员工身上带来了无形的压力。

分析4个问题

1 、分析外贸型公司做领英的必要性，之前惠紫分享过，领英LinkedIn无外乎两大作用：

1）寻找客户资源、与客户建立联系，维护客户关系；

2）建立个人页面，公司页面，宣传公司产品信息，树立公司形象。

由此可见，用领英做推广是非常必要的，但是要思考，是一定必须必须要做的么？

2、分析自己的公司外贸部成员概况

领英LinkedIn是职业人士的社交平台，属于SNS类。惠紫之前也说过，并不是所有的人都适合做SNS。咱们好不容易组建了外贸团队，其实领导的第一件事，是分析每个成员的优劣势、性格特点以及做事方法等等。如果有的人擅长于搜索引擎开发客户，有的人擅长电话营销开发客户，有的人则比较适合阿里巴巴接收询盘来练手，那么对他们在领英LinkedIn方面的要求就不需要太多。对于一个擅长谷歌开发客户的业务员来说，领英LinkedIn更多的时候对他而言是一种辅助手段，用于客户背景的调查、客户身份的确认等等。

3、是否有必要请专人打理LinkedIn平台

如果公司规模很大，对于推广的预算费用不错，那么你请一个人过来，较为保守的工资支付要4-5万/年。有一个问题，你该如何制定领英推广的目标？是发布动态以及的文章的数量，还是阅读量，转载量还是粉丝量，还是询盘？目前国内还没有一个可供各位借鉴的成熟体系，好的坏的，你也说不上来。公司很小，这部分费用的支出，想必有点不划算；如果公司很大，这部分费用可以考虑。兼职人员来打理领英LinkedIn平台呢？我想这个问题跟下面SNS外包有点类似。

4、是否把LinkedIn SNS业务外包

目前惠紫也接触过一些专门帮助公司运营SNS的机构。怎么说呢？跟第三方运营合作，有利有弊，有时候其实是弊大于利。为什么这样说？核心问题是：第三方对你的产品和公司一知半解或者根本了解不深入。不了解产品如何能够帮你把产品推出去？到时候你需要安排出公司的一个负责人专门对接第三方，累死人不偿命啊！如果你对第三方的期望是100分，实际收益大概只有30分就已经非常不错了。

到底怎么做？今天说了这么多，很多朋友想必现在心里仍然是七上八下的，到底怎么做？

公司可以单独让一个业务员来负责公司主页的维护和状态的更新。这个人怎么来选？可以参照惠紫说之前的一篇文章《什么样的人适合做SNS营销》。这个人专门负责领英LinkedIn吗？我觉得如果只是这样，对于业务员来说有点浪费了，你可以让他负责其它的一些SNS账号。不过我不建议过多，3个就可以了。你也可以尝试让该业务员做点订单，接触接触客户。但是稍微要区别对待一下，不要施加太多的订单压力。

2、制定好领英LinkedIn的推广目标

只有制定了切实可行的目标，才会让结果符合既定的期望。否则目标制定得过大，到时候墨菲定律让业务员跟你都丧失了信心。

领英推广目标制定惠紫建议：

1.每月至少更新一次动态，每年至少更新12次动态

2.动态内容必须是图文并茂的形式

3.动态内容包含公司产品、公司新闻、公司研发动向等等

4.动态内容需要放置联系人方式，Skype/Info邮箱/联系电话

5.更新动态时间务必固化在每月月初/月中/月末均可

6.更新动态时间务必根据自身国外市场制定在下午15：00或者晚上20:00左右

说起来看似条条框框的，其实实现起来不难。笨办法就是，拿个台历过来，在每个月的那么一天（周一到周四），画个红圈圈，注明一下“领英主页动态更新”。提前一周准备好文案和图片，到时候上传就好了。

以上是惠紫的建议，我觉得比较简单可行。咱们有多大的能力就办多大的事儿，如果你一次性投资个八九万在领英上也行，但是目前来看，没有必要。