爱彼迎Airbnb试水腾讯朋友圈广告 达到品牌与转化双提升

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社交营销作为大部分企业新涉足的推广平台，广大用户已经由最初的抵制到如今的接受。由于情景化的融合，社交营销能够帮助品牌迅速拉近与消费者的距离，与消费者产生情感连接，建立品牌好感度和忠诚度。但是情景营销并非那么容易，总有尴尬的王婆卖瓜，也偶然会见企业自己YY，所以：如何自然地融入社交场景成为企业推广新的话题。

广告营销案例：Airbnb试水腾讯朋友圈广告的情况

Airbnb其实知名度在国内80,80后群体中，已经很高了，于是，此次推广对于它来说，更多的是促使80,90后境外游客，将他们喜欢体验不同地域特色以及张扬个性的旅游经验分享到社交平台。增加企业给更多人群的品牌好感和优质体验。Airbnb中国市场部负责人表示“我们希望消费者在入住之前，就能够通过广告内容或媒介感受到真实生动的入住体验，体会到Airbnb房东彭于晏的真诚和好客——这也是我们在执行创意过程中的难点。”为了解决这一难点，Airbnb选择了微信朋友圈原生推广页作为承载这次创意的重要载体。

朋友圈原生推广页极速、沉浸式的产品体验，帮助Airbnb以彭于晏朋友圈的形式融入到微信用户的社交场景当中，像一位旅行中的朋友在分享途中的所见所闻，以友好的姿态融化用户的心理防线。另一方面，原生推广页多样的功能组件，帮助Airbnb通过静态和动态的素材搭配，更好地展现广告创意，生动地表现“奇屋一夜”的“够彭友”体验，层层推进，达到情感连接的目的。结果该广告引发社交媒体很多讨论，从广告点击和互动效果来看，广告点击率比之前提升了5倍左右。后端转化效果据说也不错。达到了品牌与转化的双重提升。

众多企业都需要突破常规的思维来策划社交媒体广告营销。首先传统的4A品牌营销，都以品牌露出为主要模式，较少考虑社交媒体属性需求，以及用户群体特点，因此被称为传说中的“硬广”，太硬的广告，社交媒体用户会考虑无价值，直接忽略，无法构成用户共鸣，而无法使企业的宣传达到效果。利用企业自己的特点优势，考虑社交营销平台的特色去选择合适的策划内容而实现，才是双赢。不论是微博话题营销，还是微信朋友圈广告皆如此，符合平台本身属性特色才能够帮助企业活在当下。