企业营销：产业生意，所有的快都要拿慢来换

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这几年“找方向”的人越来越多。既包括投资人和创业者这对活跃CP，也包括本来在行业里岁月静好待着的中年一族，经常“凑在一起搞点事情”，事情搞没搞起来不知道，但是各种咖啡馆、下午茶生意一下子被搞的很火爆。金矿门口卖铁锹，没毛病。

最好一年三轮融资，三年敲钟上市。慢，是互联网人“血里带风”的基因所最不能容忍的事情。

然而，互联网的故事是越来越少了，成功故事少之又少。

互联网，作为一个“工具”，它已经很难再明目张胆的跑马圈地。无论如何，我们很难再重现早些年搭上顺风车的巨头们的辉煌。“你搭台子别人唱戏，你圈地盘别人交易”的玩法，被高的离谱的获客成本宣告日渐难以维持。

“流量”的难题让大家面面相觑。流量就像数字第一位序里的1，没有流量，就意味着所有美好的模式设计等于0。

进入实体产业！成为这件事解题的主要思路。“产业互联网”这个明晃晃的金字招牌给大家指出了另外一个大金矿的入口。瞬间，一大批人“脱虚向实”，乐坏了本来就等在实体产业的朋友们。

乱哄哄的“产业生意”场面里，主要由这几件事构成：

1、生意，也就是传统的“买卖”。 老老实实的搞生产、做加工，踏踏实实的做着B2B、B2C以及B2B2C的交易。这里面，互联网只是在扮演着一部分、甚至是很小一部分营销工具的职责。卖的好不好，赚钱多不多，甚至主要还靠经销商，就这样，稳妥的日复一日的卖。大部分电商平台能做的，也只是帮工厂卖一个名气而已。最终是否赚钱，大家冷暖自知。

2、“升级”的生意。也就是借助渠道和产品创新思维，高纬打低纬的“买卖”。一般这类生意的主角都不会自己搞生产，转而把这部分苦活、专业的活交给大批的南方代工厂完成。自己专心做“卖”的事，绕不过去的还是个“流量”危机公关应对道歉信的生意。有很多“厂二代”也是借助这种玩法，开启了新的二次创业。这类生意，得交给会算账的人来做，再炫的东西，算来算去还是一本帐，不赚钱还是不行。但是，我发现，尴尬之处在于，太会算账的人，往往“不会玩”，升级也是“尬”升。不容易。

这类生意往往还图个周期红利，比如今年的化妆品、电子烟。一旦资本层面开战，谁也顾不上算账了，几家代工大厂被抢到天上去，今年的电子烟代工厂就发生了“求代工不得”的倒置画面，往往到最后整正赚钱的反而是代工厂。没办法，供需决定价格，谁让大家都喜欢站在前台呢。

很多互联网人在这种生意里抢得先机，但往往总是低估产业“屎尿屁”的复杂程度。最后，把自己搞得精疲力尽从头补课。很多新消费公司一开始找的都是互联网公司背景的高管，越往后大家找的更多的反而是做过传统零售渠道、消费品的人。道理很简单，学习成本低，行业人头熟。

你会发现，越接近传统产业，人情的作用越不可低估。人情怎么补？只能拿时间补。

3、产业互联网项目。你看，这里我都不敢用“生意”这么接地气的词了，赶紧换了项目这种高大上的说法上去。自从2012年国家提出“互联网+”开始，到“产业互联网”这个说法，互联网已经自觉的把自己的位置和产业换了换。这是对的。

事实上，我们恐怕仍然低估了产业互联网的难度。一开始喊着“颠覆”口号杀进来的企业，最后都在默默的花时间补课。大家发现，仅凭简单的一道“互联网撮合交易、去中间化”的逻辑，根本搞不定传统产业里拧成麻花一样的问题。

哪怕手里攥着C端，也不可能给沉重的产业中上游带来本质性的结构变化，所有的看似“消费互联网”的项目背后，全是“产业互联网”的问题。只是流量供给的思维，往往解决不了产业里存在已久的生产、制造、交易、效率问题，而这些问题，才是产业互联网要执行的根本任务。

咱们的传统产业，相对其他发达国家，缺的不仅是互联网的连接，更重要的缺少秩序的整合。我们要进来整合人家的秩序，要当交警，首先，还是得深度了解。这几年我扎进去一两个行业学习，一边学，一边感慨“一入侯门深似海”，越学越觉得自己傻的不行，但是越学越觉得机会很多，希望以后会觉得自己重新聪明回来。

互联网的优势，源于2C，但要回归2B，才真正能发挥更大的价值。

产业里，创新和秩序是好的解题思路。而这两件事，互联网可以说是非常擅长了。

4、企业Saas服务。炙手可热的方向，是最快最高效的解题思路，帮助行业建立工具化意识、提升效率，但依然需要对行业非常深入的理解。这个领域的朋友有的在偷偷赚大钱，有的还是没有摸到真正对的命门，搞出来一堆产业并不是太想用的产品，推广成本极高，没啥意思。

简单盘了盘，想到以上这四类，说完一遍就会发现，不管从哪个角度切进去，产业的生意，有些基本功是压根省不了的，向实体行业要钱，就得有人负责去搞定“繁琐复杂”的事，省不掉“跑来跑去”的时间。更不用说，再涉及到任何一个小的工艺改变，简直就是CBD办公室的一个拍脑门，可以掀起珠三角加工厂生产上的一场麻烦风暴。

我想到了一篇关于电子烟的报道里这样写到：“草莽玩家们做货的过程一言难尽。vitavp电子烟第一批产品包装上没有生产日期和保质期，第二批产品有保质期但没有整合营销的方法生产日期，公司临时找个喷墨打字机把生产日期挨个喷了上去，结果因为是塑料包装，喷上去的字一擦就掉。最终vitavp只能把货都收回来。”最近，我在学习包装印刷，所以对这一段印象特别深刻。“临时的喷墨打字机”如果能行的话，那让这个行业的人情何以堪。

一开始，谁都想快，最后发现，谁都快不了。

任凭你在互联网上的信息收集速度再快，学习能力再强，到了产业里，你会发现真正有用的信息都不在互联网上，全在南方老板们的酒局里，全在夏天40度高温的车间里。

别着急，当我们着急批评一个产业的时候，至少我们要一针见血的看到毛病出在哪里。也不要总是去掉中间商赚差价，很多行业的中间商还偏偏就去不得，压款、客服、售后样样都得靠他。

这件事给我的启示是，当我们刚刚推开一扇门的时候，不要总急着去改变他们。只需要虚心学习，耐心研究，我们脑袋里的那些“互联网思维”并不会消失，它只是还没有到闪闪发光的时候，它的作用不是让我们直接“颠覆”掉不懂的东西，而是学习之后，把真正不合理的东西“颠覆”掉。这两者的区别，很大。

世上没有白走的路，每一步都算数。这话不光是说给互联网人听的，对很多坚守产业多年的朋友来说，也是一样。