玩转年轻化营销的雪佛兰!

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在许多人的生活中，“步数”只是日常运动量的一个简单记录。有的人会偶尔通过占领朋友圈封面来高调彰显自己爱运动的特点，有的则是希望用步数积攒蚂蚁森林能量做“轻公益”，不过都是一些习以为常的玩法，但这次，它却被雪佛兰玩出了新高度。是的，就是那个一直致力于玩转年轻化营销的雪佛兰。

最近，新科沃兹以一个“惊喜满满”而又趣味十足的小程序，带动了全民参与健身步行。据了解，在活动期间，用户只需进入新科沃兹“步步惊喜”游戏，在三天内累积步数达到79900步以上并获得“新科沃兹徽章”前十名的玩家，就有机会以7.99元将新科沃兹325T自动欣悦版开回家。

用步数赢取新车？007觉得，这个看似“薅羊毛”的神操作，背后却有着值得我们借鉴的营销逻辑——新科沃兹将用户们一步一步积累的“数据”转化为了真实的“货币”，真正挖掘出了用户参与的价值与意义。那么，其究竟是如何做到将步步惊喜打造为步步成金，并且成为了hotspot呢？

1.低参与门槛引发全民“走起来”,这波营销让用户玩high了

快节奏的生活里，“时间碎片化”是当今社会对个体的一种典型描述。人们可能一天同时存在于好多个场景之下，完成同一件事情，因此每一个用户的使用场景都是品牌的的沟通机会。如何在这样细分的场景下抓住特定moment，进而设定仪式感加强品牌记忆，就成为了品牌制胜的关键。

在新科沃兹的这波营销里面，其就巧妙借助了“微信步数”这一用户日常的使用场景，并将它作为了与用户沟通的渠道。毕竟，在数据化、社交化的媒介环境之下，“微信步数”不仅仅只是一个记录用户们步行数据的工具，它更是一个能够卷入全民用户、联结全民用户，并激发用户们分享的低门槛纽带。

正是这样低门槛的场景参与设置，新科沃兹为用户们营造了一个非常熟悉的生活氛围——步行，从而让每一位用户都能真正地参与进场景之中，引发他们的共鸣，提升与用户的互动水平，进而刺激他们主动将这个有趣还能赢取福利的campaign分享出去，真正实现了与用户的有效沟通。

2.多渠道打造超级话题覆盖全域，这波营销非常有社交feel

在掀起用户分享浪潮的同时，新科沃兹还利用微博、微信等多渠道的投放，并联合不同领域的KOL，迅速轰出一波声势。其在微博打造了奇葩刷步、捷径买车等热门话题，撩拨了用户的兴趣，使得许多用户在话题下面分享自己为了刷步而衍生出来的趣味评论，持续释放这波营销的内容热度。

不仅如此，新科沃兹的活动还吸引到了乡村教师的参与。与此同时，新科沃兹也对乡村教师和山区孩子进行了公益捐助，借此进一步扩大了参与群体及传播范围。

值得注意的是，除了投放渠道上的深度考量外，新科沃兹在小程序细节上的设计也颇有心思。其通过设置总榜单以及电商运营店哪个好好友排行榜，引发用户的竞争心理，增强了社交的强度，再用“步数转增机制”激发用全球十大公关公司户的分享行为，进行二次传播，形成了病毒式的传播链条。

3.精准抓住消费者的“薅羊毛”心理，这波营销的粘性非常高

对于羊毛党，互联网的一直抱有一种“又爱又恨”的情节。一方面，羊毛党可以快速给平台集聚人气、流量，带动品牌打爆社交平台；另一方面，这些羊毛党往往在享受了福利后，变为转化率极低的“僵尸粉”。那么，该如何摆脱转化率低的问题，从而实现C位出道呢？

不同于传统调动羊毛党的套路，新科沃兹的这波营销既精准抓了用户薅羊毛的心理，更重要的是让用户在薅羊毛的过程之中，利用小程序中的步数积累，获得一种用自己的小努力换取高回报的满足感——在这个小程序之中，用户需要不断地积累步数，同时也需要在与现实生活高度契合的场景中收集勋章，用日积月累的付出赢取属于自己的那一份幸福。

这样一种高度互动的环节，在潜移默化之中深化了用户对新科沃兹产品的认知，同时还增加了他们对品牌的粘性和好感度，让他们觉得新科沃兹是一个好玩、懂年轻人的品牌，进而提升了他们购买产品的欲望，成功实现了从注意力到购买力的转化。

数据显示，此次活动的曝光量达2.27亿，参与人数超过了10万人，并且所有人的步数总和超过2.6亿步，可以绕地球约4圈。新科沃兹能够达到这样可观的营销效果，007认为是基于以下两点原因：

一是以“步”带面的营销策略。纵观这波营销，新科沃兹的动作非常简单，内容上面就一个小程序。但是正是这样一种“集中攻火”的方式，让年轻用户能够将所有的注意力都集中到“步数”这个兴趣点之上，从而以点带面，将兴趣上升为一个带有娱乐属性和全民参与性质的社会热点，减少了注意力分散带来的流量缺失，提高了传播效果。

二是“步步惊喜”的运作手段。新科沃兹的这波营销并没有单纯地进行内容输出，而是通过发挥品牌的力量去让营销有一定的社会价值。而这个社会价值的体现，是与参与者一步步通过“惊喜”的方式共同实现的。这样就使得整个campaign跳脱了纯粹的商业化，极镇江 网站建设大地增强了用户的惊喜感、参与感、成就感，真正实现了品效合一。

用一个内容、一个全民参与的事件，就收获了关注与口碑的“惊喜”，新科沃兹这波四两拔千斤的营销，真的可以打满分。