爱奇艺内容营销：价值观感染力营销

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小众文化大众化，粉丝经济深耕化

今天会跟大家分享关于爱奇艺内容营销的故事。

爱奇艺的企业愿景是一家以科技创新为驱动的娱乐内容公司。总结起来就四个词：中国模式、技术重心、泛二次元、文化潮流。

爱奇艺从《奇葩说》开始让观众看到年轻人多元价值观的存在，《中国有嘻哈》让大家看到了小众文化推向了大众的舞台的可能，而《偶像练习生》开启了中国粉丝经济的运营。节目播出期间，三个月期间，获得了网友将近6亿的投票，决赛那天收到了1.8亿的投票。

爱奇艺一直在内容上走创新前行、内容至上的内容策略，爱奇艺在综艺上不断创新题材建立新的偶像，今年推出的蔡徐坤也是火爆了整个社交媒体。同时我们还希望通过IP，通过我们的内容去推动新的潮流，青年文化，让大家看到。

爱奇艺在内容上面其实分了两个大的策略：

1、以小众的文化切口炸开大众流行。嘻哈属于小众文化，很多人质疑其能否被大家接受认可，但事实证明现在的年轻文化已经到达了一个直接表达，需要有态度的这样一个时代。所以嘻哈它的创作以及词语的表达方式，跟现在年轻人的表达方式是比较贴切的。

而2018下半年Q4推出的《国风美少年》，以同样的策略，投入更巨大的资源以及金钱，让它能够站上主流的舞台，切分圈层的文化，引发更多更主流的价值观的共鸣，在青年潮流文化当中，将给人耳目一新的感觉。现象级的综艺文化，我们希望有态度、有创意、有新玩法，引领整个潮流。

2、爱奇艺持续布局粉丝经济。在国内，粉丝的圈层已经非常有规模，并且有极强的消费能力。自从韩流被禁止以后，中国的粉丝处于极度饥渴状态，因为他们缺乏自己追随的明星。我们发现男团的粉丝是非常疯狂的，爱奇艺今年推出了《偶像练习生》，这档节目开启了中国粉丝圈层的元年。

之后，爱奇艺还会在偶像这个题材上创立更多新的节目，包括爱奇艺会继续打造《偶像练习生》的男团女团，以及9月份给大家奉上第二道《音乐公告牌》，是国内首个音乐打榜的节目，以及还会给大家推出《偶像的品格》，是一个年轻演员养成的节目。

总结起来，爱奇艺内容的两个的方向，一个是小众文化的大众流行，第产品营销的说说二个就是偶像经济的不断布局和深耕。

营销手段不断创新升级

爱奇艺除了在内容上面有非常明确的策略外，在营销方面，也在不断的创新和升级，引领整个行业的发展。

纵观爱奇艺的娱乐营销历程，在超级网综年代，推出了创新广告营销策略，于是大家在在《奇葩说》上看到花式口播；之后推出现象级的内容、现象级的营销、现象级的广告主和现象级的明星这四大现象级，让内容和营销都有更好的推广效果；接着推出了一核五弹的内容，爱奇艺围绕一个IP进行360度的；今年上半年，爱奇艺推出了整个价值策略，叫价值感染力营销。于是在《偶像练习生》中听到“越努力越幸运”的口号，在给年轻人带来娱乐享受的同时，也可以给他们带来一些正价值观的引导。

所谓价值观感染力营销，爱奇艺首先形成个人认同，通过节目影响力的扩大，带来群体的潮流，最终让它成为一个主流的价值观。我们会通过价值观的输出与我们用户产生共鸣，与我们的广告主形成共享，然后让我们在这个内容的驱动之下，去实现更好的营销效果。

爱奇艺今年下半年到明年还会继续打响品牌创新合作战役，除了线上综艺和电视剧之外，还会打造线下的FM秀，线下的音乐节，组织VIP用户跟明星线下互动，实现线上线下联动。

爱奇艺也将充分利用海量的优质内容和技术赋能，不断地为广告主打造更具创意，更具视觉冲击力，更具影响力的广告内容。

以IP为圆心，拓展营销维度

爱奇艺除了节目的IP以外，还会通过这个IP去打造更多跟IP相关的周边的衍生品和给予我们客户更多的关于这个IP的授权，来拓展这个节目营销的维度，像《中国新说唱》，除了这个名称以外，我们还打造了一个专属于这个节目的潮牌，叫Rich。我们会针对这个内容去制作一系列的衍生品。

爱奇艺跟全家合作的，《热血街舞团》线下的衍生品。除了节目以及周边的衍生之外，我们还会签署节目热门的选手成为爱奇艺的艺人，开始我们艺人经纪的活动，为这些艺人寻找更多的商业合作机会，也让很多没有办法出上亿赞助商的用户，也可以通过艺人的合作，来有效的可以跟节目的热度进行一定的连接。

接下来的部分，就是线下的开发，其实刚才在前面我也说到了，爱奇艺除了节目线上的播出以外，还会有线下的一系列的活动，包括粉丝见面会，线下的歌友会、演唱会等等等等一系列的活动。

爱奇艺会通过一个大的IP，周边也会生产出很多很多的小而美的这种内容，包括爱奇艺现在《中国新说唱》新推出了陪你看说唱，可以为用户提供更具性价比的内容，也可以为我们的节目拓展更危机公关案例市场营销学多的宣传的渠道。

以爱奇艺跟某品牌合作为例，《中国有嘻哈》和《偶像练习生》获得了非常好的成绩，不光是节目的点击量非常高，他们的营销也得到了很好的体现，爱奇艺跟客户是可以一起打造运营爆款的。

所以说现象级的内容不能离开现象级的营销，而所有的品牌广告主都是爱奇艺内容的一个部分，也是爱奇艺宣推渠道一个非常重要的闭环。