SEM竞价指南：什么是竞价推广？竞价包含哪些内

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无论是谷歌还是百度都有竞价推广，那么作为er，你真的知道什么是竞价推广吗？这篇文章小编就带你来聊聊竞价推广！

竞价推广的概念是什么？它又包含了哪些内容？其实，它简单可以分为五项：展现、搜索词、预算、消费、平均点击价格，然后依据这五项内容进行展开。

展现

竞价的本质是什么？转化。那么也就需要大量的曝光。

但电视广告中的曝光并不是指随意的曝光，而是根据用户的消费行为去选择一个正确的投放方向以及操作。

以商标注册和婚姻咨询为例。商标注册是隶属于对公业务，那在流量上可能较为集中在白天和PC端；而婚姻咨询是隶属于私事，那在流量上可能较为集中在晚上和手机端。这就需要我们针对每一类人群的分析，选择一个正确的投放方向，达到一个正确曝光的目的。

然后再基于关键词的意向分析去撰写创意、选择出价，并根据出价选择正确的匹配方式。

搜索词

毫不夸张地说，搜索词是我们账户效果分析的重要指标。搜索词，即代表了用户的需求，而不同搜索词则代表了我们对于账户的不同操作。

以竞价培训产品为例。搜索词“竞价教程”，像这类词用户可能更倾向于找一些免费教程，而在付费产品上购买意向较弱。

那我们可将这类词，归为第一阶段，采取低价广泛策略，以流量基数获胜。

预算

预算，是我们控制流量的重要指标之一。预算，可以说是跟展现相辅的。我们通过对用户行为的分析，挑选出意向程度较高的投放方向，以此通过给予较高的预算来获取更多的展现。哪些地方预算多一些？哪些地方预算少一些？哪个时间段预算多一些？

通过不同的预算来达到不同的流量控制，以此让每一分钱都花在刀刃上。

消费

如果说预算和展现相辅相成，那消费便和展现相辅相成。

但更多情况来说，查看消费是为了更好地明确每类流量的消费占比是否合理。比如，通过分析我们了解到低意向流量消费占比为70%，而高意向仅为30%。

那这样明显就是不合理，需要我们去优化结构。

平均点击价格

均价主要就是为了查看我们每类计划、词等点击是否合理。（下成功的危机公关案例ppt面案例是以百度为原型，谷歌也是同样的原理）比如下图，通过对搜索词报告筛选低意向词占比，发现大多数都集中在4-6元左右；

而高意向词的均价只有几毛钱。

显然，我们的出价是不合理的。那四川营销我们便可通过对高意向词进行提价，让好的流量更多。在分析均价时，建议细分维度进行分析。比如先对账户中的计划维度进行分析，某个计划均价高，某个计划均价低，然后再对均价里的某个具体维度进行分析。

其实，竞价看似复杂，但每一项流程都是紧密联系的。就比如竞价推广的这五个概念。记住：无论我们分析、优化哪项流程，最终目的都是为了控制流量，形成转化。