海外营销：跨境电商产业发展趋势解读

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本文将从政策导向与产业发展两个维度进行分析，对跨境电商的现状、机遇和挑战进行解读。跨境电子商务作为一种新型交易方式蓬勃发展，在国家多重利好政策以及“一带一路”倡议的大背景下，已成为助推我国外贸增长的新动力。中国对外开放试点以及示范区力度不断加大，集成自贸区、服务贸易创新、跨境电子商务以及跨境电子商务综合实验区等政策，以行业发展和市场需求为导向，积极推进各项创新试点。

激发电子商务应用与创新活力，带动产业转型发展，推动与“一带一路&奥迪用错地图公关危机rdquo;沿线国家和地区的合作，形成以中国“企业‘走’出去、建立产品‘海外仓’、推进产业国际化、打造国际经贸合作区”的跨境电子商务国际化发展战略。

在WTO这个框架下，一般贸易有人在做，这个应该说增长已经乏力了，一般贸易的情况已经是平稳的阶段。这个时候就希望通过一些新的模式来进行探索。这个新的模式，跨境电商已经成为新型增长的一种方式。

可以看到，这种新的方式给我们带来的挑战，在传统的模式下，这样的发展，你的新的方向在哪呢？大家可以看到几个方面，一个是跨境电商现在探索的，有三种模式，一般贸易走跨境电商的这种贸易，第二个是海外直邮的9610模式，现在正在增加的是1210模式，保税进口，这是一般的试点城市才可以做。现在在很多地方是大规模复制了。但还有个新的1039模式，这种模式主要是市场采购的模式。大家可以看到这种模式的发展，会有一种判断，就原来我们一般贸易都大批量地出去，现在带来海外直购，我们在2万人民币以下的模式可以看到。还有保税直邮的也是通过平邮的方式进来的。现在还有一个市场采购，把这个规模扩大到15万美金的范围内了，规模越来越大了，一大批量的。我们通过电商的方式化整为零，小的方式来开展。现在一般贸易也是这样，最近看到一般贸易，大量的出口公司做的一般贸易，现在有个便民方式，8000块钱免税的，还有小额贸易，以后肯定是走多样化的形式。

从我们的数据可以看到，按照试验区做这种进出口的，基本上增速都相当大，在一倍以上。市场采购的方式，出口增速也超过30%，市场采购就刚才说的15万美金以下的，这种模式，通过市场采购来的，现在我们可以拼一个集装箱，而且可以做到很多地方是优惠的，到什么程度？我们可以看到，国家在鼓励我们信息的发展。从2014年新增的9610，是指的海外跨境电商的，海外邮购的模式，到1210就保税进口的模式，通过这样的发展，这种增速是相当快的。可以看到政策上有一个突破之后，发展可待。未来5年，我们要怎么做呢？一个是扩大我们的消费升级，第二个是改造我们的结构性，以前我们可能是低端的大批量的出口，现在要改到个性化的，往高端去做这个事情。另外还要加快国际化的布局，中国企业要走出去。走出去的趋势也很明显，一个是到国外做产业园，第二个是到国内开展国际产业发展。这个形势可以看到，最近边境很热闹，比如青岛要做中国上合组织的产业园，广西要做一个中国马来西亚的产业园，云南有中缅产业园，建立大量合作的产业园模式，未来是多种形式的突破，目前我们不能完全光靠一般贸易和出口，希望能够扩张。

这个扩张，实际上总的来看跨境电商是个特点。为什么是个特点？我们现在分析，新一轮的科技革命，上午高会长说互联网的下半场，实际上是整个科技革命已经进入了下半场，进入下半场是什么概念？技术是成熟的，现在就找产业的应用场景，一旦找到产业应用，就是个爆发式的增长。所以可以看到未来在座网络营销等，可能更多会往产业上面发展，我们说产业，应该是有这样的发展。而且资源的配备也是超出我们想象的。

这种形势下对“一带一路”的合作我们已经有很多政策，比如发改委有“一带一路”的跨境发展规划，上海以及其他省市也有发展规划。现在可以看到，从国家层次，还做了大量的试点，大家可能不太清楚，最大的服务业要开放，现在北京和上海基本上是这种营销策划营销推广模式，北京批了服务业的整体开放，当然开放有6项，上海以自贸区为主，以我看的所有政策来说，上海的落地性更强，真正提炼到具体的一些措施，北京还是基本上是口号，这个要开放，那个要开放，但是没有具体的东西。上海是做了很多具体的内容，所以这两个城市，应该说规模是最大的开放力度。我们做电商的时候，实务贸易可以做，服务贸易也可以加大。

第二个层次我们说的是自由贸易区，现在整个发展趋势，海南已经批了自由贸易区，实际上未来会是自由贸易港了，现在很多区域都是自由贸易港的形式。在这当中，两条最核心的，第一个是资本的流动自由化，第二个是货物的跨境化，这是两项货物和电商运营管理工作服务的跨境化。所以我们说最重要的是两条，资本和跨境。下面说有服务贸易的创新等，但是政策还没有明朗。试验区最需要的政策，现在还没有明确，大家都在争取，还是进口的范围。另外一个是在2012年的时候，国家曾经批了四个地区做进口贸易的示范区，但是经过2012年到现在基本上没怎么动。但是最近又突然火起来了，为什么呢？我们要开进口博览会了，进口任务又提到高度了，说进口贸易的示范区又出来了，肯定要加大这种进口贸易。我们看一下试点就可以看到了。另外就是两个海外经济贸易合作区和境内国际经贸合作区，这也是创新的高地。

这里面可以看到最厉害的是跨境电商服务，还有海关的整个体系我们要进行突破，现在也慢慢突破了，我们说关节已经合一，今天刚刚宣布海关和检验检疫合到了一块，就一张表了，我看它申报的事物基本都减半了，200多项减成100项，大量的手续得到简化。另外就是退税，支付也都跟上了，人民银行二代的跨境支付系统，已经支持电商，一代是批出来，二代已经支持了。我们海关的二代跨境支付系统已经接入，跨境电商已经没有任何障碍了。退税呢？实际上退税的一般贸易是存在问题的，这个问题在很多地方也得到了突破，比如在广州、宁波，也都得到了事先突破。还有刚才的市场采购也得到了突破。所以说我们可以看到障碍应该不太存在，大部分地方还存在，但是做试点的地方已经开始突破。

在这个过程当中我们看到，跨境是要探索的，因为大部分的跨境，一般贸易没有什么优惠的地方，真正说跨境电商爆发还是利用邮包，跨境行邮来做的。国家2012年找了10个城市在做，享受最优惠的政策，保税进口的1210模式，我们可以把大批量的货物拉到保税区，通过跨境电商平台卖掉之后再进来，直接送到个人手上，而且是按行邮的模式做的。一开始做可以把税降到10-20%，有优惠，所以很多地方就有大爆发。为什么大爆发？2012年实现不了，2014年有突破，是郑州率先进行突破。所以2015年到2016年郑州综试区成为全国的龙头，目前它还占了50-60%的保税进口份额。后来我们批了综试区之后，也没有享受到完全的政策，到今年年初，国务院定了所有城市都可以享受保税进口，可以尝试这样的模式。所以这个基本上大规模都突破出来了。

我们说主要突破的地方，是海关的突破，税务的突破，随着人民银行的增加和海关的突破，我们就形成了一批真正的可复制的、可推广的经验，支撑了整个产业的转型。基本上是这么样做的。

到了第三批的时候，为什么说综试区有三批大家不了解，原来有13个，第一个是在杭州进行试点，第二批是12个，第三批是22个城市，这22个城市按照国务院的最新动态部署，是想把这个范围扩大，产业基础良好，电商基础比较好，氛围比较好的，关键是有国际物流条件的，对外贸易发展好的，而且跨境电商愿意去突破的这种城市来布局的。但是从批到现在，最核心的也是各个城市争得最大的就是1210模式，保税进口这块，一直没有明确。所以现在是临界点，我们批了22个城市，你们可以去尝试，按照杭州的经验，两个平台五大服务都可以上，但是最核心大家抢得最厉害的是保税进口，因为直邮进口规模很小，真正要大批量发展是保税进口。我了解了一下合肥做了保税进口这一块，光是花王纸尿裤就做了几十个亿，今年说要突破一百个亿，光是这一单项就要突破一百个亿，可见保税进口有多大的潜力？各个城市都在争，但是我想今年年底都要放行，所以各个地方都在做这个事，都在积极筹备，因为都有保税区。所以保税进口这一块很快就可以突破了。

发改委做了70个示范城市，商务部做了示范基地，现在两批到了100家，现在还没有完全评估完效益，其中有30%左右是跨境电商的产业，100家产业园当中，可能有30%左右是跨境电商的。还有电商示范企业，批了四批了，最近我们也验收完了第四批，下一步可能还有新的动作。另外就是电商进农村综合示范县，在示范县当中有一项很鼓励，就是农产品的出口，现在也有突破。原来我们认为农产品可能只能国内销，不是，现在出口的也很多了，也是跨境电商的。

从这个角度可以看到，做那么多的示范工程，牵扯到一个问题，什么问题呢？我们说国家在做政策的时候，出了大量的政策支持，实际上做跨境这块，从2012年才真正地开始实施探索，做示范城市的时候，才开始探索。但是到了2014年，才真正地立了户，2014年以前是没有户口的，做跨境电商没有代码，海关根本不允许。只有到了2014年下半年，才出了9610、1210这些代码，相当于你有户口了。所以真正的跨境电商的突破是从2014年突破的，2012年做了很多政策，不管什么政策，都是以一般贸易的模式做的。2014年有了突破，8月份有了1210这些代码，保税电商出来了。2014年1月份出的是9610，跨境贸易电子商务，我们叫的是电子商务，实际上叫的是海外直购的模式，这样的推广。2015年更厉害，2016年、2017年发展的势头越来越凶猛。在这个过程当中，我们实际上在产业和电子商务是逐步配套的，国际化的产业这块，产能的转移，中国企业走出去，这个配合在做的，希望还是通过大规模的国际贸易的带动，转型升级的作用。

最新的动态是什么呢？目前从商务部的最新动态，正在评估我们发布的“十三五”的电子商务发展规划，各个省都在做，我们最近看了几个省的评估。总的来看那个指标基本上没问题，国家定的指标，网购到了2020年占社会零售品大概20%，就十万亿。带动就业直接数是500万，间接是5000万，这也没问题。但是在十几项大任务当中，各个省的进度不一样。现在最大的问题，已经评估完了，但是大家还是希望它进一步发挥发展。最大的问题跟我们网络营销有关的，实际上是监控的数据还不完善，海外我们跨境电商需要大量大数据的沉淀，这个沉淀不下来，还没有完全监测的体系，虽然现在海关有数据，邮政有数据，商务有数据，但是这些数据都有差距，怎么样使得我们所有的数据能够沉淀下来，这也是核心的问题。第二个就是电子商务法立项，我们已经进入第二第三次审核，下面可能还要进行，估计出台得有很长时间，需要更大规模地进行推广，诚信体系这块还有大量的工作要做。

现在商务部未来几年做的工作，整个商务部十大工程，其中有一项就是丝路电商工程，就是“一带一路”的工程，丝路电商工程未来几年是我们最核心的问题，主要是要建设国际合作的新的平台，包括进口博览会，自贸区、自贸港、海外的经贸合作区、国内的经贸合作区，还要打造一批效益好的企业。另外还要鼓励我们企业参与到“一带一路”沿线国家的电子商务服务和规划、服务、设计和实施的过程当中去，还要治理一些合作的规则和机制。你们突然会发现，我们国家没闲着，我们说WTO一般贸易人都在走，但是最近我们发现，我们突然会多出来双边协议，比如说电三司正和俄罗斯、奥地利、爱沙尼亚、匈牙利、柬埔寨、澳大利亚、巴西、越南、新西兰、阿联酋、卢旺达签双边协议，为什么要动双边协议呢？也就是WTO框架下的模式已经不适合我们跨境电商的工作，现在签署的双边，我看了内容是什么？主要还是政府的接触，商业的合作，探索最规范的发展，加强双边的研究，扩大双边的贸易，主要还是这样，一个重新的开始。这就给我们带来很大的机会，下一个十年跨境的时代要来了，因为新的规范在慢慢建立，而且双边会越来越多，会产生大量的工作。我们局限于原来一般贸易的形式，还在做，在广东一般贸易已经做到全国第一了，通过跨境电商的模式，申报的模式出来，大部分人通过一般贸易，还有市场批发等模式都出来了。第二个是我们新型的模式开始了，在探索当中。我们网络营销的公司，也应该走出国门，投入到“一带一路”和跨境电商的范畴。今天下午的主题，希望我们能有更多的合作、更多的发展。

按照这种战略，实际上分到四个部分，第一个部分是企业走出去，就是你的服务、产品走出去。第二个是海外布局，研发中心、数据中心，走到海外去。第三个是在海外达成跨境电商的海外经贸合作区，据不完全统计现在商务部认证的，到了今年第一季度已经扩展到103个，这是官方的统计，还有大量的企业在外面，很多经贸合作区，这是数不胜数的，因为企业更厉害。我在广西发现有个企业，在缅甸已经买了10万亩土地，都是属于这种模式，一个是产能的，还有一个是经贸合作。第二个是我们现在在很多地方打造中外经贸合作产业园，刚才说了青岛的中国上合组织，广西的隐匿的，中印的，中缅的，各种各样的经贸合作园在开展。边境我们说一般贸易、边贸复试等等，电子商务是解决小和散的问题，汇集起来就是相当大的一块。这是未来的发展和投资，都是从这个角度可以看的。所以综合可以看到，我们说未来的国际格局会打散，就是在WTO框架下，一般贸易要继续保持领先的地位，更多的要确立跨境电商的模式。这种保税的、进口的、直邮的，小额边贸的，还有市场采购等模式越来越多，都是在跨境电商当中值得探索的模式。所以相信未来的亮点是跨境电商，希望各位广告主也能有更多的关注、更多的合作，从这方面进一步去完善。

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