谷歌竞价广告为什么点击率这么低？

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随着互联网行业的快速发展，据cnzz第40次全网数据统计来看，截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，半年共计新增网民1992万人，半年增长率为2.7%。互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点;截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万人。

由上述统计可知我们互联网发展的趋势是非常好的，而且每年都在大批量的以万人为单位的进行增加。

那么在如此的大环境下，一个企业如果想要做推广自己的品牌与产品，搜索引擎与DSP等竞价广告就显得尤为重要了。但是有些企业在做网络推广的时候投入产出比却并不如意?

那么，如何快速提升网络广告的点击率呢?

第一：醒目：快速吸引眼球

第二：好处：简单直接具体

第三：行动：暗示立刻行动

如何实现呢?

2008年的时候，许多外贸企业求我帮他们投放Google Adwords的广告，他们给出服务费是投放金额的30%，也就是一天投放10万元的话，他们就给我3万元的服务费。

谷歌官方也代理商服务费才15%

他们为什么原因出这么高比例的服务费呢?

因为我花了半小时策划的广告文案，让他们的广告点击率直接上升了十几倍，广告成本大大降低，项目快速实现暴利。

知识点：Adwords的算法是这样的，广告的点击率和每次点击费用是成反比，也就是你的广告点击率越高，你的每次点击费用越低。同时，点击率越高，广告排名就会越好!

当时那个客户自己设置的广告文案，在谷歌搜索结果中，点击率不到1%，出10元人民币一个点击，也排不到前三名。

而我帮他们简单修改了几句英文广告文案，点击率立刻飙升到13%，一个点击的成本讲到了3元左右。

我是如何做到的呢?

其实，我的英文水平非常烂，口语不会，阅读靠翻译软件，但是不影响我来策划吸引人医药销售代表的广告文案，也不耽误我曾经赚了不少老外的钱。

直接上当时的广告案例：

那个客户最初的广告文案是这样的：

标题：耐克批发

一点也不吸引人，介绍语句也不同，一点也都不吸引人。

我帮他们修改后的广告文案是这样的：

标题：批发耐克鞋子19.8美元

内容：paypal支付，免邮费;立刻购买，非常便宜!

就这个简单的广告语修改，立刻让点击量翻了十几倍，广告成本下降，他们立刻从赔钱变成了盈利。

之后，这个客户又给我介绍了十几个客户，我都采用的是类似的一套模式来做广告文案设计。

如何才能设计好短广告文案呢?

接下来上干货：

第一：快速吸引眼球

搜索广告都是好多个在一起，快速吸引客户眼球，是非常重要的，只有吸引了他们的眼球注意你，然后才可能点击你。

我策划的广告标题中有【价格信息】，这个非常重要，数字和钱的的符号放在一起，吸引着任何一个人的眼球。

所有人都爱钱，同时数字比字母更加显眼，所以看到这些信息，就容易兴奋。就像现在大家在玩微信的时候，看到红包，你条件反射想点开一样，这已经进入了潜意识。

另外，文案中，Free(免费)、Cheap(便宜)这些词汇，让客户看到，条件反射也都会非常兴奋，因为这些都是每个人潜意识喜欢的。

第二：好处一目了然

让客户看到广告就能够知道你能够提供的具体的好处，在描写好处的时候，你千万不要考虑语法等等问题，关键能呈现好处就够了。

所以，要用最少的字母组合，描绘出具体的好处!

Paypal支付 这是一个好处，因为外贸B2C，购物支付是很关键的一环，大部分国外用户当时都用paypal，感觉方便，同时有保障。

免邮费，这个好处也很具体，客户看了也自然会心动，就像现在淘宝购物中，许多消费者都喜欢包邮一样。

第三：暗示快速行动

Buy now，very cheap!

立刻购买，非常便宜!这是一个很强的暗示语，非常顺口，促使客户看到广告之后会立刻行动。

在这里重点强调一句：暗示客户去行动的广告文案才是能够立刻带动产品销售的好文案!

过去十几年，中国电视广告中，最成功的两个广告文案就是：

1、 送礼就送脑白金!

2、 怕上火喝加多宝!

这两句广告文案为什么NB呢?

因为他直接暗示你行动，同时重复暗示就是洗脑，重复7次后 ( 销售心理学中有一个7+1 原则)，就容易进入人的潜意识，消费者天天能听到，就会被洗脑了。

我之前有文章给大家讲过洗脑术的原理，懂了洗脑术的原理，你就可以设计出可以洗脑的广告文案。

你看一下你的网络广告是否符合以上三个标准呢?

你改如何调整自己的网络广告文案呢?

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