爱奇艺科技+娱乐，潮酷IP营销应该这么玩！

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进入2018年，整个网综市场热闹非凡，各大视频网站纷纷在垂直综艺领域发力。其中，科技+娱乐成为今年的一股新势力，快速席卷整个年轻潮流圈，以爱奇艺《机器人争霸》为代表的机器人格斗类节目正在掀起一股崭新的文化浪潮。

优质的节目必然会受到观众追捧，也预示着一定会受到不少品牌广告主青睐。但如今的网综营销早已不是简单的植入和品牌曝光，进化升级之后的网综营销也给平台内容营销的创新提出了更大挑战。尤其在当下的科技时代，科技感自带的高冷气质与娱乐、品牌似乎有着天然的隔离带，如何巧妙将品牌与科技元素相结合，做出有质感且能够精准抓住用户心理的内容并不容易。

令人惊喜的是，在各大视频平台尚处在联合品牌创新内容营销的初级阶段，爱奇艺大开脑洞，在《机器人争霸》这档节目中，为主打科技牌的节目营销做出堪称教科书式范本！围绕节目IP，爱奇艺联合肯德基、OPPO、唐小僧、东风悦达起亚等顶级品牌主，在《机器人争霸》节目中一改常规综艺节目广告的乏味姿态，配合精良的制作水平，巧妙的打通科技与娱乐跨界网综营销难点，放大科技垂直类超级网综里的科技元素营销影响力，原来高冷范儿潮酷IP营销还能这么玩！

虚拟代言人成标杆， 超酷广告创意抓人眼球

在《机器人争霸》节目中，爱奇艺将机器人塑造成“另类”偶像，担当起虚拟代言人的重任，轮番上阵出演了一组独具创意的动画口播广告片。这组创意广告选取了节目中颇有看点的机器人黑狼、大宝剑等，采取机器人口播的广告形式，结合极具风格的动画制作，让观众眼中只能战斗的机器人开口打广告，这一呈现方式借助观众对机器人的熟悉感，无形中也拉近了观众与品牌的距离，让品牌在观众心中留下深刻印象。

除了机器人的创意口播之外，《机器人争霸》在的精细化创新方面也很突出。例如针对独家冠名商肯德基，节目在产品摆放植入时，巧妙利用错位原理，将平日里最普通的汉堡与象征前沿科技的磁悬浮结合起来；肯德基甚至亲自上阵，在节目中亮相第一代机甲“肯德基K上校”，深度参与到节目内容。在整个节目中，肯德基品牌的各类元素时不时就会出现，这种高频词的露出能够增加观众对品牌的记忆度。同时，节目主打的科技标签与黑科技满满的肯德基品牌关联度极高，也更容易产生品牌联想和记忆，从而使营销产生长尾效应。

此外，《机器人争霸》为联合赞助商OPPO打造的玩法同样惊艳。节目组为凸显OPPO手机品牌特征与强劲拍摄功能，为OPPO量身打造了一台机械手臂，用于拍摄嘉宾入场照等场景。节目的科技感与科技产品OPPO本身就存在极高的契合度，通过在科技节目中的植入，OPPO的科技感和品质感更是得到了强化，同时还树立了酷炫、黑科技的品牌形象，从而也更容易获取年轻人的青睐。

这类细节贯穿在整个《机器人争霸》节目中，将品牌完美地融入机器人竞技世界，提升了品牌主的营销体验。

打造潮酷文化成功范本，把握用户心理是营销创新之本

一方面，爱奇艺将科技与热血、竞技相结合，为品牌主打造全新的营销场景；另一方面，这也为同类潮酷文化IP的营销提供了一个范本。其中，以下几点尤其值得行业借鉴。

一是准确把握观众心理。传统印象中，广告是一个“讨人嫌”的存在，观众避之不及。但在爱奇艺首席营销官王湘君看来，观众并不是真正完全讨厌广告，而只是讨厌没有创意的引流软件怎么引流的广告。

《机器人争霸》中，观众的典型心理特征是喜好那些新奇潮酷、富有科技感的内容，对老套的传统广告形式较为抵触。因此在节目广告设计中，肯德基K上校形象无处不在的互动，OPPO机械臂的拍照互动等，都十分贴近观众心理，为品牌在观众心中留下了极富科技感的品牌印象。

二是广告美学全面升级。综艺节目中，广告的视觉呈现映射着节目的审美观念和趣味，会潜移默化地影响观众对于品牌与节目本身的接受程度，进而直接影响到节目的营销效果。

爱奇艺提出的广告美学升级理论，将这种隐性影响抬出水面。以《机器人争霸》动画口播为例，其炫酷的广告形式与强烈复古风的动画制作，十分贴合节目所传递的风格调性，大大提升了观众对广告的接受意愿。

三是品牌与节目深度融合。综艺节目之所以大受欢迎，正是因为其趣味性、观赏性十足。因此刻板广告的强行出现会使节目呈现出割裂感，而优秀的品牌植入却会成为谈资。品牌与节目深度融合，自身成为节目的组成部分，就是一种打消观众排斥的良方。

在《机器人争霸》中，观众看到节目中嘉宾对机械手臂的称赞，看到与明星翩翩共舞的肯德基K上校，不但不会出戏，反而会对品牌留下更深刻的印象。

多维营销一鱼多吃，最大化拓展IP价值

在国内，互联网视频平台经历了多个阶段的竞争，从拼带宽、拼流量、拼版权一路走来，眼下自制独家精品内容成为行业内最能体现竞争力的板块之一。

过去平台方常常缺少运营大型综艺节目的经验，更谈不上通过营销手法最大化节目IP的商业价值，而经过近年的不断探索这种现象已大为改观。爱奇艺在《机器人争霸》中所展现的营销能力就令人瞩目，如果寻根溯源还可以发现，在这之前，爱奇艺已在多档节目中体现出多维营销的能力，从《奇葩说》的花式口播，到《中国有嘻哈》以广告歌唱出产品，到《偶像练习生》以养成营销模式提高节目与品牌关联度什么是危机公关目标，再到《热血街舞团》以舞蹈诠释产品，都是爱奇艺真对垂直类受众心理所尝试的内容营销成功案例。

这种营销方式多元的背后，实际上是由爱奇艺对网综营销的深厚理解所支撑。经过多档节目的锤炼，爱奇艺在垂直网综IP的商业价值开发上已形成累积，拥有一套独特的多维营销理念，不断促使行业对网综商业价值形成新的认识。

外界将爱奇艺这种多维营销的理念描述为“一鱼多吃”，形象地指出了爱奇艺对节目IP价值最大化开拓的追求。“一鱼多吃”意味着爱奇艺主动在营销领域进行突破与尝试，也意味着不断将每一种营销思维推向极致。

近年，爱奇艺先后提出“创新广告营销”、“四个现象级营销”、“一核五弹悦享营销模型”等前沿营销概念，今年则率先发布了&l商家活动营销策划dquo;IP价值观感染营销”的创新方法论。在IP价值观感染营销理念支持下，爱奇艺能够将正面价值观与节目IP深度捆绑，进而摆脱传统赞助与植入的形式，从心理层面直接感染观众，直达观众心智。这些理念的背后，体现的是爱奇艺对于营销能力的极度重视，这也正是爱奇艺能够持续引领行业的根本。