精细化运营中的素材与文案策略

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深度的跟踪一些客户的数据也有两个季度的时间了，当然，是游戏客户，主要跟踪的游戏类型为：传奇，仙侠&三国。因为这三类客户是全平台占比最高的三类。今天吐槽一下喊了好的网络推广平台这么久“精细化，精细化”，真正愿意尝试的，没多少。

我觉得， 优化师是一个职业，如果简单到“上素材，报数据”，那我还是建议代理商老板或者广告主，自己花几十万开发一套“自动投放系统”，反正是“上素材，报数据”，上素材可以手工上传，数据的话，只要搭建好模型，根本不用管。保证你省钱，一个运营，底薪，还有保险公积金，还有提成，算来算去，不少钱。我就不调字体大小，就不加颜色，就不加效果，愿意研究的，就认真看，投机取巧的，请取消关注，並绕行。

一 容易进入的两个误区（只说两点，误区多的像雀斑）

想知道别人家的出价&定向&抄袭素材……

关于价格：

这个事，就好比厨房里偷师别人秘方的厨子。不一样的就是，一般厨房里就一个卤水锅，但是广告可是几千条不止。而且呢，就算你知道别人家出100块，你真的可以出到比他高？平台几万次不止的竞价，鬼知道每个客户的出价。解决这个问题的办法，只有一个，那就是提升效果，这样可以提高你的议价空间，那么如何提高效果呢？优化啊，怎么优化呢？看精细化运营帖子吧。

关于定向：

一般来说，拿游戏举例子，基本上95%的广告是没有什么定向的，除非连选频道也算，那定向的比例就是90%，哈哈。如果调价格也算，那比例是100%。做的非常好！

所以说，除了我的精细化运营策略，不然基本上没人那么费脑细胞去研究定向。原因有两个，第一：精细化运营，先决条件是先设计广告框架，又要一条一条搭建，然后还得一条一条盯，费时费力；如果要是通投，那就无敌了，一条广告可能等于1000条拆分，一键优化，哈哈。第二：不能拆那么细，没有量……听到这样的话，我简直怀疑人生了，难道流量不是每个条件组合而成的么？谁给你说过，通投的总量比拆分出来的总量多？不想骂人。

定向呢，是唯一能突围的策略，因为广告就是由各种各样定向构成的。再者说，你觉得北京的流量价格应该和甘肃的流量是一个价吗？ 那你说说不拆分地区的理由？说了太多遍，简直了。而且，每个功能的设计初衷就是为了让流量更有机的拆分。通俗地说，希望通过更多的定向，让你得到你想要的流量，所以你告诉我，通投你是怎么想的？有些人自诩在信息流混了3年多，但是我告诉你，有个屁用？你多的无非就是长毛的经验。哈哈。 玩知识存量，看你能输出多少。做人，要有胸怀，要谦卑。

关于抄袭素材：

为什么别人家有效果，我就是不出效果，是不是平台有问题？

徒有羡鱼情！！！！别人家跑起来了，要么是运气超好，要么就是真的摸出门道来。但是这种门道，换做你，你会不会满世界的说？所以说，踏踏实实研究平台，研究算法，研究每个位置的流量属性，研究广告架构，研究素材，文案，落地页，加上努力，你就会成为别人羡慕的人。

给我找个有经验的老运营

那我恭喜你，很可能进入一个坑，爱奇艺信息流至今1年半，也就是说，最长的从业者，一年半。不过，危机公关出现的背景教你一个测试的好方法，你就问问他，爱奇艺应该怎么投。如果回答，勤换素材，通投，那更要恭喜你，你找到了你想要的老运营。而且是有经验的。这种经验还是以病毒式的传播方式传承。所以，不管入行多久，关键是：有想法，有框架，肯努力，有方案，有对策。我带的，都有，至少，还有我，哈哈。

二 广告到底应该怎么投？

首先，先把广告框架搭好，地区怎么拆分，频道怎么组合，人群怎么划分，看看手里有几类素材，然后先把计划做出来，然后看着计划把广告都搭好，再然后，按小时盯数据。精细化运营的技巧，不是为了让每个广告优化到多好，这里叫“分子法”，而是应该把效果不好的广告挑出来，停掉，或者不停地换转化效果OK的素材，这里叫“分子法”。广告的架构搭建，你可以参考同类游戏的用户画像，相信每家都有，然后根据相似人群属性，做针对性的素材文案落地页。顺便说一句，精细化运营下的条件差分，可以让素材文案落地页的要求极度的降低很多。反过来说，同时满足全国人民男女老少三百六十行的素材，要求一定会非常高。 但是满足朝阳吃瓜群众的素材，比起前者，简直一颗卤蛋就搞定了。

接下来，素材文案落地页策略，记住，不只是素材，素材只是入口， 真正起决定性作用的是落地页，素材有很多策略，哪怕骗点击，你都可以获得很多点击，客户进入落地页，才是真刀真枪的转化。但不是素材不重要，素材是方向，比如，你指黄瓜，店家就给你撑黄瓜，你指茄子，店家就给你撑茄子，饭做的好不好吃，就是落地页了。这里并没有提到文案，我觉得，文案就是讲价技巧，讲价一般都是最难的。而文案也是三者中最难的。然后，以上说的，基本上是准备好了，可以开始打仗了。了解好产品，了解好都有啥功能，怎么用。

这里还有一个测试：问问给你投放的运营：关键词功能是啥，哪几方面，怎么用；APP定向是咋回事；和CPM分配流量的机制是啥。不多，三个问题，如果对答如流，那你可以放心了，至少还合格。

比如我们平台，算是两大套投放策略：

第一，条件定向

第二，功能定向

（先说下，之所以是两套，就是因为相互的交叉要是深了，恭喜你，你已经没有什么曝光了）

功能定向，比如关键词，APP行为，还有后面一系列开发的功能，这样的功能，是在全平台满足行为条件的用户，因此是完全另外一套抓取逻辑。

在这两套策略下，你还要研究研究CPM和CPC以及，因为，至少都要折算ECPM先比个价，然后，根据你的点击率情况选择那种结算方式最划算。

我们的素材文案落地页策略，现在已经进行到优化落地页阶段，第一阶段优化素材，已经做的差不多了。文案比较难，放在最后一个阶段。剩下的，我只能稍稍剧透，我们即将上线的几个功能，效果绝对好到让你哭，虽然我知道，但是我不说。随着产品功能的上线，效果会越来越好。但是，一个最大的原则，还是要好好了解一下平台，了解每个功能到底是咋回事。不然还是竹篮打水。