营销推广的方法有哪些?企业做网络营销推广有哪

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做营销推广，从来都不是让人对产品有需求、有兴趣之后就完事了。很多情况，我们会绞尽脑汁、费劲心思做好用户需求分析、整理好产品卖点、铺好产品宣发渠道……然后，用户感兴趣了，也都觉得挺好。但是，他数字营销闭环们最终就

做推广，从来都不是让人对产品有需求、有兴趣之后就完事了。
很多情况，我们会绞尽脑汁、费劲心思做好用户需求分析、整理好产品卖点、铺好产品宣发渠道……然后，用户感兴趣了，也都觉得挺好。

但是，他们最终就是没有下一步行动，没有购买！

问题在哪？
有兴趣有需求不等于会购买。
这是现在一个典型的营销问题，大伙一直在用大部分强调产品有多棒，而很少去不断告诉消费者“决策多容易” “行动有多简单”“很多人已经做好了”……没有想方设法的让消费者觉得完成目标很容易，也没有打消他们的购买顾虑。
消费者在进行决策时，有兴趣有动机还不够，如果决策面临大量阻碍，他们可能就会放弃购买。
那么，如何解决这个问题，让消费者行动更顺畅呢？
营销带大家从以下两个方向可以着手：
一、降低决策阻碍
如果一件事很容易完成，我们就更倾向于去做；如果这件事比较困难，还要面对各种障碍，就很容易让人放弃。
当消费者对产品有需求有兴趣后，最大的问题就是消除消费者的决策阻碍。
而最关键的问题就是消费成本问题，这个成本不仅仅是金钱成本，还包括形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。
简单来说，就是金钱、面子、省时、省力、无风险、有保障。
我们需要准确识别他们可能要付出的成本，并个个击破打消阻碍，降低他们的消费成本。
1、打消价格阻碍
绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。
这个时候，我们需要有效的减少消费者购买贵的产品的阻碍，让他们更意愿买这个贵的。比如：
1）塑造内行形象——“你买贵的，因为你是内行”。
2）打击动机——“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”。
3）利用群体——“你要买贵的，因为不该买的人都买了”。
4）转移归类——“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵”。
5）拉近目标距离——“你要买贵的，因为你已经非常努力”。
6）转移消费——“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事”。

2、加强权威转嫁
权威转嫁，说白了就是为产品寻找背书。塑造权威形象，打造权威高标准，靠谱，有保障！
找一些更可靠、更权威、更有、更有影响的人/平台帮你背书。比如：权威机构、KOL专家、明星代言、CCTV等等……这种背书就是为了将其他平台的权威形象转嫁到自家或产品，让消费者感更强，决策更快。
3、展示客户见证
金杯银杯不如老百姓的。
你要告诉消费者，和他类似的人，都在使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。
老客户对你产品的信任，会转嫁到新的客户对产品的信任。之前在小米松果芯片会上，雷军除了讲述自家产品的创新与品质外，还列举大批米粉对小米的一系列高度赞扬评论，这本质就是一种高级的客户见证方法。
对于客户见证，我们可以使用客户现场证明、客户、客户音频、评论截图、客户手写信、客户答谢会等等。
并且，提供客户见证的人跟目标人群越相似，说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影，能够引起共鸣。

另外，对于客户证言，不要写成了硬广，别动不动就是“我以前有某某烦恼，自从用了这款产品，问题解决了，我很开心！”很像圈的微商体，看一句就知道是广告了。

对于客户而言，营销有两点建议：
第一、要口语化。真正的客户写东西是不讲究什么文采的，他们评价很随意，甚至有错别字和语病。这都可以接受。
第二、不同的客户写出的东西，角度和语气肯定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，发现像是一个人写的时候，那就尴尬了。
4、打消形象顾虑
很多时候，消费者想买某个产品，但是又担心会损失自己的形象，或者与别人期望的形象不同。
这个时候，需要改变消费者对产品的认知判断，同时消除产品带来的形象，提高它的正面形象，从而降低这种形象阻碍。
就像之前的日本一个电饭锅产品，广告是：做饭更快。很多家庭主妇都想买，但是担心买了后婆婆觉得自己懒，损失了自己的形象。
而之后这个电饭锅公司就把广告改成：给家人更健康的饭。
这个时候这些家庭主妇就纷纷交钱购买了，因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇。
这样就打消了消费者的不好形象顾虑，一个说法的改变就让她们更愿意购买。整体而言，就是不断增加这个产品带来的正面形象，消除可能带来的负面形象。
5、让购买微信营销合理化
购买合理化简而言之就是为消费者购买找个合理的借口，不要让消费者产生“内疚感”、“亏欠感”、“自我怀疑”等心理阻碍。
这种情况常见发生在购买像各种享乐型产品、奢侈品、非必须品等。比如很多人购买奢侈性消费品，都会觉得：我太浪费！有时候还会有强烈的负罪感和不安感。
这个时候，我们可以倡导享乐、强调要享受美好生活、过好当下每一天，以此减少消费者心理阻碍。
当然，我们也可以告诉他，这个产品不是为了享受，可以是为了补偿自己，可以是为了激励自己，也可以是为了补偿或者感恩别人等等。
6、利用从众心理
人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的=反应。大部分营销人员已经意识到这个概念，其重要性不言而喻。
7、不要让用户从零开始
当你给消费者一个选择，希望他去完成的时候，不要让他从零开始，这样很没劲，他的行动欲望也不强烈。
你也不需要刻意去降低完成所需要的门槛，有一个方法能让他更有意愿，且更快完成这个任务。
这个方法就是将决策设计得已经开始了，而不是从零开始。
举个例子，有一些健身机构发行会员卡，每次在你充值的时候会帮你盖个章，你有10个章后就可以成为高级会员，获得诱人的奖金和福利。
8、零风险承诺
最后一个就是零风险承诺，这个不用多说，一句让人放心的话会让消费者付钱更放心。

二、限制选择范围

当降低消费者各项决策阻碍之后，已经大大提高了他决策的可能。但是别忘了，除了可以选你，消费者可能还在犹豫其他选择。
这个时候，我们需要做的就是主动限制选择范围，让他觉得你才是更好的选择。
1、主动建立对比
在消费者做消费决策的时候，不要让他自己到处去寻找对比，我们应该主动帮他去对比。
一个东西单独放在消费者的面前，他是很难感觉到价值；但如果跟一些东西放到一块对比，这个东西的价值就会很清晰了，甚至超出认知。
这时，我们可以制造产品的各种对比，“有技巧“的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好。
每个产品都有他的核心卖点，或者重点突出项，我们可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样，怎么对比还不是你说了算。
2、增加附加值
有一句话叫“人无我有，人有我优”，要限制消费者选择，我们可以增加产品的附加价值，强化产品被选择的筹码。
附加值最简单的理解就是，除开产品本身以外的其他吸引品。比如送一个精致礼品，提供超诱人赠品，送一个头衔称号等，给客户带来更多惊喜感。
3、优惠福利制造稀缺
消费者习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高。因此，稀缺性会刺激我们对其奋力争取，如果在加上紧迫感，那就更难抗拒了。
4、突出惊人的产品事实
虽说消费者对你的产品已经有兴趣有需求，他已经了解你的产品事实了，但是如果你能够进一步出你更惊人的产品事实，他会更有兴趣。对不对？
这个时候，我们可以斗智斗勇的去展现产品事实，用事实表现，胜过一切。
5、释放产品更高阶利益
之前，小编有跟大家推荐过“产品利益阶梯”这个概率。所谓产品利益阶梯，就是对一个产品，我们可以从它最基本的产品特征，到产品功能利益，再到更高层面利益进行分层分析，就像一层一层的梯子往上爬。
这样，可以更清晰地梳理清楚自己产品的利益点和卖点，实现产品和用户的匹配以及构建与对手的竞争壁垒。
6、转换价值，变成另一类
每一类产品都有它对应的价值属性和归类，我们可以通过营销手段使之发生转换，使产品产生不一样的归类和价值。
总而言之，心动不等于购买。
即使把所有的产品卖点都传达给消费者，即使你的广告吸引人，你的产品很惊艳，让消费者无比心动，也可能因为有各种消费阻碍而推迟购买，甚至直接放弃……这个时候我们需要做的不是继续一无所知的强调产品有多棒，而是去找到消费者可能的顾虑，一个一个打消。