百度竞价推广联系谁?竞价推广应该从哪些方面入

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nbsp;百度竞价发展到今天，对于互联网营销而言，其实是比较传统的渠道了，但是就很多大搜索需求，或者高客单价行业而言，仍然极其重要，只不过要实现理想的营收效果，得由粗放式管理改为以利润为导向的精细化运营

 发展到今天，对于互联网而言，其实是比较传统的渠道了，但是就很多大需求，或者高客单价行业而言，仍然极其重要，只不过要实现理想的营收效果，得由粗放式管理改为以利润为导向的精细化运营。

几年前，竞价这个职业最赚钱的是医疗行业，做竞价的大家都知道。
当时有很多大的专做医疗项目的竞价公司，分不同的项目组建团队，团队里面一般是2-3名竞价员，外加、设计、咨询这样的人员配置。
在这样的竞价公司里，竞价新人每天需要做的只是调价盯、否词、添加创意、填写消费报表等单一、重复度高的工作。
这两年受大环境影响，医疗行业不能继续做了推广 网络营销。
很多之前做医疗竞价的人纷纷转到其他行业，比如美容、教育、装修、招商加盟等行业，不少从医疗跳出来的竞价人员，他们的特点是习惯了大预算账户，对账户操作非常娴熟，不过普遍缺乏其他能力，发展上会受到公司预算、团队配置、从零到一组队破局等方面的限制。
那么普通刚从业的竞价人员应该具备哪些能力呢，我认为至少需要具备四项基本能力。
1、搭建账户：拿到一个项目，能够根据行业特点和项目情况设计好推广账户结构，制作满足客户需求点的创意，分别搭建好账户里面的计划、单元、和创意，并且根据推广策略逐级做好相应设置，让账户从无到有跑起来。
2、做数据分析：竞价之于其他推广方式，最大的优势就是见效快，灵活好调整，见效快是说只要花钱就可能会立即见到效果，灵活好变动是建立在数据分析的基础上，搭建账户时每一个关键词都可以加上唯一的参数值，所以每一个点击消费都是有迹可循的，能够精准管控到消费和咨询情况。
企业危机公关预案 如果一个竞价员能够把自己所管理账户的计划、关键词、时间、地域、、咨询、设备端、渠道等维度的消费和咨询数据掌握得非常清楚，那么就能够非常科学地管理账户，把钱花在刀刃上，使效果最。
3、落地页策划：竞价的逻辑是首先要把钱花出去，把钱花出去除了排名要好，要足外，创意也要有足够吸引力，每一个搜索词背后都是客户显露出来的消费需求，创意和搜索词背后的需求越匹配，点击自然越好。
把钱花出去不是目的，拿到足够多的客户咨询才是，而且咨询意向的匹配度越高越好，客户点击进入落地页后，抛开页面加载速度和咨询话术，对咨询量影响最大的就是落地页。
落地页能否触碰到客户的需求痛点，并且给出客户理想中的解决方案，这是衡量页面能力的最重要标准。

很多公司舍得投入大量预算投，却不舍得花钱策划一个专业度高、用户体验好的和落地页，浪费的广告消耗远远高于网站策划制作费用，实属舍本逐末。

4、转化流程管理：一切市场营销行为最终目的一定是为了给企业带来理想的营收回报，那市场推广跟营业额之间差了什么？

答案是转化。

转化是个宽泛概念，对线上线下结合的投放广告而言，从到点击、点击到抵达、抵达到浏览、浏览到咨询、咨询到获取联系方式、获取联系方式到邀约、邀约到上门、上门到成交、成交到介绍，这每一个环节其实都属于转化。
要想实现营收最大化，就需要管理好每一个环节的转化率。
业绩下滑，能够第一时间发现问题出在了哪些环节，分析出背后的原因，是市场大环境进入淡季、是产品和用户的需求不匹配、还是员工的工作方式或者工作态度有问题，这样才能对症下药。
作为竞价人员可以对获客后的转化环节不直接负责，但一定要对从展现到获客的转化流程心中有数，出现钱花不出去、光花钱没咨询、有咨询但意向度很差这些状况时，能够找到原因并解决问题，而不是被动等待。