微信朋友圈广告投放：美妆行业投放朋友圈广告

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社交软件开发技术日新月异，包括微信在内的一系列社交软件也开始进入人们的生活。网络具有速度快、不受时空限制等特点，使一些对钱有敏锐嗅觉的商人也能从中发现商机。就拿微信来说，短短几年时间，用户群就增长

　　社交软件开发技术日新月异，包括在内的一系列社交软件也开始进入人们的生活。网络具有速度快、不受时空限制等特点，使一些对钱有敏锐嗅觉的商人也能从中发现商机。就拿微信来说，短短几年时间，用户群就增长了几亿，建立在这样巨大的用户群之上，就有大量的涌入。以圈为例，重点分析广告发展的利弊，以求更好地拓展微信广告发展空间。
对美妆护肤人群的阅读进行分析。
由于消费者使用产品的种类越来越丰富，使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也在不断增多；而在90后、00后成为化妆品话题的主流人群之后，细分的产品类型如遮瑕、粉底、防晒等就容易引发爆款。
1)按年龄细分关键字：
女性用户年龄不超过18岁，对于清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词比较关注，清洁、美白、祛痘是前三个关键词重点关注；
用户年龄在18-24岁之间，对于清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、去斑、防晒、细纹等关键词比较关注；
用户年龄在25-35岁之间，对美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词比较关注；

对于美白、保湿、祛斑、抗衰老等关键词，35岁以上用户最关注；

2)根据季节区分关键字：
秋冬季：秋冬季空气比较干燥，皮肤很容易干燥，出油，所以在此期间要从清洁、保湿、控油等方面入手，最容易成为冬季女性关注的重点和需求；
春夏秋冬：春夏秋冬，天气炎热，紫外线较高，女性用户很容易怕晒黑，因此春夏秋冬，以防晒、美白等关键词为主，直接击中用户的痛点；
3)受众阅读高频词汇：
根据统计阅读文章标题和后发现，美容护肤类人群阅读高频词有：美白、眼妆、唇膏、面膜、粉底、保湿、遮瑕、痘痘、眉毛、毛孔、BB霜；
如何投放微信广告？化妆品和护肤品行业如何在微信朋友圈投放广告？
化妆品素材方向/规划。
(1)回归自然类：多用原物拍图和生活化自拍图，使目标用户感受到真实可信的感觉，同时引起用户兴趣和好奇；
(2)促销型海报画册类图片：多爆款组合，画面用简短的文字突显重要利益信息+logo，给用户以促销气氛感；
文字描述：
1)以描述事件的方式告知央视广告费用标准用户产品的原始信息，以吸引用户的注意；
2)用简单的话语表达时间、品牌、信息、利益点；
关键字：建议增加“天然”、“纯净”网站建设高、“限时”、“打折”、“礼包”等；
当然，在方向、操作策略等方面也有一些调整，也会影响到最终的效果，我们将在此结合后例一一分享，这里就不赘述了。
分析
下面我们以一家化妆品企业的广告投放为例，具体分析如下：
本案例以优惠的价格激发用户兴趣，配合收发小样公众号活动，吸引更多用户关注，提升收发目标转化率，最终实现转化提高39%，通过本案例，为后期美妆行业的运营提供一些经验借鉴：
一是帐户设置。
明确投放目标：此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时连结到商城，让用户可以轻松、快速的下订单；
活动时段：10-下午1点、晚上9-11点为活动高峰期；
设置：竞价开始时，建议企业可适当提高竞价抢夺流量；
广告受众：投放初期适当放宽广告受众；

上架素材：这次的投放，主要是以品牌渗透为主，所以建议选择大图和三图为主的信息流，同时在上采取“免费试用”等活动来吸引潜在的受众；

二是广告测试。

测试时间：3-7日；
具有一致的方向等条件，不同样式分别测试：
在测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整报价，如果在测试阶段的成本处于不稳定状态，也需要随时关注数据情况；
经测试，优化后留下转化效果较好的落地页和较高的素材；
三是帐户优化。
优化
时间优化：早上，晚上流量高峰，周末预算设置持续投放，避免高密度投放中断。
方向：其他限制放宽，特殊身份的除外，建议企业针对不同的受众设定不同的方向；
报价：根据流量波动情况调整报价，建议报价幅度为18%~75%。
点击优化
文字说明：好的使用关键词，例如保湿、清洁、补水等，可以从阅读量较高的文章标题中寻找素材亮点；
照片：产品功能，真人照片组合使用；
四是投放策略。
1、撰写文案时要圈住年龄。
在文案设置上，建议圈定年龄界限，给予目标用户群体归属感，如“找95后美女”、“20岁以后怎么打扮”等，突出重点，吸引目标受众点击；在左下角设置“进入小程序”文字链，更便于目标群体直接点击进入小程序落地完成转化。
2、微信广告+小程序，形成闭环的转化。
在广告的外层上点击，用户可以跳转到广告的原生落地页面，减少了用户的转换路径。广告牌落地页采用黄红色搭配，与推出产品的包装颜色一致，给用户带来沉浸式体验。同时，企业也借助丰富的插件有哪些公司是做网络营销，在落地页上设置了多个跳转按钮，吸引目标受众跳转小程序商城和关注公众号，这些小程序都是社交营销中的最后一项转变。如今也有越来越多的化妆品品牌借助“微信广告+小程序”的组合来打造场景链接，最终目的是更精确地实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目标。
五是操作技能。
1）内容营销联结，一站式加速增量转化。
该企业的文章推送与朋友圈广告投放紧密关联，利用商品半价促销信息，刺激用户双层消费，同时在推文中添加了跳转按钮，将阅读文章的粉丝引向小商城下订单，促使用户即看即买，完成转化。
2）公众号触点升级，沉降流量有效激活。
公共号推送的文章，企业要突出品牌特色和节日半价优惠福利。为避免用户陷入沉没，建议企业开通自动提醒和24小时客服回复功能，吸引用户再次点击，同时在菜单栏中增加一个按钮，直接引导用户进入小程序商城，还可以持续激活存量用户。
如此通过朋友圈广告的曝光可以直接触碰到相应的粉丝群体，最终在增粉数量和复购率上有明显提升，效果超出预期。
借助朋友圈广告的多图样式+原生推广页面，结合多张优质产品图和优惠信息，引发朋友圈评论热。提高品牌认知度，激发用户的关注度和兴趣度，抢占市场先机。