小红书广告如何进行推广？

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提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告，但是她更

提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做和推广的地方。因为消费者可能不相信商家，但是她更愿意相信熟人推荐。

而且小深圳网络营销红书的人群以90后居多，86%是，消费者购买欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。
小红书推广是太有必要了，针对于小红书推广大概有两种情况：
第一种：需要做的企业：通过小红书推广来做和打造产品用户真实口碑。
第二种：在天猫，京东，唯品会有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把做出来，而且与品牌词、产品以及种草会在小红书上，甚至被收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。
虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，根据我们运管小红书的团队，总结的出来经验　分享给大家一下。
小红书广告规则
这是一个老生常谈的问题，想运营好小红书广告，就要了解规则，才能更好的运营。
小红书社区规则总结下来有三大规则：
1、公平机制
2、监测机制
3、检测机制
公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了避免笔记浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。
监测机制：指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。
检测机制：指的是文章是否含有引导、诱导、等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。
这里顺便说一下小红书的推荐机制：
笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。
当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。
有人问我，如果靠互动置顶，那我买数据可不可以，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。
小红书想做火，就必须了解一下小红书的排名，我从基本的操作讲起：
1.封面图片
首页要做到吸收人，第一张图是非常重要，现今社会是一个看脸的时期，门面要是做好了。
再配合一些适量的技术改善，等数据的完善。这样自然会吸收其他的人观看。当然还有就是内容要吸引人眼球的感觉。
2.标题
标题是作为你能不能被的重要依据。
标题是很重要,如果首页是门面的话，那么标题就是一块敲门砖，不要小看标题的作用，不要随意的起标题的名字。
由于系统会依据你的标题引荐给搜索的用户，这可对你的笔记被搜索到的的几率的多少是很重要的。
3.关键词布局及内容优化
每个文章主题都只围绕着一个关键词
用户就是通过关键词来搜索自己想要的内容，小红书收集笔记的时候都只收集开头和结尾的关键词来的。
笔记的关键词布局合理,那么他的排名就会在前面，越靠前的排名阅读的人越多,时间久了，排名自然会越来越好。
笔记的专业度必需要高，共享出来的笔记需要有闪光点，有价值，是真的会给看笔记的用户带来或多或少的帮助，这样写出来的笔记内容丰富,方法实用,笔记排名一定不会低。
4.标签优化
系统会通过标签推荐给经常阅读这方面关键词的用户去阅读。比方你引荐了一款面膜，那么系统将会自动引荐给喜欢护肤的用户。
所以增加笔记里的标签分布，这影响着你笔记的阅读量。
5.账号权重优化
账号权重与粉丝阅读数量，点赞数量，珍藏数量和笔记数量都有很大的关系。
等级越高账号权重就会比低等级账号要好很多，自然而然笔记就排名前面。
为何说小红书中的关键词能够使笔记排名靠前呢?假设我们当想要买面膜的时候，那么我们便会去小红书上搜索面膜，会自动提取笔记中的关键词，将文章中含有面膜的笔记反馈给我们。
告诉我们所有包含面膜内容的笔记，我们自然也就会根据小红书所给的推荐去翻阅这些笔记，这些笔记在这样的查看中，排名自然也就会渐渐地靠前了。
当你产品靠前后，为了为了长期稳定的来引流操作，得从以下几个方面去发力：
1、笔记总数量
2、每隔一段时间内，新增的笔记数量
3、爆文的数量
【爆文归分为两类：普通爆文和最头部爆文。 普通爆文指的是普通的素人号通过各种精心运营后能够实现的爆文。（暂且定义为粉丝1000以下，不一定准确）最头部爆文，指的是用素人号推广不可能达到的爆文，比如点赞量，收藏量最低近万，评论上千的爆文。】
4、最爆的爆文点赞量、评论量、收藏量等
针对的这四条方案来说，我在深入讲解。
一、笔记的总数量
问题1：怎么样判断发多少笔记才合适，才能上头部
关于这个，再牛逼的运营也没办法回答你确定的数量，因为都是需要一边根据整体的运营大纲，一边根据当下效果去调整测试，争取将每一分钱都花出最大的效果。
因为，产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销的力度黑龙江舆情等等，都是会影响笔记的数量。都需要一边去推广，一边根据实际情况去进行调整。
但是，在全方位了解准备推广产品的各种情况，以及在小红书上同类的产品，同样的关键词竞争情况后，还是可以有个大概的预估。
问题2：准备推广的产品的各种情况主要指的是哪些？
1、目前准备推广的产品在小红书上笔记总数量，爆文情况，当下热度状况等，以此分析推广处在哪一个阶段上。
2、用户购买这个产品时间可能搜索的关键词竞争情况等，根据推广产品的不同，关键词的竞争情况去确定主推的关键词，以及产品卖点。
3、产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销力度等等。
4、主要的竞争对手当下笔记投放情况。这点主要是为了衡量当前是不是最好的推广时机。如果比我们营销能力更强，或者更有钱的商家，当前正在主推小红书笔记，我们最好能够避其锋芒，因为这意味着现在同步推广竞争力会更大，小红书当下也不缺少和咱产品相关的优质内容。但大部分推广公司，都不会告诉客户。
问题3：新店刚开始推广，笔记应该更注重量，还是更注重质
对于认为花个几万元，就能推出来，而且很划算，费用对他们来说就是冰山一角的，当然可以不考虑成本直接用钱砸质量。
对于需要控制预算的客户，我建议是前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词，帖子真实自然就可以。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。
补充说明：推广时间上初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，跟据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，优质的帖子是很容爆的。
二、每隔一段时间内，新增的笔记数量
这点主要是为了分析，当前同行以及竞争对手的推广情况，竞争情况。
这是我们在长期运作的下了解出来效果，针对的分析。包括内容分析等等。
基本的运营思路已经完善了，接下来分享几点进阶玩法。
1，做品牌下拉词
可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。
想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。
第一点笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。
第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌新品牌如何做推广核心关键词，比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。
第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少50篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。
2：KOL质量升级法
这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果，1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。关键还是提升笔记的质量。首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在图片和一些细节上。
最后做好小红书非一日之功，我们也是经过长期经验积累和聚集优秀人才，才能把这一件事情做好。慢慢的去摸索内容运营，才能让小红书带货出来。
专区：
问：我看了规则，也了解规则，但是为什么还被违规了？
答：我整理一下关于容易的违规的地方，供给你参考一下
1、小红书推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。
2、小红书推广内容含有敏感词汇，比如，直接发号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。
还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。
3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~
4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。
5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。
问：为什么我写的也不错，审核老师为什么对我那么不友善？
答：小红书写做的方法有些不一样的，总结出来一些审核的知识块，希望可以帮助你。
1、是否按照写作要求在写，是否偏离方向等等。
2、文章逻辑，一般来说，只要KOL选好了，这块不用担心，博主基本业务能力过关的。
3、卖点是否写对，不看是否写全，而是看核心卖点是否写到，是否写对。
4、首图和标题，是否吸引人，标题是否足够美观。
5、话题选择，要给到博主选择的话题。