中国电容器企业调研咨询案例

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中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构受用户委托，对中国电容器生产行业企业进行了为期6周的深度调研，对行业内重点企业的下游应用领域：包括消费电子、通信、电脑、仪器仪表、自动化控制、汽车工业、光电产品、高速铁路、航空、军事装备进行深度调研，为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国电容器企业发展调研报告》。这是国内第三方咨询机构首次系统性对电容器生产行业企业进行系统性的较大规模研究和梳理。委托方是国际知名电子产品企业，除电容器业务外，在消费电子、家电行业，均于全球范围内居领先地位。

湖南AH集团股份有限公司，专注铝电解电容器的生产与销售，具有从腐蚀箔、化成箔到铝电解电容器的完整产业链，并自主研发制造电容器生产设备、自主开发电容器管理软件系统等。上市公司、市值百亿。总部坐落于益阳，拥有四川、江苏、香港、新疆等地子公司。深圳、上海、某个小岛、杭州、苏州、厦门等地设有办事处。

2016年11月，AH层叠固态铝电解电容量产。目前，只有3个产品系列，其中A1占层叠固态铝电解电容总规格数量62%左右。目前，引线固态铝电解电容是AH大规模量产的产品，其规格数量相较最多。相比引线固态铝电解电容，贴片固态铝电解电容是AH引入的新型产品。

2018年，开发部门共380人，其中，本科占55%，硕士占34%。开发人员从业时间集中在3年-5年，占整体的38%。研发部门人员离职率相对较低，因为AH福利待遇相比行业内要高出10%左右。2018年，AH生产部门共2420人。其中，管理人员占10%，技术工人占30%。AH生产人员年龄集中在30岁以下，占50%。AH为生产相关人员提供定期和不定期的技能相关培训，鼓励员工提升专业技术和综合素质。

随着市场需求的增加，预示2018年引线固态铝电解电容产能增加到7亿只/年。AH引线固态铝电解电容是公司大规模量产产品之一，其公司战略目标之微信营销怎么做一，每年产量增长15%左右。目危机公关的原因和解决方案前，由于贴片固态铝电解电容还属AH新型产品线，其公司策略根据市场情况，相应调整产能情况。对于贴片固态铝电解电容，AH根据市场情况而定。不过，根据下游市场需求的增加，AH计划每年产量增长15%左右。

随着下游需求持续增加，AH固态铝电解电容销售额呈稳定增长趋势。2017年，随着AH层叠固态铝电解电容销售额暴涨，带动AH高分子固态铝电解电容销售额快速增长。AH通过维护成熟市场，完善售后服务、积极拓展新兴及高增长行业来实现销售稳定增长。AH通过不定期技术交流，定期提供产品信息等增加大客户的粘性。

AH主要通过中国区域销售办事处销售，占整体销售额的43%。其次，由业务代表配合代理商销售，占整体销售额的37%。AH固态铝电解电容战略客户主要集中在南方地区，占整体营业额的70%，主要受工业电源、照明应用等大部分企业集中在南方地区影响。