中国粉末冶金企业市场调研咨询案例

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从全球的粉末冶金机械零件行业来看，粉末冶金零件的最大销售市场是汽车产业，同时，该领域也是对粉末冶金零件技术、质量要求最高的市场。在欧洲及日本等工业发达国家，汽车产业对粉末冶金零件的需求占粉末冶金市场的 90%左右，北美的粉末冶金汽车零件占粉末冶金产业市场的 80%以上。从中国的粉末互联网营销方案冶金机械零件行业来看，粉末冶金零件产业最主要的市场已由冰箱压缩机产业、空调压缩机产业、摩托车产业，逐渐演变成为汽车产业。

通过对国内粉末冶金重点企业进行调研，发布了《中国粉末冶金零件生产企业调研项目》。本文发现中国大陆汽车工业快速发展，产销双双大幅增长的大好市场情景，中国大陆的粉末冶金汽车零件产量却在下滑，而微利或无利可图的制冷压缩机零件和摩托车从动齿轮的产量却在以两位数增长，这一现象应引起业界的深思与研究。

HT属于中资企业，产能从2008年的1XXX吨/年增长至2013年的2XXX吨/年，此后一直持平。产量与销量在2013年到2015年之间维持稳定增长的趋势。因此，产能利用率从2014年的XX％增长至2015年的XX％，产销率也一直维持在XX％以上。在2020年的规划方面，产能预计扩张至3XXX吨/年，为现在规模的1XX％。

在下游应用行业方面，以汽车作为主要应用行业。2013年，汽车方面的下游应用占整体应用超过50％。在2014年时，由于免费企业网站制作公司产品在家电领域的应用增量较大，汽车用途占比略有下滑。公司前三名客户，分别为汽车与家电行业的企业，包括SH商用车、BS、珠海GL电器。

铁粉厂家评估方面，在能够保证质量符合客户要求的情况下，最为重视价格，以及技术指导、供货的及时性。目前铁粉的采购来源，以国产品牌为主，另外包含极少量的进口品牌产品。对国产厂家的采购集中度低，第一名厂家鞍钢仅占国产整体采购比的29.63％。目前公司不排斥与新供应商接洽，但是仍然会优先选择下游客户指定的供应商。

在国产品牌的采全网舆情购方面，以水雾化铁粉为主要采购类型，在2014年时采购1000吨。对于还原铁粉、预混合铁粉的采购量，在2013年与2014年大体持平，分别为200吨/年（还原）、100吨/年（预混合）。从2014年开始采购少量的合金钢粉。

在进口铁粉的采购方面，HT完全采购预混合铁粉。在采购来源方面，包含HGLS与SH两个供应商。其中，以对HGLS的采购为大宗。在2013年与2014年的比较上，HT对HGLS与SH的采购量都呈现增长趋势。